虽然现在的淘宝难做,但是依然有为数不少的卖家,做的风生水起,有滋有味,更有很多隐形的高手,守着自己的一亩三分地,每天口袋中流入大把的钞票。所以,淘宝并非不能做,而是看你怎么做。那些财大气粗、靠钱打天下的,我们就pass掉了,直接看几个新手也可以借鉴的店铺。
这家店铺,只做洪恩点读笔以及配套教材,2010年12月创店,到现在不到一年半时间,已经是2皇冠了,而且,好评率100%。
看它的宝贝,只有38个,全部是洪恩的点读笔和配套教材。
再看下他的报表。
问过洪恩,这家店,并不是洪恩自己的,只是一个代理。
二、痔疮药专卖:
再看下面这个,专门卖痔疮药的,2010年9月创店,到现在1年半的时间,也是2皇冠。
看他的宝贝,更过分,只有7个,
其中核心产品只有2个,其他的都是配套的,棉签、指套之类的。
看看宝贝的销量,
他的月度销售额,根据上面的销量,基本就出来了。
三、炒股软件专卖:
再看一个,专卖炒股软件,全店只有5款产品。
看下宝贝的销量:
销售额多少,你可以自己算出来了!
我们不确定其中会有多少虚假交易,这个貌似是普遍现象。按照无罪假定原则,这里暂时认为全是真实的。
淘宝上,类似的店铺还有很多,他们的共同特点是:
1、品牌单一,只做一个品牌的产品;
2、产品单一,只做几款产品,个个是爆款;
3、利润丰厚,客单价也许不是很高,但是利润很高;
4、给人感觉很专业;
以上三个店铺,只是我正好看到的,其实,类似的店铺,肯定还有很多,大家也肯定知道不少。
在淘宝上,给店铺填充上几百个产品非常容易,到分销平台申请几家就可以了,还不用库存,不用资金。这就诱惑了很多卖家,觉得这样自己的店铺看起来比较大气,其实,几百个产品,你能照顾的过来吗?你能把每个产品的描述都做到极致吗?你能说出来你的优势是什么吗?做这些大路货,你能竞争得过哪些大鳄吗?
淘宝上,就是不缺产品,标准化的、大众化的产品,一搜一大把,眼都看花了。所以,要脱颖而出,必须有不同,找到自己擅长的、有优势的细分领域,找到好的产品,然后精耕细作,做到第一。
对于新手或刚开始做淘宝的,要在淘宝做好,需要做好下面的功课:
一是找对细分领域;最好是自己擅长的、有兴趣的,有货源、人脉、团队等方面优势的;
二是选好产品,可以是代理别人的,如前面说的洪恩,也可以是自己打造,如上面提到的那个痔疮店,打造爆款,注重品质,少而精,小而美;
三是做好客户管理,维护好老客户;老客户的重要性,现在大家都很清楚了,想方设法增加客户的终生价值,比不停的花钱拉新客要高效的多。
四是不要频繁参加各种打折促销活动,那样只会伤害自己的老客户,伤害产品的品牌,搞得自己很累。淘宝的活动,大多很坑爹,口碑已经挺差,不要去跟风了,要学会跳出淘宝做淘宝。记得之前有兄弟说过,要学会用玩的心态做淘宝,而不要被淘宝玩。
小而美,往往比大而全更有竞争力,更容易活得好!