理想与BBA市占率分析-CSDN博客

作者 | 理想TOP2 编辑 | 理想TOP2

点击下方卡片，关注“自动驾驶之心”公众号

戳我-> 领取自动驾驶近15个方向学习路线

>>点击进入→自动驾驶之心技术交流群

本文只做学术分享，如有侵权，联系删文

大致正确的定性结论：

理想目前市占率是23年6月水平，去年最高点是10月，不是12月。今年6月市占率预期会回到23年9月水平（L789 2.5万 L6 2万），略低于去年12月。

以今年1月/3月为锚点，理想4月环比情况均好于BBA，BBA1-3月同比是增加的，4月同比开始下降，如果理想7月可以做到5万水平，BBA SUV和去年同期销量一样，今年7月理想市占率将超过去年10月最高市占率。

2024年4月是L789:BBA30万以上今年以来SUV最高点，BBA 30万以下以上SUV情况都表现的不好，30万以下的情况要更差一些，随着L6进一步大规模交付，可能会再差一些。

需要明确：由于成交价变化幅度挺大，不宜将市占率视作最靠谱指标，以奥迪为例，由于A6L大降价，导致奥迪23年成交均价与30万以上市场占比均明显提升，但这显然不能说这对奥迪来说是好事。即市占率上升下降不反应绝对的好坏，是一个参考指标。

有一种观点认为BBA市场情况大致落后日系车1-1.5年左右，先是降价销量明显提升，随后降价对销量帮助越来越小，过某个临界点后开始加速下滑。目前BBA处于降价销量提升/下降的临界点状态，25年下半年可能会是销量大幅度同比下滑的时间段。

车辆数据来自汽车之家，统计了汽车之家上BBA月销超过10辆的所有轿车SUV(Q6/Q5L/Q5etron/Q5Sportback/Q4/Q3/Q3Sportback/Q2L/etron/GLC/GLB/GLA/EQE/EQA/EQB/X5/X3/X2/iX3/iX1/A7L/A6L/A4L/A3/E/C/A/5系/3系/i3/i5）。其中BBA30万以上SUV指Q5L/GLC/X5/X3,不含Q7/gle/gls/x7是因为懂车帝/汽车之家上均无相关数据，不含GLB/X2是因为其实际成交价已明显低于30万。去掉X1是因为23年4-6月X1数据为异常值，大幅度涨价，导致销量大跌。X1 23年1-3月，23年8月-24年4月价格为大致类似价格。

BBA高指BBA30万以上SUV

今年以来，在30万以上SUV上，理想1-3月连续下滑，4月开始企稳回升，达到今年最高点，比值为65.17%。3月最低主要矛盾是MEGA当时占据了大量注意力与展位。

事后来看，理想对展位的储备是不足的，据TOP2观察，在MEGA展位大量撤销的前提下，大量商场店依然无法同时摆下L6789四台车。随着理想意识到这个问题，预期会得到好转。

在极简SKU上，特斯拉是做得最好的车企，理想是第二好，不过现在随着明年纯电发布，理想明年总车型会来到8-10台的样子，较22年之前1台与23年3台有了大幅度提高。理想零售中心展位情况值得进一步观察。

L:BBA，L:BBA SUV,789:BBA高历史最高点均为23年10月，只看SUV的话，23年12月，L:BBA下滑14%，789：BBA高下滑18%。

可能是因为BBA在临近春节时额外面子增量需求高于理想，所以出现了L系列在12月环比提升25%的情况下，市占率反而下降了。

今年2月春节，去年1月春节，故比较同比时按1-2月进行合并。BBA总SUV4月同比下滑-8.68%，此前为同比上升态势。30万以上BBA SUV也为同比上升态势，这个趋势参考奥迪A6L，可能接下来几个月可以维持，原先四五十万的车，下降十余万后还是有销量明显提升空间的。

BBA 总SUV盘子下降，可能因素之一是来到20余万区间后，一方面面临激烈竞争，另一方面可能多少有点降无可降，以及BBA里情绪价值最高的还是更贵的那些车。

GLC在24年3月的时候突然月销19000，随后又在4月下降至7511。

GLB在23年10-11月期间销量降至月销2500，在23年4-7月为8000水平，目前大致在5000的样子，原因均不详。

这是总图：

投稿作者为『自动驾驶之心知识星球』特邀嘉宾，欢迎加入交流！

① 全网独家视频课程

BEV感知、BEV模型部署、BEV目标跟踪、毫米波雷达视觉融合、多传感器标定、多传感器融合、多模态3D目标检测、车道线检测、轨迹预测、在线高精地图、世界模型、点云3D目标检测、目标跟踪、Occupancy、cuda与TensorRT模型部署、大模型与自动驾驶、Nerf、语义分割、自动驾驶仿真、传感器部署、决策规划、轨迹预测等多个方向学习视频（扫码即可学习）

网页端官网：www.zdjszx.com

② 国内首个自动驾驶学习社区

国内最大最专业，近3000人的交流社区，已得到大多数自动驾驶公司的认可！涉及30+自动驾驶技术栈学习路线，从0到一带你入门自动驾驶感知（2D/3D检测、语义分割、车道线、BEV感知、Occupancy、多传感器融合、多传感器标定、目标跟踪）、自动驾驶定位建图（SLAM、高精地图、局部在线地图）、自动驾驶规划控制/轨迹预测等领域技术方案、大模型、端到端等，更有行业动态和岗位发布！欢迎扫描下方二维码，加入自动驾驶之心知识星球，这是一个真正有干货的地方，与领域大佬交流入门、学习、工作、跳槽上的各类难题，日常分享论文+代码+视频