toB市场工作新尝试：协助客户办技术沙龙

今年很多企业收紧费用，市场费用也首当其冲属于收紧范围。今年几乎不出去参加什么展会了，前两天刚听说，因为赞助商少，有一些线下会议也只好取消。

一直在想，这样的情况下，市场部门要躺平休息休息吗？还是挖掘一下有什么新形式？

也是机缘巧合。3月份刚好有家甲方客户需要办一个智能运维协会的内部沙龙。一般这种技术沙龙的操办部门，是甲方的技术单位。虽然他们经常也参加各种技术会议，但毕竟自己的本职工作是保障系统的稳定高效，作为主办者无论从经验上和精力上都不是很够。

从纯协助转变为操办者

一开始，对方只是希望我们可以协助出两个分享嘉宾和帮忙做一些设计。这个需求对于日常就做这些事的我们来说是小事，爽快答应下来。
实际推行过程中，发现客户那边虽然都是很能干的人，但对于一场几十人的沙龙论坛要做的事，心里没有一个总体的设想，大多是零碎的想法。本来想由对方引领，我们跟着把事情做妥帖就行。磨合了一阵子后，觉得效率比较低。

然后我们便尝试性地给了客户一张平时我们常用的会议事项推进表，里面罗列了所有一次会议会遇到的事项、大致的时间点、双方的分工。因为很多事情我们并不知情，表里基本就是我们估摸着先写个方案。

客户看到后马上理解了我们的工作方式。于是立马约了个筹备会，落实了应做或不需要的清单和时间点。

有了这样一份表格后，大家心里大定。按表索骥，一点不慌啦。

花小钱、办漂亮会、得表扬，就是个双赢！

熟门熟路，基本没出什么差错，就来到了举办沙龙的那一天。

虽然用的是客户的会议室，相比酒店宴会厅是简陋多了。但搭建了一些背景板和指示牌之后，拍出来的照片也气派十足。

整个会议的议程安排、分享的内容，也干货十足。最后结束的时候，听到参会的嘉宾在那里嘟哝：我也想互动发言的呀，时间不够了，都没轮上。很是意犹未尽的样子。

最有意思的是，连茶歇的小点心，也得到很多“好吃”的反馈。

宾主尽欢。客户方也很开心地感谢我们，说帮了大忙了，效果非常好。

没有什么比这样的结果更好了

再有客户想要举办这样的沙龙，我们是不是该毛遂自荐？