如何通过外包平台承接IT项目

  创业的想法很诱人,然而,创业的道路却充满崎岖。尤其是在移动互联网行业创业的开发者们,受乔帮主的鼓舞,人人心中都有一个改变世界的梦想,可现实却将这些创业者打击的头破血流:市场竞争激烈,用户付费习惯尚未养成,VC越来越挑剔,盈利遥不可及……放弃?不舍。坚持?没钱。

  在这种情况下,很多创业团队选择了通过承接外包项目赚钱的“以战养战”的方式。有人说这是饮鸩止渴,会使团队偏离最初的方向,无法在核心产品上尽力,这有一定道理,不过,在生存都成问题的情况下,空谈坚持又有什么意义!

  其实,只要方法得当,外包不但不会伤及团队核心,还有可能取得意外的受益。下面我们就介绍一些承接外包项目的方法和技巧,有需要做外包的团队可以尝试一下:



  一、明确自身定位

  不要以为外包就是能做什么就都接过来,杂七杂八的项目接了一堆,往往导致团队项目精力被分散,无法在同一领域内积累足够的经验,这不利于团队竞争力的形成,同时,由于项目太杂,还容易在管理及项目交付上出现问题,无法达成很好的客户满意度。这种不分青红皂白的接外包,才真的是“饮鸩止渴”,别说自己的创业项目了,就是作为一个专业外包公司,也很难形成大的气候。

  做外包跟创业一样,第一步都是要选好方向。衡量自己团队的整体力量,在哪方面最有特长,锁定一个方向,做出自己的“品牌”。

  二、选择合适的外包平台

  方向确定了,接下来就是找项目了。靠朋友介绍毕竟不是长久之计,最靠谱的还是要找一个专业的外包项目平台。

  国内外的各种威客平台很多,IT类的垂直外包平台也不少,我们曾经介绍过一些。收集到这些平台的信息后,根据自己的情况仔细比对,比如,如果是国外平台,就要考虑语言障碍,沟通渠道,双方的文化习惯等因素。如果选择国内平台,要结合自己的方向,看看该平台在该方向上的项目数量、质量、成交量和业内口碑如何,最重要的还是平台信誉。从事网站建设、app开发、嵌入式开发等项目的朋友我们推荐CSTO外包平台,是老牌IT门户CSDN旗下网站,在IT开发方面最为专注。如果是网络推广,社会化营销等方面的团队可以考虑猪八戒网,等等。

  三、承接项目前的准备

  方向找好,平台选对,接下来该大干快上了!别忙,先自我“包装”一下。

  要知道外包平台上的接包方千千万,可不止你一家。人家发包方凭什么选择你?还是要拿出有说服力的理由来。

  最基础的,要把自己在外包平台上的资料完善清楚。选一个看着靠谱的用户名,上传真实头像,加入网站的实名认证、手机认证、VIP会员等等作为“加持”,然后把自己以往做过的相关领域的案例上传上去,记得要多写一些案例介绍哦,介绍越真诚发包方越放心。想想如果你是一个发包方,看到一个头像是卡通人物,用户名随便一起,案例图片底下都是复制粘贴的千篇一律的介绍文字的接包方,你会放心嘛?磨刀不误砍柴工,这事您可一定要想清楚了。

  四、如何竞标项目

  好了,万事具备,现在可以开始竞标项目了。浏览外包平台的最新项目,或者通过平台搜索引擎寻找竞标中的项目,仔细看好发包方的要求,点击“竞标”,然后在附言里将你的开发思路按照1,2,3条理清楚的描述好,写好每个阶段的预计开发时间和报价,提交后等待发包方选标。

  这一步我要特别说明一下,有些外包团队是由业务员来寻找项目的,竞标的时候常常不够仔细,只写一句“我公司有XXX方面的开发经验,能为您提供很好的服务,详情电联”什么的,就提交了。如果竞标的人少可能还有希望,如果是个热门项目,竞标的人很多,你觉得发包方会仅凭你这一句话联系你吗?还是那句话,要表现出你的真诚——够耐心,够认真,就是真诚的体现。

  五、中标之后

  经历了上面四个步骤的准备,恭喜你,终于被发包方选中做项目了!别掉以轻心哦,保持与发包方顺畅的沟通,弄清楚对方每一个需求细节,并且最好是把这些需求一条条的列明在纸上,谈好各种细节事项,开工吧!

  对于一些周期较长的项目,可以采用外包平台上的项目管理工具(好一点的外包平台都提供此功能),将项目分阶段的时间、目标、资金等计划列在上面,每完成一个阶段就提交一次项目成果,直至项目完结。这一方式除了能保证项目有计划有步骤的进行,在产生纠纷的时候,平台上的项目记录还可作为一种交易凭证。

  六、为什么要在外包平台上走资金

  很多发包方和接包方认为,只要项目双方接上了头,其他的事就跟外包平台没什么关系了。合同私底下签,项目款私底下付,都无碍的。这种想法其实有些“短视”。

  我们建议交易双方尽量留多一些的交易记录在线上,包括交流的信息、项目计划,及使用资金托管平台走项目款等。这一方面是避免交易产生纠纷时的一些事项“空口无凭”,另一方面,在平台上的操作大多都是有“积分”、“信誉”等荣誉加分的,如果你以后还要继续在平台上承接、发布项目,这些记录将会给你带来搜索排名靠前、重点位置推荐、优先承接/发布项目等好处。

  特别是资金托管功能,提供类似支付宝的第三方资金托管保障,可以让发包方比较放心的付出项目款,接包方也不用担心“白忙活一场”了,支付和收取的款额都会为双方的活跃度加分。目前,包括CSTO在内的部分外包平台资金托管还是免费的,这更为交易双方提供了方便。

  七、别着急,还没完

  现在,你已经成功的承接并完成了一个项目。无论经验、还是平台信誉都增加了不少。项目完成,别忘了给对方一个好评,期待下次的友好合作。然后,把这次项目的一些可公开的资料传到案例库去,丰富自己的资料。如果有兴致,还可以写篇关于此次项目的心得总结投稿给平台,可以获得一次免费的宣传哦!多跟平台管理方打好关系,也许哪天就会有意外的好机会落到你头上。

  PS.关于外包,还要太多的细节需要把握,关注CSTO外包平台微博,我们每天为您带来IT外包与IT技术方面的优质内容。

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