移动互联网时代,大数据爆发后带来大量流量,运营商将经营重心从话务量转向流量。然而一方面面临着数据流的附加值被互联网公司赚走,沦为管道化的尴尬;另一方面运营商无差异的“管道”运营正在导致运营商间的价格竞争,降低盈利能力;而为了促进用户使用数据业务而推出的一系列包含较高流量的套餐,再加上QQ等应用长期“空挂”在线, 低效流量占据“管道”的大量资源,出现了客户感知低、收入流量增长不平衡的局面。
但从另一个角度看,大流量中包含的海量数据,也是产业链上其他环节望尘莫及的。如果能再加上高效的,大数据能力,将帮助运营商在日益激烈的市场竞争中准确决策,深度挖掘数据的价值,提高流量经营的质量。
运营商手中拥有着庞,大数据。除了常规的年龄、品牌、资费、入网渠道,终端的IMEI、MAC、终端品牌、终端类型等基础信息外,互联网、移动互联网、物联网、云计算的兴起以及移动智能终端的快速普及,运营商的网络正在被更完整的用户数据。例如何时何地上网、上网的内容偏好、各种应用的驻留时间、手机支付信息等等。
1、客户关系管理
对中小客户来说,专门的CRM 显然大而贵。飞信充当了不少小商家的初级CRM来使用。比如把老客户加到飞信群里,在群朋友圈里发发新产品预告、特价销售通知,完成售前