TikTok成旺季“主战场”，大促节点一览无遗

随着海外短视频的兴起，拥有10亿月活用户的TikTok已经成为旺季大促的主要营销渠道。从TikTok上的话题标签，可以看出用户对节日及大促节点的关注度，借势飙升的话题流量是大促营销的重要方式之一。数据显示，2023上半年的斋月期间，在TikTok上带有斋月标签#Ramadan的视频播放量，总计超过358亿次。

这次百亿级的流量曝光，让不少卖家实现订单量的高速增长。从今年TikTok Shop公布的斋月大促的亮眼战绩：GMV增长126%、订单及视频观看人次均增长130%，可以明显看出TikTok上节点大促内容对卖家订单增长的影响。

据《2023TikTok全球流行趋势报告》显示，TikTok广告的娱乐性是其他平台的1.3倍，并且80%的用户表示TikTok的内容非常有趣。这意味着在TikTok上，大促节点营销内容可以与直播等内容形式紧密结合，在TikTok上达到更广泛的传播效果，从而促进订单增长。

以东南亚市场为例，去年Mega Sales期间，TikTok上的大促营销相关内容深刻影响了消费者的决策路径。97%的用户表示，在看到TikTok上的Mega Sales大促广告后采取了行动。

由于下半年大促节点密集出现，且不同市场消费者对节点的关注度不一，卖家进行大促营销时可以基于自身的目标市场有所侧重。通过梳理公开信息，2023下半年东南亚、欧美、中东、澳洲及日本市场即将到来的大促节点及时间如下：

1.东南亚市场：Mega Sales、年末促销

2.欧美市场：万圣节、感恩节、“黑五网一”、圣诞节、年末促销

3.中东市场：白色星期五、年末促销

4.澳洲市场：万圣节、圣诞节、“黑五网一”、年末促销

5.日本市场：万圣节、圣诞节、“黑五网一”、年末促销

Tips：

Mega Sales重要节点：9.9、10.10、11.11、12.12

感恩节：11月23日

黑五：11月24日

网一：11月27日

圣诞节：12月25日

年末促销：2024年1月1日前

以Mega Sales为例，其已成为东南亚市场下半年覆盖面最广的大促活动。Statista数据显示，2022年Mega Sales期间，93%的东南亚消费者在线上搜索过产品或服务，88%访问过线上商店，69%通过手机下单商品。