闲鱼二手书：程序员的自我提升之旅，实现全自动化盈利

由于我之前一直专注于开发面向校园社区的Saas系统，小程序内学生可以自由地发布二手书信息，进行线上支付并在校区内线下完成交易。但这种模式对于平台来说并没有产生利润。

我一直在考虑接入第三方的二手书接口，通过向学生销售二手书来赚取差价。

在与行业大佬连接并深入交流几天，加上对行业的深度研究之后，我发现二手书的种类实在太多，即使是大学教材，版本也五花八门，很难实现最初设想的一键低价购齐所有所需图书。

最终，学生可能仍需要在这个平台购买几本，在另一个平台购买几本，才能配齐想要的书籍。

考虑到所需的运营成本和各项投入，我意识到这个模式过于繁重，所以我果断放弃，转而选择在闲鱼上做无货源的二手书生意。

为什么选择在闲鱼上做无货源的二手书生意呢？

1、这个模式足够轻，如果是自建仓库，那就太累了，需要处理搬仓库、管理、客服、收书、卖书等一系列流程，尽管在某种程度上可以更好地控制品质，但是所需的资金和人力投入可能会让我陷入困境。

2、客单价很低，用户的决策成本也会很低，这意味着不需要投入太多的客服资源。如果像电子产品那样，就需要应对大量的客户咨询。从后来的实践来看，还是有不少的客户会先咨询再下单，大部分问题都是关于：商品是否存在，几成新，发货地点，到货时间等，这些问题都有固定的模板回答。

不过那时候闲鱼的图书品类并未开放，如果想要进入这个市场，只能等待。

在此期间，我在各方寻找资料，也成功地混入了官方群，希望能第一时间得到一手消息。

终于，闲鱼开始了白名单内测，我第一时间获取了申请入口。现在这个功能已经完全开放，只要有出版物经营许可证就可以申请。

闲鱼二手书的痛点，原来大家都一样 虽然我获得了闲鱼二手书的经营权，但这项工作真的很耗费时间和精力。

上架书籍、客服、发货、售后，对于一个常常加班到深夜的程序员来说，每个环节都十分吃力。

经过几天的操作后，我真的无法忍受这样的工作方式，毫无疑问，如果继续这样下去，我最终肯定会选择放弃。

问了一个行业大佬，你说的这些二手书的痛点，我也碰到了。其实我觉得，二手书项目能搞起来，就是因为它够麻烦，那些大玩家才没进来搅和，咱们这些小角色才能捞点油水。我那边上架书籍、客服、处理订单都找了人来做，整个流程都流水线化了，我自己几乎可以撒手不管。

总结一句，大佬就是不一样，真是高！

但如果大家都在闲鱼上卖二手书遇到这样的难题，作为一个程序员，我得想想办法。怎样才能轻松赚呢？ 就这么定了，我要开始我的程序员升级打怪之旅了。

在闲鱼上卖二手书，并不需要像淘宝京东那样精修每一张图片。我们其实就是搬运工，把孔夫子网上那些好看的实拍图搬到闲鱼上来，利用信息差来赚个差价。

说得直接点，这就是个体力活。 但对于程序员来说，这是无法接受的。 经过一番研究，我在闲鱼官方合作的闲管家后台找到了API文档，事情就变得简单了。

我花了四、五天的时间，把孔夫子网上热销的书籍全部抓取下来，总共采集了60万本书籍，6000万张实拍图，并结合闲管家的API，完成了上架软件的开发。

原来人工一个小时能上架20-30本书，现在通过系统，一个小时可以上架100-200本书。 现在上架书籍省去了很多无用功，我可以把所有精力都放在选品上。

由于闲鱼平台机制的特点，其流量分配相对平均，对新手来说比较友好。

但问题在于，单一店铺很难实现大量销售。为了从平台上获得更多利润，最佳策略就是运用多个账号进行批量操作。

因为闲鱼的流量是免费的，所以多账号本质上就是占据更多的展示位置，充分利用平台的流量。

我身边表现较好的朋友们通常都是至少运营十几个账号，拥有30个甚至100个账号的也很常见。 但这最终会导致账号和订单混乱，有时甚至难以追踪到退货订单在哪个账号上。

因此，我又开发了一个订单管理系统。这个系统可以一键同步收货地址到孔夫子网站，支持一键下单，自动同步孔夫子的快递单号，并自动处理发货。

同时，当有新订单时，系统会通过微信服务号提醒我。这不仅仅是为了避免错过任何订单，更重要的是，每次看到微信提示‘老板，有新订单了’，我就瞬间充满了继续奋斗的动力。

对于做项目的人来说，这种即时反馈非常重要。

如果你想要增加收益，同时操控20个闲鱼账号和20部手机，如何有效地进行客服工作？ 难道出门要随身携带20部手机吗？

闲鱼主要是面向消费者的产品，并没有专业的客服系统工具，要做到即时回复客户消息确实有些困难。经过几天的钻研和开发，我推出了一款APP，它集成了聊天系统。

这款APP能自动识别手机上的消息，读取闲鱼的通知，并将信息推送到微信端，这样我就可以在微信上直接回复客户，非常方便。而且，这个APP还支持自动签到，保持账号的活跃度。

好了，经过几个月的不懈优化，现在这个系统已经非常完善了。所有机械重复的工作都由它来处理，我只需要专注于选品和定价，其他的一切都可以交给系统来搞定。

原本我打算继续扩大规模，将闲鱼账号增加到100个，连架子都准备好了。但是最近闲鱼二手书市场异常火爆突然之间至少有上千家店铺涌入市场，竞争一下子变得激烈，价格战也非常凶猛，市场过于拥挤。

一边卖二手书一边卖铲子岂不是更香。

1、闲鱼二手书项目虽然不是暴利行业，但非常亲民，很适合作为副业来增加收入。有了这套工具，基本可以实现自动化赚钱，90%的操作都可以在手机微信内完成。

2、工具仅仅是工具，它可以释放我们的双手，但如果想要在这个领域赚取更多的钱，就必须不断深入挖掘。二手书的玩法也很多，比如绝版书、代购国外书籍、杂志等，只有通过不断的研究和测试，才能真正取得成功。

3、要不断地扩大规模，因为闲鱼的流量是由平台分配的，有一定的随机性。有些账号，无论你如何降低价格，如何优化，都无济于事，只能靠增加账号数量来应对平台的分配机制，获取更多的流量。在取得初步成果后，建议增加账号数量，可以是10个、20个甚至50个。

如果你只有两三个账号就想获得巨大的成功，基本是不可能的。如果你想要进行大规模运营，购买手机时最好选择闲鱼上的个人卖家，最好不要使用工作室的手机，因为工作室的手机可能存在异常。

4.坚持，再坚持一些，闲鱼在分配流量时，一个重要指标是账号的活跃度。你需要每天坚持上传书籍，每天坚持签到，及时回复客户的消息。很多人容易半途而废，但请记住，闲鱼二手书并没有太高的技术要求，只要你按部就班，每天重复执行这些操作，你就会看到成果。