二手房怎么拓客

二手房怎么拓客，房产获客从此不再担忧#房产获客#房产经纪人

新房拓客也是一个非常重要的话题，这里给大家介绍几个常见的拓客方式。方法一，陌生电话这个方法有一个前提是你一定要认清的，否则没法使用这个方法党。陌生电话一定是以量驳致的一个环节，所以态度决定了一切，在这儿给你讲个故事你就明白了。唉，有一个胖子吃第一个馒头的时候没饱，吃第二个还是不饱，第三个第四个照样是不饱，哎，一直吃到了第五个，总算饱了。那么问题来了，请问他可不可以不吃前面 4 个，直接吃第5个呢？答案毋庸置疑是不可能的，咱们心态调整好了，那我们接下来看一看具体的做法有哪些。

首先，你得准备好精简的项目推荐词，建议你在 10 秒之内包含 3 个核心卖点，打电话的时候要在最短的时间内讲出最关键、最吸引人的地方，那这个方法叫做植入主题法，咱们来举个例子。您好，首付只需要 10 万，总价 150 万，距离上海 1 个小时车程的房子您有兴趣吗？在使用植入主题法时，礼貌问好之后直接销讲准备好的 10 秒话术，如果对方感兴趣，自然会问你是谁，然后跟你了解项目的具体信息，此时就可以根据客户问的问题展开详细的项目介绍和需求探索了。

那电话的最后记得跟客户提出加微信的请求说明，稍后我会将这个项目的具体情况详细信息发给您，或者也可以直接约客户看房子。当然，你还可以利用假扮熟人法，礼貌问好之后虚拟一个跟客户有过连接的身份，比如说前天跟您联系过的谁谁谁，或者是我是之前陪您看过房子的谁谁谁，那这样客户就会下意识的花一点时间去反映，诶你到底是谁？那么这个时候正好也可以让你把准备好的 10 秒话术给说完。

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