广告公司销售员怎么找客户 精准客户资源获取方法

随着互联网、社交媒体和电商的快速发展，相比之前传统的广告行业，互联网开辟了新的赛道维度，产生了大量的广告服务需求。与此同时，不少广告公司纷纷成立，试图分一杯羹。那么广告公司怎么找客户资源，才能保证公司的运转和发展呢?

1、学会利用其他媒介。

没有在你的媒体投放的广告主，他们一定会在其他媒介上进行投放。比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。

2、学会交朋友。

一个广告业务人员，无论你有多牛逼，都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道、做朋友，客户信息没有共享。所以，建议你下次拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一块块坐坐，客户资源共享，有钱大家一起挣。

3、学会搜集展会信息。

房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，你可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。

4、学会用好手里关键的电话号码。

如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢?教大家一个密招。把号码放到百度搜索框里，再次进行搜索。很多时候你会发现，搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里，除了你手里的某某老总电话外，你会意外获得一大批跟他一样层次的联系方式。

5、学会用好社交工具。

开发一个客户，我们都知道，最关键的是找到直接负责人。前台电话，陌生拜访都失败了以后，可以尝试在微博上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，玩微博的人都知道。这个时候，你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳，用词恰当，还是有很多人愿意回复你的。这个方法，我屡试不爽。

6、学会利用招聘网站。

通过浏览招聘网站，你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，说明这个企业就是有推广需求的，而他们恰好都是你的目标客户。最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，方便你电话联系或者上门拜访。

7、学会培养互联网思维。

如何让有需求的客户找到你?这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，注册你的信息，不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好，想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。坚持下去，会有意外的收获。

8、tob的话，很多种渠道。

天眼查下载，加渠道群，上下游公司合作，都可以去谈,有人使用的产品都是潜在发源地。广告公司找客户资源，还是推荐专业的大数据获客平台。这种专业的平台相对于前面的几种方法来说，更具针对性和专业性，更能满足找客户的要求。比如客套企业名录搜索软件,与传统的企业名录搜索软件不同，它采用大数据爬取资料，精准抓取客户信息，有1亿+的企业名录信息。

9、学会打造自己的自媒体。

大家也可以像我一样，业余时间，利用今日头条搜狐号等自媒体，写写文章，让更多读者认识你，说不定能带来业务呢?大家可以建立自己的自媒体号。自媒体时代，很多渠道都在改变。寻找客户的渠道和方法也有很多，但是万变不离其宗。广告业务人员，关键看你的关注点在哪里，如果你的关注点不在自己的工作上，不在客户身上，我相信，注意力才能产生价值。

10、学会寻找社群。

网上很多类似房产策划交流群汽车市场人员交流群医疗策划群等QQ讨论群微信讨论群。只要是本地的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。再或者，你自己可以建群，让更多的客户自主加入这个群，你有更多的权限，而不至于被踢出群。

11、学会利用微信寻找客户。

这里说的微信，不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，从中获取有价值的信息;关注本地有影响力的微信大号，很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告，也不是简单点赞就可以了，在评论里留下你的广告信息，让更多的朋友看到你的留言。