头年账面流水过千万，这个加了区块链技术的游戏公司在做怎样的创新？

本堂茜

渡鸦区块链专栏记者

魔橙网络团队成员 、CEO陈敏涛（中）

早在十多年前，移动互联网刚起步的时，陈敏涛就开启了自己在移动互联网行业的征程。从神州图骥MOC总经理，到笨鸟网络创始人，陈敏涛曾成功地打造过总下载量过亿的《太极》、《日日跑酷》等游戏。

然而风云剧变的手游市场让陈敏涛重新审视扩张的步伐，他并不满足于追求爆款，还希望能够在这个行业留下更多有价值的商业模式。在此背景下，陈敏涛又一手打造了魔橙网络科技，专注于游戏化的流量运营。在取得了一个又一个里程碑式的成就之后，这位资深移动互联网人敏锐地嗅到了区块链技术的商机，开始思考用区块链技术在游戏发行行业进行颠覆性创新的可能性。

 

柑趣项目正是在此想法下催生的产物，柑趣是魔橙与万向合作的基于区块链技术的通过渠道SDK包来管理、优化用户数据以拓展众多自媒体和主播、大V等原生流量入口的项目。

 

那么区块链技术在其中扮演着一个什么角色呢？

 

1、打破“数据霸权”，重塑中小渠道话语权

 

游戏发行工作，需要游戏厂商、发行方和渠道三方面的协同配合。在发行业务中，尤其是针对中国市场的安卓游戏发行，发行数据一般为强势的大渠道所掌握。而发行数据，是各方合作结算的依据。由此引出的数据真实性问题，成为中小厂商和中小渠道的切肤之痛。

 

在陈敏涛看来，互联网的特性是信息的公开、透明。但传统的商业理念中，往往期待通过垄断来获取定价权，即使是互联网公司也不例外。大渠道商垄断了游戏发行数据，也就控制了这个行业的分配权。不仅仅是中小渠道属于被收编和被控制的边缘地位，游戏厂商对于大渠道来说也处于弱势地位。

 

维持数据的公开透明和不可篡改性，这是区块链技术的特性之一。在陈敏涛的构想中，如果将区块链技术应用到游戏发行数据平台中，中小渠道和大渠道在数据获取的层面，处于平等的地位。他们的做法是与万向的新链合作，由新链提供底层区块链技术，魔橙产出一个SDK，把关键的数据全部上链，包括传统游戏里涉及到的用户信息、登录信息、时长、支付情况等，变成一个联盟链。这些数据后期会与大数据公司进行合作进行挖掘和处理，帮助中小渠道更好地进行精细划分，并且据此提供更精准化的营销方案。

 

魔橙团队

2、快速结算，告别“T+1”账期

 

除了打破数据霸权外，游戏发行行业的另一个痛点则是“钱”。在此之前，“T+1”的账期，是这个行业的行规。因为由强势渠道所垄断的发行数据，往往是各方合作结算的依据，中小渠道没有了这些结算数据，自己的收益便无法保障。正如陈敏涛所说，很多中小渠道在结算时“今年三月结的是去年五月的账，还需要看运营商的脸色”，“吃力不讨好”的体验长久持续，许多有潜力的中小渠道便会失去推广的积极性。

 

 “如果说数据是真实有效的，那么通过智能合约，即时对账、实时结算，让中小渠道及时感受到运营的成果，他们的积极性就会被激发出来。”陈敏涛认为，小渠道最适合于提供相对个性化的服务。但数据不透明，加之账期太长，进入门槛高使得诸如网红、工会会长等个人渠道对游戏分发望而却步。由于对于现有发行行业的游戏规则缺乏积极性，小渠道往往会选择将流量打包低价卖给大渠道，最终受到损害的还是消费者。

 

 “如果将分配规则写成智能合约，挂在区块链上，那么人们信任的就是自动化的程序，而不是充满不确定性的人与人的博弈。”区块链技术去中心化的特性正好解决了游戏发行行业的另一个核心痛点，结算问题，让双方的资金往来变得快速及时且有迹可循。

 

“马上看到数据，同时马上拿到钱。”这是陈敏涛认为区块链技术能够给游戏发行行业带来的两个最直接的改变。

 

3、激发多元用户入口，提升游戏体验

 

数据垄断给行业带来的扭曲将得以修正，业务的重心也将回归到内容和服务本身。

 

在此之前，人们下载游戏的主要平台是拥有最大公约数用户基础的集大成平台应用宝等，但是这些平台推荐的游戏是比较单一、同质的，一个玩了5年游戏以上的高级玩家已经不再满足在应用宝上下载游戏，这时候这些游戏群体从那里寻找到有趣且适合自己口味的游戏，便成为了用户和渠道都头疼的问题。

 

可以设想，真实而及时的数据反馈，不仅可以增强游戏厂商在产品研发方面的主动性，区块链的发行数据平台，也可以帮助厂商更准确地定位产品、细分产品类型、细分用户，并通过更加多元化的渠道，例如自媒体、网红、主播等自带流量的原生入口，来为产品进行量身定制地推广传播，有利于整个游戏产业的健康发展。

 

据统计，2016年中国游戏行业的规模在1655亿元左右，其中60%是手机游戏，也就是大概900亿元的市场规模。引入区块链技术，让各方体验到技术的好处，中小渠道可能会迸发出新的市场增量，一定会对现有的市场分配格局产生影响。

 

4、结合区块链技术，做好深度运营

 

“说实在的，刚开始接触到区块链这个概念的时候，我是有一些抵触的。而且，我想不到游戏和区块链能够有什么结合点。”跟大多数人一样，陈敏涛对区块链的了解，源于对比特币的认识。比特币在近年来受到市场的疯狂炒作，给人们带来了一些负面的认识。“后来，一位朋友经常跟我探讨区块链的应用场景，我突然开始思考一个问题：游戏发行的核心是什么？”陈敏涛意识到，游戏发行是一个离钱非常近的行业。在其核心交易环节中，结算是永远的痛点，这与金融行业面临的问题是一样。

 

有了这一突破性的认识，陈敏涛很快悟透了区块链技术的实质，并嗅到了商业机会。“从游戏入手，做区块链的应用场景试点，是一个非常好的选择。在PC时代和互联网时代，游戏始终扮演着新技术应用的推动力的角色。因为，在各种日常化的应用当中，游戏涉及到的人多、用到的技术复杂，所以验证性很强。”陈敏涛认为，如果在游戏方面试点成功，那么新的区块链平台是很容易拓展到其他应用场景中去的，比如版权保护、众筹等等。

 

并且陈敏涛还认为，“我们是一个小渠道，发展一定会受到集成式的挑战，区块链技术正好和我们相似，可以帮助我们推动业务的改变”。游戏行业近些年发展得很快，从没有固化或者一成不变的做法，3-5年可能又是一轮革新，所以陈敏涛也愿意去尝试新的技术和机会。

 

目前魔橙已经达到了头年千万以上的流水账面，净利超过百万，估值过千万美金。

 

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