看《男儿有泪莫轻弹－－职场与情感心路历程》笔记

选自： http://cache.tianya.cn/publicforum/Content/no20/1/109688.shtml

“就连找地方上网的这样的小事情上，我都没有敢做敢闯的性格。其实应该早就可以找人问问哪里可以上网了，但自己一直不问。刚毕业那会我对外界的无知和不敢作为的性格是我造成这些错误的主要原因。
　　后来，每当遇到与竞争对手处在生死搏斗的紧要关头，我都会想起这些，就告诉自己：一定要敢想，敢做。主动出击，只要拼尽了全力，即使最后丢了单，也不会后悔了”
－－－－其实自己知道自己也有这方面的性格弱点，遇到困难退缩，甚至有点懦弱，现在虽然工作了，但在这方面基本没有锻炼，未来的路会是怎样呢，我想肯定不是现在这样……

"当时有这么个小游戏：
　　 将所有人进行分组，每组两人。然后选一个人做A。另一个人为B。选A的人代表娱乐记者，俗称“狗仔队”，代表B的是被采访的明星，A可以问B任何问题，B必须说真话，可以不回答，时间三分钟，不可以用笔记。三分钟后角色互换。最后看谁了解的内容多。
　　 这个游戏是一个典型的销售沟通能力的锻炼游戏。
　　 例如，我们将谈话的内容分为几个层次，最外层的谈话是对客观环境的交谈，比如谈天气等，因此比较容易交谈；
　　第二层就是一些谈话者自身的一些话题，例如你的家庭状况如何呀？你是哪里人呀等等问题；
　　第三层就更深一层，谈到个人隐私部分等比较敏感的话题，比如性、金钱的态度、个人能力的判断等等
　　最后一层则是个人内心的真实世界，比如道德观、价值观等。不同层次的话题适合不同的场合和谈话对象，层次越高，双方的沟通和相互信任越能体现出来。
　　 对于直接面向客户式的销售人员的沟通能力很重要，就是要懂得循序渐进的将顾客心理的保护屏障一层层剥掉，从而使顾客达到内心的信任，促使销售成功。"
－－－这种交流方式很值得学习，

"以致富念头开始的人，是不会成功的，你得有更远大的抱负。事业的成功并无秘诀，只要成功地做好每天的工作，忠实而自然地运用一些成功法则，并保持头脑清醒，你就能够出人头地。"
－－－说的很有道理，谁都喜欢钱，但如果你要创业，那么你们理由不应是钱

“古人说君子之交淡如水，我却觉得的，真正的好朋友都是用你的真诚换来的。后来的几年里，我们两个建立了真正的相互信任，情如兄弟的感情。这种深厚的纯真的友情帮助我成功度过创业初期的种种难关。”
－－－我有这样的朋友么，生活上有，但都没有经过什么考验，我也不想考验，但愿我们是好兄弟，至少我要保证自己能做到

“你们两个一定要记住，做事先做人，爱拼才会赢这句话。刚刚进入社会，而又是从事一种最有挑战性的工作，那么诚信做人和勤奋敢闯是你们要成功的关键”
－－－

“这件事情很小，但它在我内心影响我很长时间，后来的一段时间，我一出差我就处处小心，生怕在外地再惹出事情。但现在经过几年的奔波，我慢慢的意识到自己以前的骨子里还有一些懦弱的成分，如果那时候我们能在人多的地方坚强的捍卫自己的尊严，义正词严的表达自己的立场，那么恶人肯定不会那么嚣张，后来我想来想去，那个“小哥”他并没有多可怕，只是我们是刚毕业的学生，陡然遇到这种事情，就没了主意。其实恶人就是这样，你强他就弱，你弱他就强。”

“多年过去，我从没有后悔过自己当初的决定，也没有做过任何不付责任的事情，我感觉一个男人可以没有魄力，可以没有胸怀，也可以没有事业，但却不能没有责任感。”

“人生就是这么戏剧性，存在偶然，存在机遇，也存在运气，但前提还是你必须要把能想到的都做到，把能做到的都做好，这样运气来了才能把握住”

“我非常激动的拿着签下的合同，心里真是五味具全啊。社会原来这么复杂，人与人之间怎么会有这些龌龊的勾当呢？互相利用，互相牵制，我终于开始见识了社会上一些黑暗的东西，幼稚的心灵也慢慢成熟起来。。。。。虽然这个单子我感觉自己没有出多少力，都是李部长把握的好，但我仍然感觉自己象是失去一些很珍贵的东西。一时间那么失落。”

“ 所以对于刚毕业的朋友，第一份工作相当重要，他对你以后的职场之路能产生深刻的影响。第一份工作如果不能发掘你的潜力，没有形成好的职业习惯，而是养成了一些消极的习惯，以后再改就比较困难，所以我建议刚毕业的朋友先不要把赚多少钱放在眼里，选择一个具有挑战性，能发掘自己潜力，具有广阔空间的工作环境是至关重要的。”


“这是典型的围标方法，一家代理商跟客户关系很好，他可以再找到其他几个有实力的厂家一起来投标，这几个他找来的厂家的报价都比他的报价高，这样招标的结果就是必选他们的无疑了。这种围标关键是要能找到合适的厂家帮他来配合。我猜想这个胖子肯定是中电的一个分销商，他们河南的总代理我知道是哪家，但不是你说的这个胖子,他们勾结了中电来一起操作，而我们和另外一家做了陪标的了。”

"死并不可怕，而比死更可怕的就是等死"

"遇到这种招标不但需要把每个环节都考虑好，并努力把人的关系做透，做深，而为人更是相当重要！！"


"当你拥有80%的把握时是最好的时机;
当你拥有90%的把握时,时机已经开始在错过;
在你想努力达到100%的时候,机会已经过时了.
世界上永远没有100%成熟的机会."

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