【香瓜说职场】谈谈如何提高赚到钱的概率2 (2023.02.08)

       一、做产品最重要的是用户体验、性价比、还是新技术？

       苹果追求的是用户体验、小米追求的是性价比，苹果走的高端追求利润、小米走的低端追求量变带来的质变。任何行业都有“苹果”和“小米”。那我们应该以哪个为模板进行发展呢？

       性价比这条路我们创业公司是走不通的，因为需要很大的资金和很多的人力去处理大量的出货。乔布斯在一次演讲中，讲述很多人（包括他自己）有个误区，就是想把新技术带给用户。所以很自然地会想“那我们最重要的应该是用户体验吧？”。但思来想去，如何做的比已经做了二十年的同行更有用户体验，却成了大问题，无论如何计算都没有胜算。最后得出的结论往往是“我应该先去做销售学会卖东西”，但毕竟自己性格并不适合做销售。这个问题确实困扰了我很久很久。

       由于对成功人士乔布斯的深信不疑，我并没有深入地思考新技术这条路。工程师本能地想通过做技术来赚钱，这在几年前就被我潜意识里定义为“误区”。但就像调试代码怎么也找不到原因时那样，要重新把所有可能性一个一个进行分析，所以我重新思考了“新技术”这条路。

       假设很多人在超市排队结账，此时新开了一个结账通道，排在最末尾的人会毫不犹豫地跑到新通道（可以排在新通道最前面），排在中间的人会犹豫是否需要换通道（犹豫的瞬间就会错失换通道的良机），排在前面的人完全不会考虑新通道（马上就要到自己了）。“新技术”就是这个“新通道”。我们没有比别人更多的钱、没有比别人更多的经验、没有比别人更多的用户，但就像中华思想中的“物极必反”，最大的优势往往是最大的劣势、最大的劣势往往是最大的优势，壁垒可以让新手进不去、但也同时让老手出不来。我们最大的劣势此时正是我们最大且唯一的优势——极低的选择赛道成本。既然都是从零开始，为什么不从新赛道开始呢？

       回想自己做蓝牙时的小成功也是因为恰好选对了“新赛道”。20年工龄的工程师也要跟当年2年工龄的我一样从零开始学习蓝牙，轻装上阵的我可以全身心投入学习，而20年工龄的工程师却要一边学习蓝牙、一边顾好公司已有项目的生产。最终结果就是20年工龄的工程师为了快速上手，花钱找我培训。

       所以，不同阶段的公司应该选用不同的方式去争取市场，盲目地听从行业大佬的建议未必适用于自己。什么都重要=什么都不重要，也就像射箭没有靶心，必然射不中十环。“新技术”此时就是我们的“靶心”。

       二、如何找新技术？

       新技术并不代表都是成熟的、都能给产品带来更好的解决方案，我们真正要找的是“有用的新技术”。前几年读了历史，最大的感悟便是世间万物遵循“三十年河东三十年河西”的规律。这意味着市场是个“正弦波”。一种方式是以最快的速度去追“风口”的最高点，另一种方式是以稳健的步伐在最低点“等风来”，取决于自己能不能跑的比别人快。

       我们工程师做技术往往一上来就用，并不去了解新技术产生的过程和初衷。其实新技术也是有历史的，如果能了解这个技术的历史，就可以在心里绘制出它所处在“正弦波”的哪个位置，便于预测此技术的走势。行动快不是真的快，思想上的快才会是真的快。