用户经营策略
一,客源
1,寻找新的客源爆发点
A,它可能是APP也可能是公众号也可能是其他社交工具,寻找新的客源爆发点,为企业产品经营带来源源不断的消费动力。
B,保持各个传统渠道客源稳定增长。
二,珍惜每一个来之不易的客户
1,以客户第一的价值观为导向,杜绝客源浪费。
A,咨询未得到响应而离开的客户。
B,私顾离职后直接被公司抛弃的客户。
C,被判别为成交率低而人为筛选、降低服务标准的客户。
三,经营已有资源
1,建立客户等级
将用户的咨询、交易转换成客户视角中的成长过程,在此时间区间上赋予不同权益,使客户享受公司提供的相应关怀和回馈,尽可能提供惊喜点,让体验更精彩。
2,建立客户激励性政策
把全公司营销转变为全民营销,可尝试信用卡的推荐新人模式,成功有奖。
3,长期有规划的营销
A,将定制型节日活动作为年度规划去实施,不同节日推出不同产品,激活会员活跃度。
B,面对突发性新闻热点,要积极响应、第一时间推出相应产品,并伴随相应营销手段。
4,确立核心用户
核心用户提供了其他目标用户无法提供的价值。比如:为公司的经营做出了一定的贡献,比如在全民营销中表现突出。还有一类为公司提供了巨大的收入,也可以化为核心用户的范畴。
5,高度重视客户满意度
可逐步将客户满意度加入到员工考核中。这直接影响了员工服务客户意识,有助于体验提升,为二次消费与口碑传播建立良好的基础。
6,运营协同
面临大批量尾单与大型活动时,要由上而下组织协同,避免运营协同问题引起的一问三不知,避免广告投放或活动开展的能效浪费。
7,将经营重心偏向到社交化经营。
将公众号、订阅号、私顾的朋友圈作为免费有效的广告牌。
8,谨慎管理客户数据
保持会员数据的真实有效增长,如营销需要则应建立运营管理库。