IT公司如何从一个山寨公司变成正规军？

       以前做IT行业时只是小打小闹，有单就接着做，没单就在厂里上班，也曾想过成立一家软件公司。但是想想成立软件公司的会遇到各种困难，如接单，维护客户，技术，日常开支。想想就是成立一家公司也不一定能够赚到钱。在我的心目中软件这东西已经卖到白菜价，这个观点我跟我的朋友们讲过很多。于是在半接单的状态下，当然也跟朋友合伙开个公司，但是不成功。不知道是软件的问题还是业务的问题，没有啥单，就是有，价格也低得要死。于是我就放弃了。

      后来遇到了现在的公司，是一定做生产管理软件的公司，做的是RFID产业，以前也有接触过这方面的，只是不知如何入手，后来看到该公司的产品以及客户，感觉这个公司应该很有前途，应该能够做得大。于是就什么都没有管。加入了该公司。跟老板有一个共同的目标就是把现在的山寨公司做成正规的公司。

      现在来了也有一段时间，感觉公司的进展不大，感觉很多都是很山寨的做法。管理也比较松，如何才能走山寨成为正规军，再从正规军，走向上市公司呢？虽然我不是老板，做为公司的一员我也一直在思考这个问题。

     我们公司没有业务人员，也许你感觉很奇怪吧！刚来的时候我也感觉很奇怪。我们现在只做制衣行业的生产管理软件，所以这个行业很特殊，我知道做制衣软件的很多。可是专业做制衣生产的就很少。我们的产品不光是软件，也有硬件，如果要上一套我们的产品，费用比一般的软件要价N多，可能用友，金碟这些国内的老大哥的生产管理软件的费用也没有我们的多。所以要想上一套系统，一得公司要大。这种企业一般的业务员我想很难跑的。毕竟是一个大的投资，二来这个会对工厂的管理得按我们的走，也是对公司的管理的一种挑战。没有决心绝对做不好。三，我们刚起步，靠的是客户的介绍。所以我们没有业务。但是如果想成为一家正规的公司如果没有业务那如何能生存，更谈不上发展了。所以业务如何才能开展？我感觉是我们发展的一个大问题。

    公司管理也是一个问题。这个不仅指人员的管理，我们靠的是一种自律。没有规章制度，刚开始进来我都晕。啥都没有讲，一来就送到客户那边做事，可能是人员太少的原因吧！但是做为了一家公司，最起码得要一些规章制度。要不然做啥事都没法可依，公司的职员自律也没有一个标准。很多东西都是靠自觉。刚才讲到一报到就到客户这边。所以感觉我们内部培训机制不行。来了新人，最起码的得介绍一下我们公司，再把他负责的内容要讲一下，要注意什么。如果一点都不了解就上网，做多了的老鸟还行，如果是新人，肯定会被吓坏的，第二天大都会不见人。

   文档对一个公司的发展是非常重要的，现在的企业，人员流失很严重，特别是科技性的企业，如果你留不住他，最起码要能留住他的智慧。当然，智慧最起码的就记得文档中，如果一个人离开公司或是请假，一个新人或是接手的人不明白，通过文档可以记住他的经验。公司的智慧。。

   自己都不知讲了什么，想想再补充吧！