你几年没涨工资了？

在职场这条说长不长说短不短却又充满挑战的道路上，“涨薪”无疑是每个职场人心中的热门话题。

近日，在一个群聊中，一个简单的问题引发了一场激烈的讨论：你几年没涨工资了？

这个问题像是触动了职场人的敏感神经，瞬间激起了波澜。有人 3 年未涨，有人年终奖缩水，更有人面临降薪或拖欠工资的困境。这场突如其来的“比惨大会”不仅揭示了职场的残酷现实，也让人们开始反思如何在这个变化莫测的环境中寻求薪资增长。

一个做职场教练的老师说，虽然外面的机会不多，但并非不存在，特别是对于年轻的职场新人来说，去年跳槽成功并获得加薪的例子比比皆是。这是年轻的职场新人，那工作多年的职场老人呢？几家欢喜几家愁。

我觉得涨薪慢或不涨薪可能是常态。想想老家的人，在工厂工作 10 多年的，工资几乎没变过。

互联网行业的红利期让大家误以为涨薪是理所当然的。跳槽不涨个 30% 简直是对人的侮辱。

什么？没有年终奖？对不起，不考虑。

这让很多人膨胀起来了，前几年刷脉脉，感觉没有年薪百万都没资格发帖子。现实仿佛一根细针刺破了涨薪这个膨胀的大气球，随着行业红利的减少，涨薪更多地回归到个人的价值贡献上，不涨薪、削减福利反而成为了常态。

那为啥大环境不好，还是有人升职加薪呢？

升职加薪和跳槽的底层逻辑都是价值交换——你能提供什么，别人需要什么。如果你能提供的价值超出了别人的期望，才可能升职加薪，⚠️注意是可能。

如果我觉得自己干的挺好，也有不错的业绩产出，但就是 3 年没涨薪了，有啥方法能促使涨薪吗？

一种是好好干，有很好的价值产出，好绩效拿着，如果公司有调薪的机制，且领导也比较认可你，应该会给你涨点。

那如果领导不给我调呢？如果领导不给你调，我觉得可以主动找领导谈。很多人对主动聊涨薪还是有些胆怯的，也包括我，之前我也有过类似的困扰。

我还找人咨询过，我是这样问的：

想请教个如何聊涨薪的问题，公司会做薪酬回顾，我想争取一些涨薪，主要基于下面两个现状

1. 入职公司两年多了，做的是组内的核心业务，产出也不错，但就是一直没涨薪

2. 晋升通过了

我有两个疑问：

1. 我该去找领导聊聊涨薪的事吗？还是等着？

2. 如果聊的话，怎么聊比较好？

对方的回复：

1. 必须聊，虽然时间还没到，但是不能干等，很多管理者都是根据自己面临的管理压力来做决策的，也就是说谁去找他聊他可能就会多考虑，因为你去跟他提了就是给了他压力，你什么都不吭声，他可能还觉得你很满意。

2. 具体聊的时候首先做好准备，主要是你在公司做的一些项目和成就，其次找一些合适的机会。

最好的时机就是年终总结绩效和年初制定 OKR 的时候，如果你们公司有这样的时间节点，直接在这个时机提出就可以了。

如果你们公司没有这样统一的安排，你也可以单独约你的直接leader聊，内容也是总结和规划以及寻求指导，顺便提出你的涨薪诉求。

如果你的leader不知道你的薪酬，或者没有权限给你调薪（比如说你和leader是同级别），越级去聊也可以，但最好和越级的leader说明是因为同级别不方便聊薪酬这个点。

当然，现在这个大环境大家确实也都知道不好，所以涨薪这部分的幅度可能自己要综合大环境来考虑，不能凭过去的经验来提要求。因为沟通的时候，总监可能直接一句现在这个环境不裁人就不错了，涨薪希望不大，到时候就比较尴尬了，你可能会备受打击 ：）

我又做了好几天心理建设，觉得还是要主动争取下，当然也做好了被拒绝的心理准备。如果被拒绝了，我会问一下原因，如果是某方面能力不足，后续可以加强。如果心理实在很委屈，也可以看看外面的机会嘛，虽然少，但并非没有。

我忐忑的找领导聊了，发消息时，心跳加速，手都是抖的，因为从来没主动聊过，都是等着，自己的事儿都不着急，那谁会着急呢？

领导的回复让我挺意外的，虽然没有正面回应，即没答应，也没直接拒绝，但他的回复让我很温暖:

「赞有想法直接表达」，薪酬回顾还没正式开始，开始后会再找我聊。

这件事再次让我意识到，主动的重要性。

那我是怎么聊的呢？不是上去就说，老板，我想涨薪。老板都会懵逼，咋滴，威胁我？

谈涨薪时应该要有合理的预期，毕竟领导需要考虑整个团队。除非你的工作替代性极低，否则我们能做的，就是尽可能提高自己被替换的成本。谈涨薪要像谈恋爱一样，循序渐进，有理有据。

我的说辞如下：

1. 自己做的业绩

2. 晋升通过

3. 接下来需要提高的点和后续规划

4. 表达想和公司一起成长 时间选的周四下午4点多

附上两张话术参考图

有人说，每个人每个阶段的职场诉求不一样。长期主义的话尽量别让领导感受到他在被你管理。在团队里，管理者心目中排在第一位的永远是安全感、感觉你靠谱，次之是态度，再次是能力。有些项目难度大可能能力比态度重要一点点。在一个好的平台，遇到一个靠谱的老板，那么就要无脑相信自己的老板就好。如果说你觉得老板不值得你信赖，那么第一优先级是换一个让你信赖的老板，然后无脑信赖他。

觉得他说的挺好的，后面也有人说，大厂和小厂的涨薪逻辑不同等等。

总之，在有产出的情况下，做好心理预期，自己的事要主动，你需要 100% 负责。

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