Jooyea Tech,如何与天使投资人“一拍即合”?

    2009年夏，正值全球经济弥漫着金融危机阴霾的当口，Jooyea Tech基于开源协作平台的云计算技术框架，以及构建于云计算平台之上的，易拆分、易集成的应用产品线准备启动了，我们为他们取的名字叫iWebAx产品家族。撰写商业计划书、做项目说明资料、项目展示网站、联络意向投资人等等，具体的、细节化的工作一一展开。而其中最重要的部分就是找到合适的有共同发展方向和运营理念的投资合伙人。

    对于初创项目的持有团队来说，项目运作不仅仅是钱的问题，也不仅仅是思路是否适应市场的问题。更为关键的问题是能否遇到一个理念趋同并且目标相对一致的投资合伙人。即便是从长远来看终极目标有所不同，但是在投资人成功退出之前，投资人和项目执行团队对项目的理解和运作目标应该尽量保持一致。管理团队的低内耗、默契的配合，这些都会给项目运作创造出一个更好的培育环境。这里所指的环境不是硬件的环境，而是软件环境，比如团队目标、信心、执行力等。

    看到这里，有人就想了，对于处于种子期的IT项目来说，找到一个天使投资人已经不容易了，更不要说那种独具慧眼并且能够深入理解项目运作、认同项目前景的投资人了。可是你要注意，如果投资人不认同项目前景，应该是肯定不会投资的。毕竟投资一种新的盈利模式比在既有的低风险投资领域（比如基金、证券或者传统行业）寻求回报所面临的风险更大。而希望投资人理解项目运作并理念趋是为了减少项目运作的阻力，防范内耗所带来的种种不良影响。毕竟种子期的资金都来自天使投资人，项目运作方面的任何矛盾都会成为项目前进的阻力，而项目执行团队不太可能不考虑投资人的意见，即便这种意见在他们看来是有问题或者是危险的。因此，如果双方的矛盾解决不好，就会对项目发展造成不良影响。而一旦矛盾扩大，任何一方萌生退意，项目可能就不得不中断。这样是谁都不愿意看到的，之前的投资和心血也都将付诸东流。

   由此可见，与天使投资人的“一拍即合”，不仅仅是拿到投资的那一刻，而是贯穿整个项目的种子期和成长期，在趋近成熟期之前，在投资人拿到合理回报退出之前，都需要双方时不时的一拍即合。一拍即合，是相互配合默契、相互信任的标志。这是建立在双方彼此理解和认同的基础之上的。当然，在项目发展和决策的关键性事务上要慎重和认真探讨，但是当看清楚目标和步骤以后，最终双方达成了一致，这从稍长的时间段来看也可以称做“一拍即合”。

   Jooyea Tech现在已经趋近第一阶段的成长期了，后边我会用Jooyea Tech和我的切身经历来给大家来讲述我们是如何和天使投资人做到“一拍即合”的。其实道理都是相通的，套用一下那个经典的三重境界吧，第一重：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。第二重：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三重：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。从接洽和敲定投资人，到运作过程中共同面对的抉择，“一拍即合”的默契状态都是在多方探求，逐步磨合并且相互理解之后才达到的。

   今天先写到这里，改天继续写，祝大家晚安。。。