销售和分销

 SD是Sales and Distribution的简称。在SAP系统中，销售与分销模块处在供应链下游，
关注从客户订单到向客户收款的全过程。

    SD模块中的Sales好理解，而Distribution却容易被忽视。用直白的话来讲，SD模块
就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：

    1，谁来卖?
    2，卖什么?
    3，卖给谁?
    4，什么样的价格?
    5，销售业务模式是什么?
    6，货物如何到达客户?
    7，钱款如何交割?

    对应上述问题，我们分别引出相应的概念：

    1，谁来卖?

    既是执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售组织、
分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。

    2，卖什么?

    广义销售概念中的销售内容包括实物和非实物的服务。SAP术语中，我们称之为物料
(Material)。有实物产品物料，也有服务物料。

    3，卖给谁?

    卖给客户。这里，客户的外延与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、
海外客户;售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做赊销业务，相应的，该
客户还有用于控制应收风险的信用数据。

    4，什么样的价格?

    价格是销售的技术核心，定价功能也是SAP SD的核心所在。貌似简单的打印在发票上
的最终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税、营业税、折扣、
返利、附加税等。不同的企业不同的定价策略系统将提供不同的定价过程予以支持。

    5，销售业务模式是什么?

    业务模式是指：标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、
促销业务等。不同的业务模式有着不同的线内线外处理方式。

    6，货物如何到达客户?

    这里包含的就是上述Distribution的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以
送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及
到通关报检等动作。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。

    7，钱款如何交割?

    如果不考虑售后服务，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业
务模式，可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据需要还可以为及时付款的客户予以优
惠奖励等措施。

    上述概念中，SAP系统将相对静态的数据或者资料称为“主数据”(Master Data)，如客
户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变动。而且在后续的操作中，
仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而达到共享的作用。

    与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、计划、订单、交货单、出库单、发
票等。这些资料(我们称之为单据：Document)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具
有循环而且可追溯特性，这些单据将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。
即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。

    以上就是SAP SD的大致内容。更深入的无非是上述问题的展开与细化而已。

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