读书笔记之从零到一

Zero To One 是 Peter Thiel 根据自己在斯坦福的讲课内容和学生的课堂笔记整理成书的, 结构虽然有点松散, 但不乏真知灼见, 更因为他自己非凡的经历, 因而更有说服力, 不但对创业者很有帮助, 对于渴望成功, 创新求变的人们也很有启发.

这是我在豆瓣上的读书笔记

1. 未来的挑战

道生一，一生二，二生三，三生万物

初创公司要遵循这样一个原则: 你需要和其他人一起合作来完成工作, 但也需要控制规模,使组织有效运转

质疑现有观念, 从零开始重新审视现在所从事的业务

2. 像1999年那样狂欢

2000年网络泡沫破灭, 硅谷企业家从中学到四点经验

1. 循序渐进
2. 保持精简和灵活性
3. 在改进中竞争
4. 专注于产品,而非营销

然而这些法则的对立面可能更正确

1. 大胆尝试胜过平庸保守
2. 坏计划也好过没有计划
3. 竞争性市场很难赚钱
4. 营销和产品同样重要

问问自己:
你的企业的认识有多少是基于对以往的过错的错误反应形成的?
最反主流的行动不是抵制潮流, 而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

3. 所有成功的企业都是不同的

完全竞争利润趋向于零, 而垄断则可以实现利益最大化

每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位而成功
而企业失败的原因却相同, 它们都无法逃脱竞争

4. 竞争意识

竞争往往不能带来价值的提升, 而是充满破坏力

5. 后发优势

垄断企业的特征:

1. 专利技术
   做出10倍改进, 创造全新的事物(PC, 手机)或彻底改进一种已存在的事物(ipad, google)
2. 网络效应: 越多人用就越有用
3. 规模经济: 越大越强, 边际成本越低
4. 品牌优势: 实力打造品牌, 品牌提高实力, 形成垄断

打造垄断企业的方法

1. 占领小市场: ebay, facebook
2. 扩大规模: amazon, taobao
3. 破坏性创新: mp3 对磁带和CD
4. 保持优势: 先发优势和后发优势

6. 成功不是中彩票

未来是靠机遇也是计划

一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事, 并专心做好这一件事

各方面都一知半解的人, 不是全能人才, 而是庸才

不明确的金融, 政治, 哲学, 人生 -- 不明确的乐观主义

如果没有规划未来, 未来怎么可能会变得越来越好呢?

规划优先于机遇, 只有对未来精确的规划, 能可改变你的人生及至整个世界

初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会
你并不是一张被概率决定命运的彩票

7. 向钱看

帕累托法则: 80-20 法则
幂次法则 power law, 不要低估了指数级增长

风投的第一规则: 只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司

一小部分公司会完胜其他所有公司, 一个市场可能会胜过其他所有市场

别把鸡蛋放在一个篮子里, 可也别放在太多的篮子里,

怎样保证未来价值?
将全部注意力放在你擅长的事情上, 并要先想想未来这件事情是否会变得很有价值

8. 秘密

在什么重要问题上你与其他人有不同看法?
哪些有价值的公司还没有被人创建

下面四种社会趋势导致人们不相信还有未来值得探索的秘密, 丧失了挖掘秘密的好奇之心

1. 渐进主义: 秩序渐进, 循规蹈矩
2. 风险规避: 害怕犯错
3. 自满
4. 扁平化: 那么多更聪明博学的人还没发现和创造出来吗

还有很多秘密等待我们去发掘, 很多好公司等待我们去创建
airbnb, uber, etc.

如何发现秘密:
无人关注的地方, 似乎不可能的事情

如何保守秘密
不能不讲, 不要多讲, 保守核心秘密

9. 基础决定秘密

基础没有打好的初创企业是无法挽救的

和谁一起创业: 技术能力和才华的互补固然重要, 创始人之间的了解程度, 合作的默契程度同样重要

人类不是天使, 公司内部不团结的原因是什么?

三个概念

1. 所有权: 谁在法律上拥有公司的资产?
   创始人, 员工和投资者
2. 经营权: 谁实际上在管理着公司的日常事务?
   管理人员, 员工
3. 控制权: 谁在形式上管理公司事务?
   董事会--创始人和投资者

所有权和经营权之间会冲突, 而初创公司创始人兼任管理人, 其矛盾大多在所有权和控制权之间

董事会人越少越好, 三人董事会最为理想
雇用的员工应该是全职的, 要么上车, 要么下车
现金奖励不是王道, 红利和股票更好

只要公司创新, 创业就还没有结束

10. 打造帮派文化

团队成员要喜欢团队合作, 有才华更要喜欢彼此共事

时间是宝贵的资产, 将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失

与优秀的同事一起完成不可替代的工作是具有吸引力的

每个员工都与众不同, 每个员工只专注一件事情, 起码在一段一段的时间内不会分心

归属感和热情, 团队的化学反应, 共同获得成功的喜悦感难能可贵

11. 顾客不会自动上门

销售人员都是演员: 他们的第一要务是说服, 而不是真诚

有效推广的界限可以从两个指标判定 CLV and CAC
从每个客户那里赚取的平均总净利(客户生命周期价值 CLV) 必须超过赢得新用户的平均成本(客户获取成本 CAC)

产品售价越高, 销售成本越高

如何销售产品?

1. 复杂销售: 大单子CEO亲自谈
2. 人员销售: 关键在于如何建立起流程, 让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品
3. 市场营销和广告
4. 病毒式营销

销售的盲区: 广告范围太广, 效率太低, 又没钱雇用足够的销售人员
销售的幂次法则: 少而精的销售方式, 找到最有效的
销售给客户以外的人: 把公司推销给媒体
人人都可以是销售员

12. 人类和机器

人机互补, 人机结合
大数据分析, 机器学习, 人工智能, 自动检测, 自动执行, 让人的生产力解放出来

能让机器干的, 千万别让人去干

13. 绿色能源与特斯拉

7个问题

1. 工程问题
   你的技术具有突破性, 而不仅仅是稍有改进吗

2. 时机问题
   现在开创事业, 时机合适吗

3. 垄断问题
   开创之初, 是在一个小市场抢占大份额吗

4. 人员问题
   你有合适的团队吗

5. 销售问题
   除了创造产品 你有没有办法销售产品

6. 持久问题
   未来10到20年, 你能保住自己的市场地位吗

7. 秘密问题
   你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会

14. 创始人的悖论

特立独行的个性是驱动公司进步的引擎
--只有偏执狂才能生存

然而不要过于高估个人的能力

15. 停滞不前, 还是临近奇点

人类未来可能出现的四种模式

• 一.历史是兴衰的不断更替
• 二.未来将稳定发展
• 三.未来人类会灭绝
• 四.未来会加速腾飞 -- 奇点已经临近

如何抓住独一无二的机会, 在日常工作中创新, 当机会来临的时候, 是无所作为, 还是尽力而为?