唐狮营销策略

唐狮营销策略 摘要: 营销策略 概述 　　继国际 唐狮服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道 ...

营销策略 概述 　　继国际 服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门 户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。当细心的人们点开腾讯网娱乐频道后，会发现网页与以往 稍微有所不同。在娱乐频道的LOGO前，出现了唐狮的品牌LOGO“TONLION”。 　　这一天，唐狮服装冠名腾讯娱乐频道，可算是开启了属于自己的“网络时代”。 寻求二次提升 　　继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后，日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐 狮”将涉足门户网站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。 　　此举事先并无征兆，就在三月份举办的中国国际服装服饰博览会上 　　 ，博洋集团还派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪华阵容集体亮相，而丝毫未提及冠名之事。而一个月之 后，唐狮独自启动了冠名“腾讯娱乐频道”的线上营销活动，如今细想起来，此举也着实印证了该品牌寻求“二次提升”的独特 选择。 　　作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次 将自己的优势定位于时尚化、个性化。 　　2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面，更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化 和个性化，使品牌个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。 　　唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本 身品牌互联网“二次提升”布局的重要一步。 互动营销尝到甜头 　　 从最早的时尚娱乐营销，到现在的互动营销，随着消费群体的微妙变化，唐狮的营销策略可谓一直保持着同步跟进。从2007年 开始，唐狮的品牌推广平台延伸到了网络等新媒体。 业内人士告诉记者：“淘宝网上的服装销售已经获得了很大的成功。而 且，PPG访问PPG官方网站、Vancl访问Vancl网站 欧莱诺等依靠 网络营销的现代‘轻公司’不断出现，使中国传统服饰行业也打开了眼界，看到了互联网互动营销的发展前景。” 　　事实上，此前唐狮就尝试性地进行过多次线上互动营销。 　　比如此前唐狮就开启了其品牌的主题网站，其中包括“唐狮论坛”、“唐狮影画”等互动平台，收到不错的效果。 　　此外，2007年底到2008年初，唐狮又在互联网上相继推出了 “三个心愿”的主题活动，为期4个星期，参与活动的人次达 近100万，大大超出了活动主办方的预期。 　　此看来，唐狮此次大手笔的推出似乎就比较好理解了。“冠名腾讯娱乐频道只是与腾讯合作的一个契机，唐狮根据全年的品 牌推广计划，还会有一系列网络互动营销与腾迅实现更深入的合作。”唐狮品牌负责人表示。 　　在网络广告合作对象方面，相比其他门户主要选择跨国企业的现状，腾讯主要广告客户都是国内企业，和其用户的年轻化和 本土化定位相符。 　　分析人士指出，对于国内企业唐狮而言，腾讯网络平台拥有其他竞争对手难以超越的海量用户，以及高度的媒体粘性，再加 上与网络结合的组合营销具有更多接触点和互动性，专攻国内用户的效果将更为显著。 编辑本段飞速崛起 　　成长的故事“只闻其声不见其人”，这是许多人对唐狮品牌的第一感觉。当唐狮产品到处可见，大街上隔三差五有人拎着唐 狮服饰袋的时候，依然不知这个品牌来自哪里？是哪个大企业下属的品牌？唐狮默默长大成人的故事是惊人的，它是宁波服装业 近几年最大的亮点和活力所在。 　　2004年，在唐狮诞生十周年的时候，她的崛起和壮大令人起敬。更令人感到兴奋的是唐狮的快速扩张以及她后面紧随的休 闲品牌集团军，正成为宁波服装新一轮发展的生力军。 唐   唐狮各大加盟店照片 (16张) 　　狮有多大？可以用几个简单的数字来说明：唐狮在全国开设有1000多家专卖场和加盟 店，年销售服饰量在1300万件以上，2005年将突破2000万件，是宁波服装企业中销售服饰 数量最大的品牌，在国内服装业中也是销售最大的企业之一，年销售收入10亿元以上，而且 仍以每年增长100%以上速度扩张。 　　唐狮做大的几个理由唐狮作为博洋集团投资建立的一个服装品牌，从10年前投资80万 元，10年来盘点这个品牌，销售收入达10亿元，盈利能力达5000万元以上，而且基本每年 以100%的速度增长。做中国服装业的“可口可乐”，唐狮掌门人吴惠君说，唐狮最大的成 功在于找到正确的市场定位，打造大众化市场的品牌。 吴惠君认为，品牌正确定位是事关 企业生存发展的战略问题，而且必须坚持不动摇，要经得起各种市场的诱惑，这对一个企业经营者和品牌建设者来说都是一个痛 苦的认识过程。唐狮正与国际大众化的品牌一样，收获着大众化品牌巨大的市场机会。在宁波、杭州、南京、苏州等主要城市商 贸区内，唐狮可以一起开着十多家专卖店（场），开店数量甚至远远超过肯德基、麦当劳这些洋品牌，而且生意都十分好。这几 城市的年销售收都在5000万元以上，一个城市销售收入是可以成为一个较大品牌的全部销售。因此，未来五年内，唐狮打造成 为一个年销售达1亿件以上的国际大品牌并不是什么过高的目标。 　　吴惠君自豪地说，“唐狮”每年拿出5%销售收入做设计研发、时尚投入，就有5000万～6000万之多，以后还会更 多。这 笔巨大投入是可以保证唐狮更好地引导时尚、满足消费需求，使唐狮的性价比进一步提升。最终形成最好的良性循环，这正是大 众品牌定位的巨大市场潜力所在。虚拟经营整合资源优势博洋集团董事长戎巨川告诉记者，服装业是高投入、高风险的产业，一 个销售10亿元、20亿元的服装企业，往往需要有上10亿元的固定资产投资，而且需要上万员工，使服装经营企业背上巨大的包 袱。唐狮在经过这种传统服装经营模式之后，主动放弃生产投入这块，重点在设计和销售上做文章，把生产纳入社会化招标上 去，如今年销售收入10亿元的唐狮品牌，其员工不超过200个人。 与此同时，在确立服装生产资源优势后，唐狮在销售方式上 利用当地专业服饰经营优势，在全面推行特许加盟制，利用社会的力量尽快扩大市场覆盖面，由公司实行统一资源、统一价格、 统一形象，其他由业主自主经营。由于唐狮服饰巨大的市场潜力，如今唐狮已在国内主要大城市设立逾1000家以上的专卖店 （点）。 　　打造良好的创业舞台在与记者破译唐狮成功崛起的成因时，戎巨川说十分满意自己为所有有志的青年打造良好的创业舞台， 敢于放手让年轻专业人士去做。唐狮是一个年轻、有朝气的团队。90%以上年龄在25岁左右，以大中专学生为核心。在唐狮10 年的创业中，博洋仅以一个投资人的身份出现，唐狮的创立、发展、崛起都是以吴惠君为中心的创业团队在运作，充分发挥年轻 专业人士巨大的潜力。如今，唐狮又像博洋当年投资唐狮一样，开始投资新的品牌，如ITISF4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣等，不 断为年轻人打造良好的创业舞台，充分发挥年轻专业人士巨大的想像力和创新能力，如今博洋服饰集团内活跃着当前服装界最 多、活力最强、最年轻的职业品牌创业者队伍。戎巨川说，在企业发展壮大中，他所扮演的是一个“逃兵”的角色。近年来，他 先后从服饰公司董事长、总经理等职位上退下来，让位于比他更合适的年轻人。戎巨川在强迫自己做“逃兵”的同时，还积极鼓 励接任几年后的当家人也适时退位，让贤于其他更有创新和突破能力的人。“自己不会唱戏或唱不好戏了，就应该尽快让出舞台 让别人来表演。做一个‘导演’、‘制片人’什么的，或者干脆做个观众。”戎巨川风趣地把这种主动退让比喻为让出舞台。 “有时想起来道理很简单，如果一个定位十八、九年岁年轻人的服饰品牌，再让我这个四十多岁的‘老头’去当家，是不可想象 的。即使三十多岁的人也不合适，二十几岁的人才更合适。” 　　唐狮崛起背后“孵化”品牌军团唐狮的崛起为宁波服装业发展带来了全新的活力，推动新一轮发展的浪潮，当然这股浪潮背 后的力量不仅仅是唐狮，还有她身后的一个“孵化”服饰品牌军团。ITISF4（艾夫斯）、德玛纳、涉趣、33layer等品牌的出来， 为宁波服装注入一股新鲜血液，如今这些品牌开始快速成长。 如ITISF4（艾夫斯）不到两年时间已达到2亿元以上的销售额；德 玛纳女装、涉趣鞋、33layer等仅仅9个月时间，如今已全面赢利。这种品牌如此快速成长的奇迹，可以说在如今中国服装界内很 难找到其他例子。 今年9月，在唐狮及背后的品牌军团大激流的推动下，成功控股杭州著名女装品牌华尔思丹，为宁波女装业发 展注入浓彩一笔。该品牌作为杭州女装五大品牌之一，拥有120家门店，年销售6000万元以上。华尔思丹整批人马在以品牌经营 为核心的大前提下落户宁波博洋，将于唐狮品牌军团联手全面拓展市场，这也是宁波服装界开始首次实质性与杭州服装界合作， 全面整合浙江服装业的资源优势。 唐狮官方网站