【连载】创业能力培训第二课总结

人的成长，取决于活动半径、和交往人员的层次

与比尔盖茨在一起，你也是比尔盖茨级别的人物

举例：

张老师参加某市举办的活动，当时在邀请函中张老师的名字排在100多位之后，

而后来张老师邀请了其好朋友李部长（中央某部副部长）一起参加这个活动后，

 再看会议邀请函，其排名紧跟李部长后面，位列第7位。餐饮、住宿档次等级别也随之上升。

重点是：

1、改变交往的方式

2、改变交往的圈子

市场调研->确定目标市场->市场定位

市场营销步骤：

1、在市场调研的基础上进行市场细分

2、在细分市场的基础上选定目标市场

3、在选定目标市场基础上准确定位

顾客为导向，卖概念。

重点是：

1、要“有事少请示，无事多汇报”

2、提高情商

3、不能忽视“一对一，面对面”的沟通

4、希望的服务，感动客户