互联网创业|你把网校平台研发好了，运营打算扔给谁？

能聚集在这里的，都是IT界的精英，一个拥有点播、直播、考试、社区等功能的网校平台的研发，对于大家而言只是时间的问题。码农几个月辛苦把网校系统研发出来了，想自己进行java课程培训，这运营工作又该谁负责呢？

自己创业没人帮你，只能面面俱到。给大家说个真实的例子。

蚂蚁课堂，IT职业在线教育平台，该平台用的因酷时代开源网校系统源码进行二开的，给大家截个图看看效果：

一个95后的IT男，自己二次开发网校系统，自己录制课程运营平台，目前其网校平台估值数百万。

当然并不是所有人都能达到这样的高度，但也不能完全否认自己。其实需要做的只有三步：

1、下载开源网校系统源码，直接给大家附上下载地址：http://download.csdn.net/download/ayou1004/9696915；

2、录制课程并上传到网校平台上；

3、平台招生运营。

不过最棘手的也是运营，因为IT男确实不懂如何运营，这里给大家分享如何进行网校活动策划。

为获取更多学员，在网校运营的过程中，不可避免的会进行一些活动策划，如何策划一个走心的活动呢？首先我们要注意其中的一些关键点：

1、操作简单

活动操作的步骤要少，不要让学员在非活动流程的页面中跳来跳去，使学员的操作变得繁琐，造成新学员流失。

2、规则易懂

活动策划时，让规则尽量简单，学员不必研究就能明白需要做什么，能得到什么。除活动规则简单之外，规则的表述方式也要尽可能的简洁，不要长篇大论。

3、凸显学员的收益

回想一下我们参加活动的经历，无论参加什么活动，都会有相应的物质或者精神收益。所以在活动页面要把学生的收益放在明显的位置，优先级最高，让学员的“利己”心理得到充分的满足。

4、可视化的进度标识

活动一般都是一串的操作行为，每个操作之后我们都应该给学员一个反馈。告诉学员距离最后完成还有几步，不要让学员觉得，操作这么多为什么啊？

接下来是活动策划的步骤：

1、线上活动的核心

为什么要做这个活动，我们目的是什么，明确要让学员进行哪种行为，这是最重要的一点。比如说：下载课件、使用优惠劵、付费看课、分享等。

举个简单的例子，有的网校是这样设定的，首次注册领取30学币和5元优惠劵，这里面就涉及了注册、学习和一定概率的付费行为。核心目的是促进注册购买，利用“免费送学币”的噱头吸引新用户注册学习。对于运营来讲，主要的目的就是提升次日留存率、7日留存率。当然目的不同采用的方式方法不同。

 2、策划线上活动内容

根据我们的目的设计活动内容，这是网校活动策划的重要步骤。活动一般多是根据节日、事件、活动等进行设定。

其中节日常见的是六一儿童节、端午节、中秋节、国庆、圣诞节等。我们根据网校的特点去策划一些小的活动，在唤起用户使用的同时，可以带来新的目标用户。

其次是事件，事件有的是可以预期的，如：奥运会、竞赛、小米的“用户发烧日”等；还有一些是不可预期的，如：地震、洪水等。我们可以借助这些事件进行软性的品牌宣传。

还可以根据征集、分享、交流、竞赛等思路进行策划，具体的设计内容就需要根据活动的实际的情况了。

3、线上活动的把控要素

1）确定目标和时间

目的是数据，目标就是把这个数据具体化。比如说：新增用户XX人，新增消费XX元。

2）上线前活动预热

最简单的方式就是告知，在网校的某个位置上说明什么时候有什么活动，或者通过微信公众号发布活动，还有一些人，喜欢在里面添加有噱头的元素，吸引用户产生兴趣并关注。 

3）上线之后时刻关注活动进展

这时网校活动运营的主要职责变成监控，我们需要监控的就是数据和反馈，看活动是否在预期的轨道上。

4）公布活动的结果

前面我们已经做了那么多的事，其实这一步最容易被忽略，我们和学员的角色在这一步反转。前面是我们要求学员参加活动，在这一步变成学员更主动的关注结果，而我们的收益阶段已经结束。

公布活动结果时需要注意：告知活动中全部学员、给学员反馈的渠道、尽量做到完全的透明和公正。

5）活动总结

总结一般包括：目标数据、实现效果、详细分析、优劣势总结，最后是后续的计划。我们策划一场网校活动不是策划完就完事了，要站在这次活动的角度，分析给我们带来的启发，用于展望后续的工作。

在大型的网校活动中，撇开以上因素，还有3点需要考虑要素：

6）跟进设计、开发和上线

如果你的网校活动涉及的内容、范围较大或者要求很高，那这个环节则更加体现项目经理的角色。无论是PM落地、UI设计、RD开发上线，亦或者是申请资源、对外合作等，运营人员都要跟进，关注最终的效果和时间点。

7）推广资源就绪

网校活动效果好不好，推广渠道也非常重要。甚至还包括网校活动上线排期、物料设计等。

8）做好风控和备选方案

在大型活动中，常考虑的风险点有以下几点：

【技术方面】上线时间delay或者上线后BUG；

【推广方面】资源未按时到位；

【用户方面】活动卖点用户不买账；

【外部环境】其他热点爆发，如雾霾、地震；

【法律方面】有违规行为，如黄反、消费者权益；

【作弊漏洞】被用户找到规则漏洞，刷单、灌水等。

看完这篇文章，你是不是找到了一条奔向高富帅的道路呢？创业其实很简单，缺的就是一个机遇。