打赢创业初战

　创业的冲动多种多样，起步的模式也千奇百怪，早期团队更是特点各异，但要想创业成功，则都有一个共同的特点：打赢创业初战！当QQ成为中国网民首选的IM工具时，腾讯打赢了创业初战；当163邮箱成为中国网民的首选时，网易打赢了创业初战；当百度靠音乐搜索成为中国网民的搜索首选后，百度打赢了创业初战；当新浪成为网民的新闻首选时，新浪打赢了创业初战；当盛大的“传奇”成为网民喜爱的游戏后，盛大打赢了创业初战；当搜狐快速上市时，搜狐赢得了创业初战。打赢初战的方式各有不同，也不意味着就会取得最终的胜利，但是要想创业成功，必须打赢初战！

　　初战告捷意味着商业模式的“关键能力”获得了初步验证，这种关键能力可能是一种关键技术，可能是一种高效的管理模式，或是一种团队组合，或是一种新型应用，也可能是融资能力……“关键能力”获得验证后，创业才可能成功！

　　所以，有准备的创业，就是从创业的第一天要一直思考着商业模式的“关键能力”，思考着如何去验证“关键能力”也就是“打赢初战”！虽然，很多公司成功后的模式与最初的设想不同，即“决胜”并不是最初设想的“初战”。但是，只有心中一直有打赢初战的想法，才能不断地集中力量去验证商业模式，哪怕验证的结果是否定当初的模式，这也是一种收获。

　　那么，什么能力才是商业模式的“关键能力”？团队？技术？资金？市场？这些都很重要，而“关键”就是将影响成功的各种重要特性再向前推理到一个“关键能力”上，这个“关键能力”的提升对创业成功的多个重要因素都有积极的作用。也就是说，“关键能力”积极影响着商业模式的几种重要问题：广泛的需求；有持续竞争力的产品或者服务；可以规模化；可以盈利。

　　所以，腾讯的关键能力是“确保QQ是最好用的IM”；网易虽然转型了，但当初能够上市的关键能力是“确保163邮箱是最好的邮箱”；搜狐的关键能力是“最好的资本运作能力”，靠资本运作能力去收购成功的网络产品和服务，来保持其商业成功；盛大的关键能力是“最好的游戏运营能力”；百度的关键能力是“是最好的音乐搜索开发能力”；新浪的关键能力是“确保最好的网络新闻服务能力”。

　　知道了“关键能力”，就可以在创业过程中时刻保持着清醒的头脑，忙而不乱。我们可以在创业之初并不确定哪种模式可以成功，但绝对不能忽视寻找“关键能力”。我们可以进行广泛尝试，但对于那些不是“关键能力”的产品和技术要果断舍弃！对于那些阻碍企业获得“关键能力”的团队成员，则必须尽早放弃，搭建一个可以获得“关键能力”的团队可以最大程度地提高创业成功率！

　　知道了“关键能力”后，那些在创业初期的其他问题也就迎刃而解了。总之一句话，创业之初的所有一切团队、资金和执行力，就是为了去“打赢初战”，一切的决策就是以“打赢初战”为核心目标，与这个目标相悖的就是必须清除的障碍。