BBS營銷

BBS營銷的概念，我還是懵懵懂懂的，理解并不是很徹底，上網查找BBS，但和我所理解的含義并不是很相似，後來我還誤以為BBS營銷其實就是網絡營銷，但在進一步的了解中，我懂得了，其實BBS營銷并不是所謂的網絡營銷。而是：  BBS是网络中的电子公告版，在论坛中大家可以发布信息，进行讨论，聊天等等。这是一个思想交流和碰撞的版块，这里有很多和你志同道合甚至观点相异的朋友。BBS的英文全称是Bulletin Board System，翻译为中文就是“电子公告板”。BBS最早是用来公布股市价格等类信息的，当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果计算机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。一直到个人计算机开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。

      目前，通过BBS系统可随时取得各种最新的信息；也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及生物学、医学等等各种有趣的话题；还可以利用BBS系统来发布一些“征友”、“廉价转让”、“招聘人才”及“求职应聘”等启事；更可以召集亲朋好友到聊天室内高谈阔论……这个精彩的天地就在你我的身旁，只要您在一台可以访问校园网的计算机旁，就可以进入这个交流平台，来享用它的种种服务。
      BSS途
BBS多用于大型公司或中小型企业,开放给客户交流的平台,对于初识网络的新人来讲,BBS - 就是用于在网络上交流的地方,可以发表一个主题,让大家一起来探讨,也可以提出一个问题,大家一起来解决等
    论坛优点
　信息传递及时，更多利于网民之间的互动，方便其进行信息交流！
　许多论坛还提供了用户反馈功能，在提问者再次发言时可以同时回答者，希望其再次回答。比如百度的知道的这个功能就非常的好，实用简单。

      我所理解的BBS營銷，簡單而言則是利用網絡進行的一種交流平臺，一種達到雙贏的平臺，雙方各取所需。

BBS营销应如何开展

   我個人覺得應該有一下幾個方面考慮。1．准确、客观的市场定位
    网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:

1) 产品或服务是否适合在网络上进行营销 
(2) 分析网络上竞争对手 
(3) 目标市场客户应用网络的比率 
(4) 确定具体的营销目标 
(5) 准确的市场定位决定着营销方式  2.运用各种技术手段进行网址宣传
3、对客户的问题进行快速反馈
4、充分运用面向技术的市场营销技术 
5.虚拟服务“现实”化
其實BBS營銷的手法，該如何開展，我覺得利用网络只是市场营销的一个新的战场

                   

 

（成功案例）销售伊爱

我做销售有个习惯，就是要销售一件东西了，先到目标单位应聘，这样第一锻炼了我的口才表达，第二把自己的身价摆地，容易沟通，隔山打牛，指东打西。这个成功的销售案例就是这样做成的。

一次偶然的机会，我去了太原，看到大昌集团汽车租赁公司招聘人员，我想，是个机会（我兼职做GPS产品销售，就是汽车卫星定位系统），因为租赁汽车最需要这个产品，我就以应聘人的身份接触了大昌集团的负责人。

按照应聘的程序谈完话，我就把话题转移，谈到GPS话题，果然他们正为这个事情举棋不定，因为品牌太多。我就用三句话作成了这笔业务。使的伊爱和大昌合作成功，有刚开始的50台发展到450台。

对方问我：你为何要推荐伊爱品牌呢？

我答：我处于对贵公司和伊爱朋友的立场，因为选择伊爱，就选择了质量的保障。我的实践经验告诉你，伊爱品牌是我经历吃亏才选择的，经验教训是很珍贵的。给你推销高质量产品，是我的荣幸，也是你的荣幸，也是我朋友的荣幸。

对方问我：价格是不是太贵了？

我答：价格不是重要的因素，这个产品最重要的是服务保障，试想，你用了价格很底的很次产品，汽车丢了都找不到，你还用它吗？汽车的价值很高的呀。

对方问我：有的产品很小，你的大，是不是不精密？

我答：产品小不一定是精密的，合适才有效，不合适无效，如果合适无效，那是产品本身的问题。产品的大小是建立在合适的基础上的。

就这样，大昌集团通过考察，终于和伊爱合作！

點評：“我覺得她的口才很好，善於把產品和人的想法聯繫為一起。不但成功銷售出產品，而且還鍛煉不自己驚人的表現，其實有時候銷售的不僅僅是產品，更是在銷售自己的口才，一個成功的人必須具備一口流利的口才。