中东电商市场好做吗？带你掘金中东蓝海市场

东南亚之后，大家都默认下一个“掘金”之地就是中东了！那如何抢先进入这片蓝海市场呢？今天就带大家一起来掘金中东蓝海市场，全篇干货满满，记得点赞收藏！

中东市场概况

中东市场主要由西亚地区构成，横跨欧亚非三大洲，包括伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等国。这一区域总共拥有约4.9亿人口，其中平均年龄约为25岁，占半数以上的是年轻人口。正是这些年轻人成为了跨境电子商务乃至移动电商的核心客户群体。

中东国家往往依赖于资源出口，工业基础较弱，产业结构比较单一。因此，对外来的消费品和工业制品需求不断扩大。近些年，中东与中国的贸易交流日益频繁。

中东消费者概况

1️⃣ 消费结构年轻化

中东是世界上人口最年轻的地区之一，其中超过30%的人口年龄在15岁至29岁之间。go-globe 数据显示，中东地区26-35岁的在线买家至少占 42%。随着大多数年轻一代转向电子商务和智能手机的使用，电子商务消费趋势年轻化，市场消费潜力巨大。

2️⃣ 不同性别网购偏好

中东地区电商市场消费者主要以年轻女性为主。根据Statista Consumer Insights对沙特阿拉伯网购趋势调查显示，56%的女性消费者购买化妆品和身体护理品类产品；44%的男性消费者对该类产品感兴趣。家具和家居用品领域的女性比例为 53%。

另外，男性购物者在汽车、药店和保健品、消费电子产品上购买消费的比率分别为71%、51%、64%。

显而易见，女性消费者对购买化妆品、护肤品以及家具和居家商品表现出更高的兴趣。相反，男性消费者在网上购物时更倾向于选购电子产品和DIY相关项目的产品。

3️⃣ 网购习惯

中东消费者的购物需求有很强的季节性或节日性特征，宗教影响着中东消费者生活多方面，如在斋月、开斋节、古尔邦节前后，人们会开启大规模消费模式。除此之外，在圣诞节、情人节、感恩节等重大节日前后，中东地区的消费显著增长。

4️⃣ 支付模式

istizada 报道称，中东80%的电子商务都是货到付款方式进行，而“先付后买”的支付方式在近几年中呈爆发式增长。中东消费者缺乏对线上交易的信任以及部分国家信用卡或线上交易系统不完善等因素都助推着该市场消费者偏向于“先付后买”及“货到付款”的方式。

中东电商平台概况

1️⃣ 亚马逊（Souq）

作为中东最大的电商平台之一，Souq不仅在亚马逊的收购下崭露头角，更是被誉为“中东的亚马逊”。入驻Souq需分别考虑在阿联酋、埃及、沙特和科威特的站点，其中覆盖的产品种类丰富多样，包括电子产品、家居用品、婴儿用品、时尚品牌等。

2️⃣ Noon

Noon 作为中东本土最大电商平台的之一，由Emaar地产和沙特主权基金投资10亿美金，涵盖美容、时尚、电子产品、家居等多领域。

3️⃣ MEIG

MEIG作为中东地区领先的电子商务集团，旗下拥有多家电商平台，其中Wadi.com作为在线市场，提供广泛的产品，涵盖婴儿用品、美容产品、消费电子、家用电器等，为卖家提供了多元的业务拓展可能。

4️⃣ Wadi

Wadi.com隶属于中东互联网集团(MEIG)，是由德国孵化器Rocket Internet与南非电信运营商MTN合资成立。作为发展最迅猛的平台之一，Wadi.com为卖家提供了丰富的业务发展机会。

中东社交媒体使用概况

中东是一个社交媒体使用广泛的地区，Retail X报告指出，阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、土耳其、以色列，伊朗的活跃社交媒体用户占总人口的百分比很大，其中阿联酋和卡塔尔更是达到了98%以上。

Youtube、Facebook、Instagram、Tiktok、Twitter、Linkedln、Snapchat、Pinterest是最受中东用户欢迎的热门社交媒体。因此创业过程中在中东布局社媒矩阵很有必要。

社媒矩阵的搭建就意味着要运营很多个账号，在多账号运营方面，AdsPower 指纹浏览器作为一款跨境电商运营工具， 能够为不同账号模拟独立的指纹环境，批量管理多个社交媒体账号，确保数据独立，避免关联。

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中东消费者热衷在社交媒体平台上分享商品使用心得，浏览其他用户的推荐，查看其他人对商品的评论，这对想要进军中东地区的品牌方和零售商来说，是个很好的切入渠道。

中东市场热销产品

1️⃣ 时尚服饰

在中东和北非地区，2023年网络购物中，时尚类商品占据了近四成市场份额。中东购买者特别青睐最新流行的服饰，例如设计新颖的长袍、图案独特的头巾以及流行的裙装和裤子。

2️⃣ 3C电子产品

受网络社交活动和游戏的影响，智能手机、蓝牙耳机、游戏配件等电子产品在中东的销量占到了网购市场的近五分之一。由于互联网和游戏在当地的普及，相应的电子配件需求也在上升。中国产品以其高度的市场接受度在中东占据重要地位。

3️⃣ 儿童玩具和母婴用品

中东地区由于高生育率，儿童和母婴产品非常畅销。消费者更倾向于购买那些有品牌、品质可靠的产品，如奶瓶、纸尿裤、儿童服饰和婴儿床。吸引中东母婴顾客的策略包括提供试用产品和免费退换服务等，这有助于增强消费者信任。

4️⃣ 茶叶和茶具

伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量非常高，远远超过了世界上任何一个国家。

写在最后

综上所述，抢先进入中东蓝海市场，需精准定位目标市场，强化品牌与产品本地化，构建多元销售渠道，创新营销与客户服务，以及持续优化供应链与物流。通过全方位、精细化的市场战略，把握中东市场的独特机遇，实现业务稳健增长。