屌丝运营：有产品，无渠道、无资源、无经验，初创公司该如何做运营？

首先老规矩请允许我正式的介绍下自己，没错！我是瘦客，一名创业合伙人兼屌丝运营！

17年10月16日，咱们的初创团队算是开始正式进入全职创业；也就是在正式工作的第一天，几位合伙人问我，作为运营，你觉得接下来咱们有什么计划？该怎么去做？我一听，当时就一脸懵逼的说：“计划有啊，就一个字‘干’呀”！然后几位合伙人同样一脸懵逼的看着我说：“恩，是的，干！但是，然后呢？？？”！

当然作为运营，不可能就那样稀里糊涂的一个字‘干’就行了。其实当时我们的现状可以说是“三无”状态：

1、无渠道：当时的宣传渠道几乎为零，我们也不知道我们应该去哪些渠道找到我们的用户；

2、无资源：刚开始创业，资金有限，同时我们几个合伙人都一直是打工族，人脉资源可以说为0；

3、无经验：虽说我们当时产品已经有了，但对于产品的发展方向，以及运营方向都不是太明朗的，且几人都是技术出身对于公司运营，产品运营当时都是一点经验都没有！

“三无”那是当时的一个现状，但不是我们能够快速解决的，也不是我们急需解决的问题；当时我们的产品所针对的人群其实是比较单一的，主要就是针对互联网开发人员，所以分析了下当时的状况，我觉得我们急需思考的问题有以下几点：

1、怎么让更多的用户使用我们的产品？（推广渠道）

2、用户为什么使用我们的产品？（产品特色）

3、我们怎样才能获得市场的占有率？（竞品分析）

所以根据以上几个思考点出发，我们做了下面几件事：

1、怎么让更多的用户使用我们的产品？

当时想的是既然我们也不知道哪个宣传渠道比较好，那么我们就广撒网，然后针对每个不同渠道去进行数据监控与统计，然后筛选渠道，集中精力去维护效果好的渠道；

2、用户为什么使用我们的产品？

当时提到这个问题的时候，市场合伙人LXX说，这个还用说吗，因为我们免费开源啊！我想这应该不是主要原因，但我们又没有数据去分析；那怎么办呢？？所以当时我们我们针对现有的用户以及其他渠道对用户做了一次用户问卷调查，结果发现绝大部分用户对接口管理、接口文档、稳定性以及是否长期提供支持维护这几点比较看重，同时，了解到用户获取产品信息的渠道一般是技术社区论坛、公司要求、朋友推荐几种方式为主；所以当时我们根据市场的反馈，对于产品的发展，运营方向以及下一步开发计划有了较为清晰的方向！

3、我们怎样才能获得市场的占有率？

当时市面上跟我们一样相同的产品比较有名的不下于10家，而当时我们的产品，竞品公司他们用一句话形容我们就是：“小打小闹，成不了气候”！所以当时我们做的一件事就是对竞品进行分析对比，包括竞品的商业模式、盈利模式、产品特色、营销渠道等!通过一番分析之后我们得出一个让我们惊喜的结果，我们的产品在功能上有相当大的优势！当时我们几个就想着，不怕，咱们有资本去跟竞争对手比拼的！所以当时我们决定把所有精力都放在运营和技术开发上！

上面就是我们初创团队在当时“三无”的情况下的一些运营思路，当然现阶段的运营思路以及方向可能会有所不同！

《创业成长计划》定期分享屌丝创业过程中，不同阶段下的不同运营思路以及创业感受，或许在当时我们的思路是错的，分享这些也是为了给想创业的朋友一些参考，希望大家去其糟粕取其精华！

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