成功关键在于此：如何创造一个有即时价值的最小化可行产品？

全文共2390字，预计学习时长8分钟

图源：unsplash

最小化可行产品（MVP）构建成功与否的关键是什么？

在20多年来开发各种产品的过程中，笔者得出这样的结论：虽然没有确保成功的完美计划，但初创公司在MVP方面所犯的最严重的错误就是从头开始开发产品。这种非结构化的产品开发每次都会导致一场灾难的发生。

掌握好在何时构建什么的时机很重要。幸运的是，避免灾难其实非常简单。

 

第一步：定义价值主张，然后坚持到底

要使MVP对客户和公司都有价值，它必须满足这三件事：

1. 能够测试产品的核心功能。

2. 支持测试产品的完整交付系统。

3. 证明创业理念具备市场可行性。

没有人保证你的MVP一定会成功，但是要想在一开始判断自己是否掌握了获得成功的筹码，MVP必须经过这三个假设的测试，任何不能达到条件的功能都可以暂缓。

 

第二步：避免破坏MVP

有些MVP只是在实际情况下被迫糟糕的。笔者帮不了你，但能教你如何避免非结构化MVP开发过程导致的破坏。这儿是些会造成破坏的最常见错误：

图源：unsplash

· 所谓的MVP不是严格意义上的MVP，而是是从过度生产原型到最终糟糕产品之间的某一版本。

· MVP是成功的，但客户喜爱的是过度宣传但最终无法完成交付版本的产品。

· MVP是成功的，但是最终结果存在很多功能上的误判，使功能无法扩展并成长为有价值的东西。

· MVP的核心功能不起作用，或者工作效果太差，导致无法准确评估其可行性。

· 发现、交付和支持过程致使MVP失败。在MVP处理过程中，由于糟糕的客户体验而产生的过多噪音，以至于有关产品本身的所有数据都变得毫无意义。

 

第三步：不要自下而上建立MVP，而是自上而下

新产品的诞生过程通常都是这样：有了想法，找到了相关人才，制定了流程图。那么应该先创建什么？千万不要一无所有地开始直接去追求MVP。这是一条典型的过度建设之路。

首先推出MVP，吸引很多客户，推销很多产品，这些通常是免费的。虽然其结局是成功的MVP，但也会遇到一大群有着各种不同期望的“客户”。

当这种情况发生时，通常引起MVP开发者的恐慌，让其开始假设下一步计划，并且很有可能在猜想中出错。突然之间，所有这些客户的生命周期都降为零。有没有见过一家初创公司在几个月后突然倒闭？基本上皆因为此。

如果首先推出错误的产品，就永远不会获得支持，所有潜在客户并不能理解已实现产品的全部价值。例如，如果亚马逊是从第三方市场起步的，而没有建立基础设施（最初用于书籍和光盘的运送，最终用于亚马逊金牌服务），那么这家公司就成了eBay的复制品。

图源：unsplash

根本无法推行产品。团队将永远围绕着一堆MVP指数或者对一个MVP的不同理解进行辩论。所有的这些选择可能都需要略微不同的策略，甚至可能需要不同的定位。当最终确定了一个选择，所有其他的选择又开始显得更明智合理，因此只能不断地从头再来。

因此，与其从零始，还不如从结尾开始反向创作MVP故事。

很多优秀的作家先写书的结尾，然后再反向从头开始规划。笔者经常提及三个故事：故事A是你今天要做的，故事B是你想要成为的，故事C是一家价值十亿美元的本土公司。

先写故事C，然后再写故事A。这就是MVP。

你会在未来的一些细节上出错，但是用从故事A中学到的东西去重写故事B和故事C要容易得多。从写故事A开始，然后希望并祈祷你的故事A能产生引人注目的故事B和故事C几乎是不可能的。

 

第四步：围绕核心构建MVP

笔者经常谈到的另一种MVP实现方法是围绕产品的核心功能进行构建，使这些核心功能变得强大，然后在其他地方省钱。

什么是核心功能？是这些能够立即体现产品价值的功能。核心功能必须能让客户快速了解他们为什么需要这个产品。它必须做到完美无瑕。

图源：unsplash

笔者将以一款最近需要提案的基于软件的消费产品为例。该产品是一个实时的MVP，还未完成。

这是一个MVP，因此可以原谅其存在的很多遗漏点。很多部分会让人这样想：“哦，它缺少了这个，有它会更好。”或者“希望这个产品有些不同之处。这儿有点小矛盾，不过还好。”这些都没关系，因为它们不是核心部分。

这个产品在某些方面也很精良，笔者当时在想，“这真的很容易使用”，甚至称赞一些功能很机智，如“那一定需要很多思考和努力才能完成”。

但最后，MVP没起作用。因为它没有任何价值。这个MVP可以让笔者做很多事情，它让我根据自己的喜好调整很多使用方法。在某些时候，它可以解决我的问题，但不是这个版本。这种情况下，一旦放弃可能就是永远了。

很多MVP会产生误判。他们使客户感兴趣，客户也进行尝试了，但再也没有二次使用，用户生命周期暴跌为零甚至小于零。即使有大量的客户，也会造成很大的损失。

这件事发生在笔者以前工作过的一家创业公司。团队开发了一个超级酷的新产品，比原来的产品更加面向消费者，在屏幕上看着很有魔力，但是没有解决老产品可以解决的问题。

很多人对此感兴趣也尝试过，但从开始到支持的一切就像一场噩梦，最后轰轰烈烈地失败。当人们最终将这个解决方案应用于问题时，他们开始要求新产品具有和旧产品一样的各种功能。团队不过是打开了一个价值很低的潘多拉盒子。

 

思考价值

回到一个非常简单的例子。就像写一篇文章的时候，不仅要思考当下，也要思考其价值。

· 我是否为你提供了价值，而不仅仅是炫耀自己的经验？

· 我是否为像你一样的其他读者提供了价值，产生了普遍适用的见解？

· 我有没有故意而为，让读者想读我接下来写的东西？

 

图源：unsplash

用这些问题去想想你的产品，这能帮助你找到MVP的核心——即时价值。当客户使用完您的MVP后，您需要他们想要再次使用原样的它，这就是核心。

其他的一切，以及计划在以后使用的所有功能，只应该用来提升价值，而不是创造价值。

一起分享AI学习与发展的干货
欢迎关注全平台AI垂类自媒体 “读芯术”

（添加小编微信：dxsxbb，加入读者圈，一起讨论最新鲜的人工智能科技哦～）