创业从这里开始

一个庞大的商业计划群 - Cosway深度剖析

2008-10-01 15:23

今天我们谈的cosway已经不是一个简单的电子商务，而是是涵盖电子商务计划、直营店计划、万事达白金卡计划、联惠商家计划的一个庞大的商业计划群。 有的朋友或许因为已经介入cosway而感到庆幸，有的或者还在观望。很多已经站到了cosway的平台上的朋友也许都还在与一般的直销公司比公司，比产品，比制度，只是感到一种优越，却没感受到cosway的超越，那么你看到的只是cosway的冰山一角，而忽略了cosway是一个四项计划的结合。 第一项 电子商务计划 cosway是一家有28年历史的马来西亚主板上市的公司，并且28年来公司业绩从来都没有下滑过，包括97年的亚洲金融危机都没有下滑过，这个是在国际上任何一家直销公司都没能做到过的记录，cosway是稳步攀升。还有上市公司的很大的好处，首先公司上市前需要高额保证金，企业实力强大，这样情况下，公司不会轻易崩盘倒闭，也不会因为某一个股东老板的道德风险恶意去倒闭，或一个高层的变化而影响到公司经营理念的变化，任何重大决策都要通过董事会，所以公司的稳定性，制度的稳定性都会很强。所以这个是我们选择公司的一个标准。 除了公司，我们选择产品也简单，第一要类别多，第二一定是日常消耗品。因为世界上最赚钱的有三项，第一毒品，第二是军火，这些都不能做，那么只有选择第三项，日用品。cosway不管是营养化妆，个人护理或者家居用品都是人们天天要用，不断要用的，可以保证长期使用周期。另外，类别丰富，可以适合更多人有丰富的选择。产品单一的公司，有个致命的弱点。就是当前即使产品最好，价格也合适，也不能保证以后一直都是处在领先地位，因为今天的科技发达，别的商家看好利润也会模仿，改进，那么这样公司前期的生产线等于作废，修建好的管道也将面临着瓦解，梦想的财务自由也根本无法实现。所以今天cosway代理世界各地几千种产品，都是日常消耗品，可以让顾客有个丰富的选择，可以保证稳固不断的消费，另外，cosway在产品这块另一个理念就是精品平价路线，整合世界各地精品，以超市价格甚至低于超市的价格销售给顾客，提供一个完善的购物平台，真正能让老百姓可以用的起还可以长期使用。从产品来看cosway的优势已经是非常大的。 制度优势 新手看产品，老手看制度。如果只是产品好又多，大家可以做一个顾客，但要把他当成一个生意，一个事业，我们就要去关注公司的制度了。cosway的制度我们用十二个字来概括，就可以把科的制度优势展示出来了：不限代数，永不脱离，永不封顶。 1.不限代数 很多公司制度是限代数，这样制度会使团队凝聚力大幅度降低，比如同样是我的伙伴，但因为大家利益关系不同，就会造成团队内部关系有疏有密，各自为政，比如在一个限代数的公司，一个是部门是我的第一代，一个是我的第十代，业绩关系不一样，提成比例不一样，甚至有的公司第十代已经跟我没任何关系，那这样情况下他们两人同时需要我帮助，肯定是我的第一代叫我会马上去给予帮助，而第十代的朋友我会百般推脱，不能说我们自私，只能说是制度决定了，大家不可能去做跟自己没有关系的事情，所以这样一个情况虽然说是一个团队，但都有各自的算盘，没有凝聚力。而cosway不限制代数，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，谁的业绩都一样跟我有关系，我只看谁最主动积极努力的，谁是真正需要我的帮助，我都会一样全力以赴，这样可以大大提高团队凝聚力。 2.永不脱离 以安利公司为代表，制度有脱离，当你有两条8万净营业额的部门的时候，可以拿到一个8万的4%的3200元领导奖，但在这之下我们又带出了一个8万的业绩，不好意思，仍旧是只有3200元，因为8万之外的业绩已经脱离了。在这种情况下，我们就会深刻意识到，就是宽度是利润，深度没有更多的利润，这样我们一开始就会广开太阳线，把认识的十个朋友开成十条线，他们都各自经营，互相没有业绩关系。而这种情况下对领导人来说，带团队工作就会很困难，也会很辛苦，因为十条线都要帮，帮深的话却没有利润。我们虽然都知道宽度是利润，但深度是根，没有根还谈什么利润呢，开发十条线，十条线都是光杆司令，这样情况下，这个月可能会有些差额，但下个月人都走了，而cosway没有脱离限制，我们可以不断往深度去帮，不管是帮哪个，都是属于我们的业绩，大家都有关系，我们可以真正把这个市场往深度去做，让团队更有生命力。 3.永不封顶 今天很多公司都设立了封顶，从表面看，可能封顶会限制收益，如果月限制3-5万，封顶的话，可能对于很多朋友对于这个来说并不是我们所要的理想收入，这样也无法实现真正意义上的财务自由，那做这个行业就背离了我门的初衷。而从深层面看，很多这样的封顶式的公司，主要是鼓励大家多报单，甚至是变相的圈钱。为什么呢，你报一单给周薪100元封顶，报10 单周薪1000元的封顶，报 100单给你 10000元的封顶，用这种少拿钱刺激你多报单，而这样制度，一定会有报单费，实际上就是变相的圈钱。而cosway永不封顶，可以让你的利润不受限制，就是报一单，收入也一分不少的拿到，只是按照金三角去运营，我们会多拿很多利润。 目前所有直销公司中没有一家公司同时满足这三项，不限制代，不脱离，永不封顶，但是这三项，失去任一项，另两项将变的毫无意义。比如限制代数，那不管脱离与否，封顶与否，团队一样会失去它的凝聚力。 从这里我们可以发现，从公司，产品，制度这三方面看，我们很保守的说，cosway在这些方面跟别的公司比较绝对不会占劣势，我们和其他公司沟通时候，讲到这里对方都比较完了，可我们却只拿出1/4的cosway的特色优势在谈，我们的王牌呢却都还没拿出来，真正谈cosway的优势这个阶段才刚刚开始，因为刚刚已经谈到cosway是四项计划的结合，刚谈的公司产品制度也只是我们的第一项电子商务计划，之后我们第二项计划还有直营店计划。 第二项计划 直营店计划， cosway在国际开店的运做模式，是只要你的团队和业绩达到了一定标准，你就可以向公司申请开店，你可以自己选择店址和面积，只要公司考核过关，房租公司出，也会有员工薪水补贴，并且送30万货铺店，换句话说，就是所有风险公司来承担。那么收益，作为店长，可以拿5%，公司采用会员制，所有进公司购物的陌生新顾客，一旦他们注册成为业主，都会默认在你的网络之下。 在我们的TET团队，以后在运做直营店计划时候会把开店机会让给网络最末端的朋友，这样意味着所有上面的业主都可以享受到店铺的营业额，曾经有香港部门当时以顾客的身份和香港店长沟通，得知店的年营业额是2000万，我们保守的来算，算1000万营业额，如果网络中有一人开店，一年算1000万的营业额，那么算下月均得多少EV值，我们知道如果你的两条线达到150000EV的话，月入是8000美金左右，那么直店计划对我们来说价值有多大可想而知。 谈到直营店计划我们再加上前面的电子商务计划，把天网和地网的已经完全的结合了起来，那么我们已经可以和国内外所有的直销公司去比肩了，我们的优势也已经相当明显，而我们也只是拿了一半的优势在和对方做沟通。 第三项计划 万事达白金卡计划， 可以说这个计划是彻底颠覆了传统直销界封闭式计划的思路。为什么这么说，很多朋友都运做过直销，其实直销本是很好的行业，很高尚的行业，我们得到好的信息认识新的产品发现了好的商机，并把他分享给身边的朋友，这个情况很好啊，因为分享是人的天性，但为什么我们这样做的时候却得到那么多人的抵触呢，其实原因很简单，就是因为传统直销的的思路是封闭式的。当你做安利的时候你会告诉安利如何好，当你做如新时会说如新怎么好，可能很多人做过很多公司，这样就意味着你会给身边的朋友带来了好多世界上好的产品。你会发现，你做安利时告诉如新怎么好，他会信；而你做完美的时候告诉完美怎么好，他不会相信，认为你是带着目的，带着利益跟他谈，所以封闭式的营销思路给我们造成了很大的困难，遇到的拒绝也会很多，直销行业在社会中的信誉度受到了疑问。 而cosway的白金卡计划，彻底的打破了这种封闭式的营销思路。现在跟身边的朋友沟通的时候，不必要讲什么是cosway，也不需要讲什么是电子商务，讲什么是互惠营销，我们只跟他讲你喜欢买什么就去买什么，想到哪买就到哪买，只要把交现金的这个动作换成刷白金卡，你就省钱赚钱了。很多朋友不明白，我去别的地方刷卡，去住宿刷卡，去安利店铺买安利产品也都算cosway业绩？那这样说大家都不用做安利，都去做cosway了。首先答案是肯定的，你去住宿，酒店吃饭，安利购物，只要用这个白金卡去刷，照样都算cosway的业绩，因为很简单cosway和国际银行联盟了。我们发现国内很多银行也开始免费发信用卡，还送小礼物，因为拿信用卡去各商场消费，商户需支付银行手续费，那万事达就是把收到的一部分手续做cosway的业绩了，我们只要刷卡，就可以得到EV，体现了赚钱，而且还可以得到CVP积分，也体现了可以省钱，单白金卡一项计划就体现了省钱及赚钱了。 我们会发现，销售不是人们的生活习惯，消费才是人们的生活习惯。今天我如果拿再多的好产品天天做推销，仍然会有很多人感到有压力，仍有很多人感觉有困难。但让身边的朋友去做消费就会很轻松的做到，因为消费是人的一种习惯。 可能很多朋友不知道习惯的力量，抽烟是习惯，喝酒是习惯，那么习惯有多大的力量，抽烟的罚钱也要抽，喝酒知道对身体不好还要喝，这就是习惯的力量，不用别人跟你谈条件你仍要做的事情，这就是习惯，生活习惯是很难阻止，那现在有习惯更厉害，我们称之为生命习惯，吃饭，喝水，呼吸，包括我们学习的过程，我们都无法停止这种习惯，消费就是这样一个生命习惯，只要有生命就无法停止消费，那今天cosway做的就是把这个消费习惯给产业化了，让我们消费去省钱，消费去赚钱，这样的事简单稳定，所以这个计划彻底颠覆了传统直销封闭式思路，可以保证每个人都可以轻松加盟，轻松运做。 第四个计划 联惠商家计划， 联惠商家计划的意义就是把cosway从传统直销行业和传统行业结合起来。传统直销不管我们做那家公司，比如，我们和蒙牛老总牛根生坐在一起，我们能谈什么？跟他说关掉蒙牛，跟我努力3~5年杀上钻石，然后我们年收入七十万到一百万，还是谈什么，没话题可谈，但是通过cosway的 平台，我们就可以很自信的平等谈生意，问他有没兴趣成为科士威的联惠商户，他如果正常商业人士，他一定会问两个问题，第一成为联惠商家有什么条件，第二有什么利润，这是很正常的两个问题，条件很简单，那就是cosway的业主来买蒙牛的产品你给我打折，然后拿出净赢利的10%交给cosway来分配，其中6%给业主做业绩，2%给推荐者，2%留给cosway做业绩满足竟标厅的费用，那么在这种情况下，cosway的业主在蒙牛和伊利产品面前，当然会选择蒙牛，好处就是扩大了其市场占有率，越是大的商家越重视这点，包括马来西亚这个小国家人口2600万相当北京市差不多，那么在这样的一个小国家，cosway的联惠商户就达到几千多家，在马来西亚，cosway的业主去肯德基消费，去星巴克喝咖啡，通过cosway买保险，去联惠商家买衣服，定机票，交学费，给汽车加油cosway都会给你算业绩。 这种情况下，我们要谈的不是cosway是什么，重要的是我们通过cosway的平台实现了在生活中我们拿出钱它就与我们有关系，这一点就让cosway从传统简单的直销里跳了出来，成为了一个赢利计划的组织群体。 到这里你会发现，我们只拿出了电子商务计划与传统直销公司比较他的优势都出现端倪，那如果1/4的cosway就有这样的优势，我们拿整个科士威再去运做市场，你觉得还需要观望和犹豫吗，你与别人谈，还会不自信吗？ 包括在今天，我们对科士威的认识也许只是冰山一角，那么再过一年再过两年，五年，我们对科科士威的认识可能会更深刻，更广泛，到那时，科科士威的价值和意义对我们来是超乎我们的想象。