学习《华为基本法》（13）：市场营销

一、市场地位

市场地位是市场营销的核心目标。

我们不满足于总体销售额的增长，我们必须清楚公司的每一种主导产品的市场份额是多大，应该达到多大。特别是新产品、新兴市场的市场份额和销售份额更为重要。

品牌、营销网络、服务、市场份额是支撑市场地位的关键要素。

二、市场拓展

市场营销的重点：战略市场的争夺、具有巨大潜力的市场的开发

既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，

也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位，控制市场主导权。

我们要通过影响每个员工的切身利益传递市场压力，不断提高公司整体响应能力。

三、营销网络

按对象建立销售系统

按产品建立行销系统

形成矩阵覆盖的营销网络。

四、营销队伍建设

高素质的、具有团队精神：销售工程师、营销管理者

重视发现和培养：战略营销管理人才、国际营销人才。

以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。

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