扳倒井酒病毒性营销方案策划

#病毒性营销方案策划#
一、目标选择：
病毒营销方案的推广对象选定为国井集团扳倒井股份有限公司，公司自成立以来深耕齐鲁大地，拥有“国井”复粮芝麻香、“扳倒井”淡雅浓香两大品牌、两大香型白酒。集团高端产能、市场占有率、综合效益、品牌影响力等主要指标连续多年稳居山东第一，名列全国前列。

二、目标用户的特征及偏好分析：
目标用户地域性明显，这和山东省内白酒企业分布有关，山东省内各个白酒品牌都具有区域性特色，扳倒井酒用户多集中于山东省淄博市。
用户偏好低型酒精度数，多为30-40度， 喜好白酒香型为芝香和酱香、用户拥有较高的忠诚度。

三、推广对象的优势及新价值提炼：
对于扳倒井酒来说，拥有很多的自身优势，首先其座落在山东高青县，高青县是一座历史文化悠久的城市，被誉为中国白酒名城。所以作为古城和名城中的酒厂，其拥有悠久的酒文化和悠久的酿造技术。经过多年的企业发展，扳倒井在淄博市建立了较为稳定的市场份额，培养了一批又一批的企业忠诚用户。
对于它的新价值的提炼来说，可以从该企业内部进行，深耕品牌名称来源，以“井助刘秀建业”的故事作为营销切入点，将扳倒井打造成“祝成功的成功酒”，深耕企业、家庭“庆功宴”用酒市场，打造宴会用酒产品；企业自身拥有多款“国井”系列高端酒，但竞争力不足“茅台”“郎酒”“习酒”等贵川大厂，其价值可定位成“制定国标”，利用节日，举办白酒盛会，进行品酒互动、慈善拍卖、捐赠等等，全程进行电视、网络直播。可以在电视台及网络上进行现场直播，这样又可以很好的对扳倒井品牌进行宣传，提高品牌知名度。跳出现有市场，开拓国内市场，提高品牌价值宣传，将“国井”系列白酒打造成“芝香型国标用酒”。

四、营销创意点：
1、文化营销
利用文化营销体现文化软实力的核心价值，扳倒井经过多年的发展积攒了很多的传统文化价值，继而在传统文化中提炼扳倒井独特的酒文化宣传扳倒井酒，将酒文化印在包装盒上、广告宣传牌上等等。还可以将一些正能量的话语或白酒小故事贴在酒瓶的包装上，这样消费者在拿到酒看到这句话时，内心会是暖暖的，增加消费者的满意度，从而增加品牌忠诚度。

2、明星代言
请明星来代言会快速的增加品牌关注度，继而就是产品的销量，利用明星的宣传效营，吸引其粉丝对扳倒井引起关注，起到一定的宣传效果。

3、制作吉祥物
利用企业独特的文化和标志性雕塑，为品牌制作适合的吉祥物，可以利用“酒樽”细化卡通人物、漫画人物等，并给这吉祥物取一个名字，赋予其吉祥美好的象征意义，做一个吉祥物做宣传，会增加消费者的追求美好寓意的心理需求，尤其是在逢年过节的时候，更容易激起消费者的购买。

4、广告宣传
广告宣传不能局限模式和地域，可以在各大城市制作广告牌，包括在地铁上、公交上、商场外的大屏幕上都可以植入扳倒井的广告。还有现在广告可以出现在电视节目中，在热播的电视剧中合适的场景也可以植入扳倒井的广告，这样对扳倒井的宣传是很深入的。

5、网红营销
当前网络直播、网红当道，扳倒井可以和白酒行业的关键人物进行商业合作，或自己培养白酒届的新时代网红，建立“白酒评测”、“白酒讲解”等短视频内容运营，提高自己知名度，为自己带来潜在客户。

五、可利用的资源：
该企业拥有自己运营的企业微信公众号、官方微博、官网等信息发布宣传渠道，可以借此进行企业酒文化、吉祥物、产品等内容的宣传。
且该企业拥有众多的忠诚客户，可建立积分制度、邀请有礼、用户拼团等优惠方式，吸引新用户、维系老客户。
网络直播资源，当前网络直播行业拥有较多的用户，且直播门槛较低，企业可以以很少的资源入驻某直播平台，通过第三方直播的方式宣传扳倒井品牌。

六、推广渠道：
1、利用微信、微博、博客等平台进行推广活动，在利用微信平台进行推广时，发放一些有关房白酒知识、白酒文化、白酒故事、白酒评选、不定期活动等内容。

2、通过一些短视频APP来进行推广，如抖音短视频、快手APP、火山小视频等，在上面注册账号，经常录制放送白酒制作、白酒鉴赏等视频给人以视觉刺激。

3、通过网络直播平台，如哔哩哔哩、斗鱼直播、淘宝直播等网络直播平台，建立“白酒评测”、“白酒讲解”等内容运营，提高自己知名度，为自己带来潜在客户。

七、注意事项：
在推广过程中，要把握好一个适当的度，不易狂轰滥炸，会给用户带来一个极差的体验感，宣传推广时，内容不能过于空泛，要丰富并吸引粉丝，注意文章、视频的真实性等。

八、付费渠道:
对在网络平台上的文章、短视频和直播进行付费推广，进行一定的搜索引擎优化，付费关键词广告等。

九、后续从哪些方面优化：
后期应该主要从营销内容方面进行优化，利用网站的传播性和推广性，对企业的产品进行营销推广，提升产品的性能加大产品的营销力度，对于企业官网网站的推广也要落实。