TikTok东南亚市场为什么受欢迎？你真的了解吗？

作为新兴的社交媒体平台，TikTok正在快速成为最受欢迎的社交媒体之一，并且在东南亚拥有2.4亿月活跃用户。

如果你想触达更多的消费者，特别是年轻人，那么在TikTok上开设商店是最好的途径之一。TikTok商店允许用户通过三种主要方式——信息流视频、直播和商品展示选项卡在TikTok上展示和销售产品。

一、东南亚电商市场发展

过去4年，东南亚地区的互联网用户数量增长了1亿。城市富裕用户和年轻的数字原住民是东南亚最积极使用数字服务的人群。富裕用户认为服务是他们现代生活方式的一部分，而年轻的数字原住民自然倾向于接受方便和易于访问的服务。

二、TikTok东南亚各个市场的选品分析

市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势：

1、马来西亚市场——性价比诉求强

3C 电子（笔记本电脑、移动设备等）、家居品类、母婴用品、时尚品类（女装、手表、配饰、奢侈品等）。汽车保有量高，车载配件拥有较大市场，客单价较高。

2、菲律宾市场——性价比诉求强

时尚品类（女性首饰、眼镜、手表等）、母婴用品（婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等）、美妆产品（眼妆、唇妆、化妆配件等）。韩流偶像周边为高潜力品类，客单价较为平实。

3、印度尼西亚市场——热衷网红营销

美妆品类、玩具（婴儿、儿童）、家居产品（收纳）。主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主，手工制作的饰品如项链、手镯和包包很受欢迎。宗教文化盛行，斋月节期间电商流量巨大。

4、泰国市场——品牌属性较强

3C 电子、时尚品类、家居产品（装饰、卧室、厨房用品）、母婴用品（婴儿、儿童服饰）等。

户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销计划，客单价较高。

5、越南市场——用户画像年轻化

时尚品类（女装）、美妆（护肤、唇妆、保健品）、母婴用品（儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏）等。本土化妆品供给薄弱，跨境美妆机会大。

TikTok Shop在泰国、菲律宾的上线商城将帮助商家精准获客。根据官方消息可知，通过首页展示的引流，进入此频道的用户将会被大量引至跨境商家。

不过TikTok Shop商城的开放更适合品牌型卖家。当卖家在商城内搭建了更完整的品牌链路，用户通过主动搜索的方式形成品牌认知，品牌在平台上就有了自己的流量群体。

同时值得注意的是5月份开始，越南当地政府将整顿TikTok的视频内容，以处理有害内容和虚假信息。这或许是东南亚即将整顿短视频乱象的开端，未来各国也将会对平台上的内容进行监管。

因此无论是刚入场的小白又或者有跨境经验的铺货卖家在面临东南亚本土政策、TikTok佣金上涨、打造品牌方面都需要开始思考这条转型之路该何去何从。