《演讲的力量》TED主席和首席教练教你演讲的基本技巧

导读：

克里斯·安德森（Chris Anderson），TED主席，TED首席教练。毕业于牛津大学，做过记者，创办过100多份成功的杂志刊物和网站。在2001年买下TED，成为“TED的守护人”，并将TED演讲者的领域从原先的技术、娱乐、设计三个领域扩展到了各行各业，邀请了科学家、哲学家、艺术家、探险家、心理学家、语言学家、宗教领袖、慈善家等人加入，致力于使TED成为超过会议性质的世界品牌。他提出的TED口号“传播有价值的思想”在全球各地广为传播。
TED创始人克里斯·安德森亲授成功演讲的5条核心法则，TED特别授权官方演讲指南！李笑来作序推荐！李开复、徐小平、周鸿祎、史蒂芬·平克、亚当·格兰特、肯·罗宾逊、伊丽莎白·吉尔伯特联袂推荐！超级演说家只做不说的影响力秘诀！

克里斯·安德森分享了成功演讲的5大关键技巧——联系、叙述、说明、说服与揭露——教你如何发表一场具有影响力的简短演讲，展现更好的那一面。他在书中回答了常被问到的关于演讲的问题：·我该穿什么？怎么克服紧张？怎么设计我的演讲ppt？该如何设计演讲的起承转合？怎样开头和结尾，能让人印象深刻？……

本书分为四个部分
第一部分：在演讲前，你应该了解什么
第二部分：五种演讲的工具
第三部分：上台前的准备
第四部分：在台上，如何更好地呈现

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第一部分：在演讲前，你应该了解什么

1. 演讲的目的

在演讲中，唯一真正重要的不是自信，不是舞台表现力，不是流利的语言，而是有价值的思想，这是我们演讲的唯一目标。
在演讲前你要很清晰，我这次演讲给观众带去什么新的思想、新的观念，将演讲看成你带领观众的一次奇妙旅行。

2. 演讲失败的原因

演讲中要避免的四种风格：

1. 推销策略。演讲中最令人讨厌的就是推销自己，演讲者是给予而不是索取。
2. 漫谈。没有清晰的主题和脉络，也没有鲜明的观点和内容。
3. 讨厌的公司人。很多演讲者一场演讲都在讲自己公司或者自己熟悉的事情，但是别人并不感兴趣。要站在观众角度去理解。
4. 启迪性的表演。演讲流于形式，但是没有真正打动人心的内容。观众很容易能看出你的真诚和态度。

3. 演讲成功的基础：清晰的主线

如果演讲是一场旅行，那演讲者就是导游。所以需要有清晰明了的路线，让观众和演讲者一起成功到达目的地。
主线不等于主题，主题是一个明确的目的地，但是主线是如何到达目的地的一系列风景点。主题可以是宏达和高大的，但是主线必须是清晰明了的。

关于主线，有几个关键点：

1. 不要试图涵盖你所讲的全部内容，而是一种提炼。
2. 主线必须简单明了。
3. 演讲的每个环节都要紧紧抓住主线。

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第二部分：五种演讲的工具

五种常见的演讲工具：联系、叙述、解释、说服、展示。

1. 联系：与观众建立信任的纽带

在短时间内与陌生观众建立信任是非常困难的。有效的办法包括：

1. 一开始就进行眼神交流，找到一些相对熟悉的人或者那些温暖的眼睛。
2. 展示脆弱，解除观众防备的武器就是展示脆弱，直接告诉观众，你有点紧张，让可以给予理解和信任。
3. 让他们发出笑声，而不是感到不安。幽默是一种技巧，如果你不善幽默，最好别随便使用。
4. 放下自我，保持谦卑心态，不要自吹自擂，很容易招致观众反感。
5. 讲故事，一个好的故事开始是好的选择，能短时间内抓住观众注意力，同时为你的演讲做好热身。
6. 政治/宗教等派别思想，一开始不要随便涉及政治和宗教的敏感话题，这样很容易招致对立和抵触情绪。

2. 叙述：故事的强大魅力

故事有助于我们分享信息，也有助于观众接收信息，还容易引起共鸣。

关于精彩故事的要素:

1. 有一个引起共鸣的主人公。
2. 通过激发兴趣. 制造悬念或者危险等形成故事的张力。
3. 适当提供细节，加强故事生动性。
4. 有一个令人满意的结局，有趣或者感人或者具有启迪性。

故事可以将你所讲的内容串联起来。

3. 解释：如果解释艰涩的概念

我们讲解的目的是传递思想，是在观众心中构建一种思想，那么解释就是传递这个目的的重要工具。
如果你演讲的核心是一个新概念，观众不一定对此清楚，所以我们需要解释。

解释的核心元素包括：

1. 从听众角度出发。
2. 点燃好奇心，让人们对我们所讲的事情产生好奇心。
3. 逐一介绍概念，首先要介绍核心中心的概念和知识点。
4. 使用比喻或者类比，运用人们熟悉的东西，来阐述他们不熟悉的知识。建立他们的认知模式。
5. 利用例子，将你的思想脉络搭建起来。

在讲解新知识时，千万不要认为你的听众都了解，要想办法让那些不熟悉你的话题的人来帮助你找到其中的逻辑缺口，帮助他们弥补认识缺陷。

4. 说服：用推理一步步征服观众

说服是用一种更好的思想改变人们的世界观，如果解释是在人们内心构建一种新的思想，那么说服就要更加彻底。

关于说服

1. 说服关键在于逐步推进，要阐述主要论点之前，先用几个不同形式的观众内心做一些铺陈。可以用直觉疏导的方式，把人们的思想导向你所指的方向，然后抛出你的观点。
2. 推理，分解成一个个小的步骤，每一个步骤必须完全令人信服，首先必须让观众看起来是对的。核心结构就是：“如果—那么”。还有一种逻辑论证法叫做：归谬法，就是首先抛出与你观点相反的观点，然后揭示其中的矛盾，然后抛出你的观点。
3. 还有一种说服方法是：侦探故事，你从一个巨大的谜团入手，层层递进，带领听众进入你的发现之旅。
4. 其他方法，比如在早期插入一个幽默的元素，小故事，提供一些生动的例子，利用第三方证据和醒目的视觉材料等。

5. 展示：请给我惊喜

展示是可以让观众获得一种思想最直接的方式，可以是一张精美的画，或者一端不错的视频。
在讲解过程中，不要使用过于抽象，专业化的语言进行描述，这样会让听众乏味。
另外，还可以展示一项技术或者一项发明。

当然，还可以展示你的梦想和未来，有效分享梦想的两个关键点：

1. 大胆地描绘一幅你渴望的另外一种未来的图景。
2. 你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。

你可以利用一些辅助材料，注意要让观众对你描绘的未来感到激动兴奋，而不是焦躁不安。

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第三部分：上台前的准备

演讲准备过程有四个关键要素，它们将决定你的演讲是否成功。

1. 视觉材料：视频或者幻灯片

视觉材料如果能使用得当，会让你的演讲获得升华，包括漂亮的插图，排版和图表或者视频音频材料等。但糟糕的视觉材料还不如没有。

视觉材料的关键元素：

• 展示：对那些难以描述的东西，可以利用视觉材料来展示说明。
• 解释：图文并茂的同时，要让你的讲述和展示之间需要适当的平衡，不要把所有的内容都放入幻灯片，只需要把主要的关键词放入就可以。
• 增加演讲的美感：我们应该限制演讲中涉及的概念，但不必过于限制图像。

另外，视觉材料也需要注意清晰度、字体、显示比例、图表和注解等细节问题。
如果你要展示你的团队和工作照片，最好不要超过一张。
视频材料最多30秒，不要过于冗长，同时切换幻灯片也不要过于花哨。

2. 演讲稿：要不要背演讲稿呢？

如果演讲时间比较紧张，将要论述的问题或者重要的关键点，详细写下来是非常有必要的，但不要用演讲稿来演讲，这样看起来想朗读课文一样没有新鲜感和感染力，而且最重要的是，你在交流上切断了和观众的联系。

如果用演讲稿演讲，主要的策略是：

1. 要非常熟悉演讲内容，反复练习。但不能原文背诵。你可以用一个手机将要讲的关键点列出，但是不要太多，否则也会切断你和观众的联系。
2. 参阅讲稿。只是在关键的时候参阅，而不是一直盯着看。要让演讲尽量是你的自然流露，充满激情地赋予每个词含义。同时要注意和观众的眼神交流，保持微笑。切记频繁低头看演讲稿。

无演讲稿
无演讲稿的优点是，听上去新鲜、生动、真实，缺点就是如果你在某一刻漏掉了一些关键点或者超时了你的内容还没讲完。无演讲稿不等于不准备，如果要阐述一个复杂的理论和微妙的论点，以一个简单的故事为主线的演讲要容易的多。

切记，不要完全依赖幻灯片，这样你每一个字的内容观众都已经看到，毫无新鲜感。
同时对于演讲者来说，最好要对所讲的内容完全理解透彻，能对所有内容全情投入。

3. 反复排练

最好的即兴演讲都是经过无数次排练的结果。不管你采用什么样的演讲方式，反复排练都是必不可少的。就连乔布斯在每次产品发布会前都要精心排练无数次。
通过排练你可以减轻压力，变得自信，最后就会变成有激情。

在排练期间，你需要问观众一些问题。比如：

1. 演讲是否一开始就吸引了观众。
2. 是否有眼神交流。
3. 我的演讲是否成功传递了新的思想。
4. 演讲的每一步都令人满意吗。
5. 我的声音如何。
6. 是否有足够语调和节奏的变化。
7. 听上去像背诵吗。
8. 幽默是否恰当。
9. 视觉材料如何。
10. 肢体语言自然吗。
11. 是否按时完成等等。

可以使用回放录像的方式来检查自己的演讲，这是一种很好的方式，从演讲者和观众两个角度审视你的演讲。

4. 如何开场和结尾

演讲的开场和结尾都非常重要，毋容置疑，在开始时，你大概有1分钟时间来让观众对你演讲的内容产生兴趣，而首尾的方式会直接影响你的演讲是否被观众记住。
观众开场的注意力非常关键。 如何一开始吸引观众，一段精彩的陈述、提出一个有趣的问题、讲一个简短的故事、或者展现一张优美的图片都是好的选择。

四种好的开场方式

1. 加入一点戏剧性的元素，在设计开场白时，要让主线作为向导，自然而然引入主线内容。
2. 激发兴趣。最简单的方式就是提问，但不是随便问，而是有趣的问题。好奇心很快可以将观众的注意力抓住。
3. 展示抓人眼球的幻灯片. 视频或者实物。吸引大家的注意力。
4. 留有悬念，不要合盘托出你的内容。

7种有力的结尾方式

1. 镜头回放，展示你所讲的内容的更宏伟的图景，更广阔的可能性。
2. 号召行动。鼓励大家一起参与行动。
3. 个人承诺，有时候演讲获得成功是由于演讲者做出了巨大的承诺。
4. 价值和愿景。将你探讨的思想变成鼓舞人心或者充满希望的未来愿景。
5. 重新审视，从另外一个角度重新审视你所讨论的主题。
6. 叙述对称。为你开场的悬念或者主题做回应，首尾呼应。
7. 诗意的激动，用一种打动人心的语言首尾，深深触动人们的内心。
8. 最后别忘了说一句简单的“谢谢”。

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第四部分：在台上，如何更好地呈现

1. 关于穿着

关于穿着，尽量不要全白或者全黑，用一些鲜艳的颜色会让你看起来更醒目。
同时衣服最好不要有太多的图案，如果有耳麦，最好不要佩戴任何耳饰。
在选择饰品上最好不要用闪光的饰品，这样会在灯光下反光。
同时，衣服也不要太紧或者太宽松，衣服平整，否则在灯光下，皱巴巴的衣服会很明显。

2. 关于控制紧张感

关于控制紧张感的技巧

1. 首先你要认识到适度的紧张是必要的，要把恐惧感化作动力。反复练习，增强自信。
2. 深呼吸，采用冥想的方式，吸入大量氧气，这样不至于在你心跳加速的时候头部缺氧。
3. 如果身体感觉有些僵硬，可以做一些有力的运动来缓解。
4. 喝水，保持你喉咙湿润，但是不能喝太多。
5. 避免空腹，紧张时，当然不能吃太多，但是也不能空腹，这样会加剧紧张感。
6. 记住脆弱的力量，在一开始给观众表达你的紧张感会让你释放压力。
7. 找到观众席中的朋友。有眼神跟他们交流，降低你的紧张情绪。
8. 有几个备用方案，如果担心出错，事先准备几个小故事。
9. 专注于所讲的内容，和紧张做朋友，鼓起勇气，勇往直前。

3. 其他装备问题

演讲台、提词器、卡片可以作为演讲的补充，但这些都不能过度，不管是提词器、手机或者卡片，都容易切断你和现场观众的联结，也很容易打断你的演讲思路。
关于声音和仪态，现在的声音和仪态对演讲是否成功起到了非常重要的作用，身体语言是传递你思想的有力补充。

1. 演讲时，语调需要有变化，不能平铺直叙地朗读。
2. 适当的停顿非常有用，不要害怕停顿，停顿可以让观众有时间思考，你自己也可以歇口气。
3. 语速不要太快也不能过慢，尽量用自然语言和自然语速进行演讲。
4. 在台上最好的姿势就是保持直立，重心平均分配到两只脚上，双脚自然分开，双手自然摆动。
5. 说话是不要在舞台中间频繁走动，避免由于紧张两脚交替晃动或者摇摆。如果真的要走动，当你讲到重点时，也一定要停止下来。

演讲最重要的是用你真实的方式表达你的思想，不要有太多顾虑，不要试图成为别人，而是聚焦你的思想和你对它的激情。

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原文链接: http://www.360doc.com/content/17/0522/11/38904221_656107072.shtml