财税行业开展业务的10个避坑及解决方法

财税行业如何找到经精准客户，如何知道哪些企业需要记账，去哪里可找到这些客户，有没有比较好的工具或者渠道呢？在这拓客过程中也有很多雷区和避坑方法。

     首先，我们做下行业分析，目前在这个信息透明化、传播极速化，创新日新月异的快节奏时代下，各行各业几乎都处于白热化状态，竞争非常激烈，甚至出现很多恶性竞争现象，财税服务行业尤为明显，各企业在拼价格，拼速度，拼渠道，抢客户，价格战打的越来越激烈，已经很多地方发展到注册一个公司免费，代账价格低的离谱， 如果市场这样发下去何谈精致服务，长久合作！ 服务也需要成本，需要精力的！

     面对这样的市场环境代账服务的朋友该怎么快速找到他们呢 ，什么样的公司需要代账服务？已经注册很多年的公司？ 还是那些上市公司？ 大集团，年收入几千万以上的？ 都不是！ 当然是刚注册的公司，刚注册的公司，百业待兴！ 一般这种公司不会自己请个财务做账，人员成本太高，当然大部分法人也不是会计专业，更没有时间去打理这类事情，所以这就需要专业服务机构去做，从一开始公司注册选址以及后面记账报税等一系列工作交给财税公司代做。可是如何找到刚注册或者想要注册公司的法人，确实这不是件简单的事，有哪些方法和雷区探讨下：

1，网络推广，通过各种自媒体平台做网络宣传推广达到引流的效果，这种拓客方式有一定效果，只是成本非常高！ 通过竞价排名获得的客户也是同行的意向客户，没有达成合作前一切皆有可能！也一切都有可能成为泡沫！客户能看到你的广告，也可以看到同行的广告，大家无非是线下的竞争状态搬到线上， 所以对你来说一个客户的咨询很宝贵，对于客户来说，如果没有什么特别之处，可能转眼就会忘记你。这种方式不是说不能做，只是相对性价比不是太高。

2，陌拜，陌拜也要找对人，不能盲目扫楼，怎么找到精准客户，可以从各地的新建办公楼、共享共创空间等地着手。

3，渠道合作，渠道合作不能随便发展，否则无效！可以在办公大厦附近的房产中介、办公家具厂、线上的办公家具店、办公用品店、工装公司、人力资源公司，各大招聘平台，以及本地的招聘企业等 开展渠道合作。

4，拓客软件，市面上有不少五花八门的拓客软件，但是基本都不是针对财税行业的，目前针对财税的，又可以查询到每天注册公司信息的 近探拓客”，这个是目前财税行业最对口的，可以查询到，公司的名称、注册地址、注册日期等。

这些基本每日都会更新， 刚注册的公司肯定需要代账服务。 目前慧算账、大账房等比较知名的财税服务公司用的就是这个近探。

5，财税垂直行业注册商家服务 比如 八戒财税等可以入驻他们平台但是他们本身就做这块业务，所以至于分羹多少给你那就看平台规则了。

6，任务接单平台 比如：猪八戒、一品威客 但是这些平台一般需要先入驻，费用也不低，一年一两万，后期也是一种有偿服务 有偿介绍客户 是否真实有效一定值得去考验。

7，电销，这是目前大家用的最多的，而且现在电销的接通率非常差，拒绝率也非常高，如果没有有效的名单 建议不要再做电销了！打已注册多年的公司去获客没啥意思了， 如果有有效的名单，再结合专门的外呼系统可以，毕竟电话一旦沟通上是最直接效率最高的， 目前慧算账、大账房 以及很多大公司有业务团队的，都在用一款工具：也是近探平台上可以下载的，叫：近探微客，这个是一款批量导入话单后可以加好友的软件， 可以结合着他们家的拓客软件一起使用，获客到客户触达，挺不错的。 为什么还要加微信好友呢。，电销没有黏性，如果都能成为微信好友，就算首次沟通并无意向，也可以慢慢培养，定期问候下，发个朋友圈或者发下咱们专业的服务内部，慢慢的他也会认识你，熟悉到交流，沟通一开始 ，合作就不远了。 就算你错过了第一年，没关系，代账服务不是一次性合作，大家需要的是专业的服务，每年这个公司注册日期的前后一两月期间，也是你切客最好的时间， 也许上家服务他不满意。  

8，网销，通过社群平台加群或群发等各种群交流方式获客，不过目前社群以及群发等功能也是限制多多。比较严格操作不当容易导致限制封号等。

9，开通官方平台 比如小程序、公众号、视频号 等，日积夜累的维护起来达到获客的引流的目的，但是这种费力费时又不见得效果好，所以要左右质量的平台不是件容易的事。

10，利用所能利用的一切关系，找到有效的， 这个是重点，也是最直接的方式，但是有些事灰色区域不便触碰。

总之，不管哪种方式，都一定要让自己高效率高质量的获得客户，如果不是，那么我们一切努力都无法体现最大价值！ 希望以上总结对财税行业朋友有用。