3月考核

考核表以后每周要做

常规部：

    1、  收入要按回款计算
    2、  周计划完成情况如何考核
    3、  实施文档不全如何考核
    4、  意向客户如何统计

绿城置业的余款

建国饭店还是要跟踪下的

大客户：

    1、  减项也是需要考核的

3月总结：

一、常规部：

1、 拜访量：

目标180个
拜访量上去了114，下步目标是提高质量和规范。

2、 回款额

签单目标按10个月平均应为8万/月
合同额看元申中统计是18700+4000，建伟统计38500，以后统计看元申，平均1.3万，建伟抓紧把元申修改正确，另外考核统计是按回款的，所以把回款情况也改正确。
虽离目标有差距，但部门第一个月磨合，比以前的单月合同额增长还是较多的。

3、 新增商机：

14个，签约8个，比率还可以。

二、大客户部：

本月整体感觉苗苗事太多太杂，导致没在业务开拓上腾不出过多精力。感觉下步考虑一些事放手让敬敏独立去做，搞不定时再协助。

三、例会制度：如表

1、周五下午：

14:00-15:00 个人准备
15:00-16:00销售过堂
16:00-17：00实施项目过堂

要求：

2、 服务回访：

热线的服务：部门经理回访可选择上门或电话回访，最好能回访中高层 
上门服务：热线值班回访

3、