1.1 小红书是什么？【玩赚小红书】

根据小红书的内部结构可以将小红书分为两部分，一部分叫作 小红书社区 ，就是看小红书笔记的地方，另一部分叫作 小红书电商 ，分布在小红书的各个流量端口。

官方将小红书社区定位为 吃、喝、玩、乐的生活方式平台 ，用户来小红书是为了更好的生活体验，当前的时尚流行趋势，大家都在用的热门好物。平台的基调也就决定了小红书的用户时受教育水平高，消费能力高的 高净值用户群体 ，很大程度上用户也将小红书作为自己的 消费决策入口 。

那么自然而然小红书电商的存在就是帮助用户搜罗天底下能让生活变得更美好的东西，帮助用户省去找的过程，直接帮用户买到。

​

 

小红书 = 小红书社区 + 小红书电商 = 吃、喝、玩、乐、买的生活方式平台

目前小红书电商有3个流量端口，分别是 直播 ，商城和 薯店 。

直播是商家和博主一起，通过社区流量创建自己的流量池，再对粉丝进行转化。

商城在小红书的入口页，分别为福利社（小红书自营）和第三方商家入驻。

薯店现在又称为「号店一体」，就是每个账号跟店铺关联，号就是店，店就是一个小红书号，跟现在抖音、B站、知乎等平台的用户主页的商品橱窗在本质上是一样的，人人都可以做店铺。

​

小红书的特点

小红书有3个非常鲜明的特点，分别是 兴趣导向 ，种草逻辑和 共同爱好 。

其中最主要的是兴趣导向 ，简单解释一下什么是兴趣导向：小红书的内容展示逻辑是千人千面的，所谓千人千面就是小红书的推荐算法会根据每个人的兴趣爱好和点击浏览内容，判断个人喜好，进而推送给每个人不同的内容。

小红书的展现形式是双列展示，图文和视频都在主页上进行展示，用户根据喜好挑选内容，这种形式导致每个人看到的主页都是不一样的，也就是我们所说的千人千面。

值得注意的是当用户点击了视频形式的内容，进去之后就变成了类抖音式的全屏，可以上下滑动，变成单列。此时内容逻辑变成了爆款逻辑，就会推送给你互动高（点赞，收藏和评论数量高）的内容，尽管有的内容你可能并不感兴趣。不想继续刷的话可以退出，展示形式又切换回首页的双列瀑布流。

小红书的另外两个特点是根据兴趣导向延伸的，一个是种草能力强，另一个是共同爱好导向。

种草能力强就是说，小红书的内容除去内容本身，同时也是强调商品属性的，大家天然会对商品进行讲解和对比。共同爱好导向是因为小红书强调 普通人帮助普通人做决策 ，所以整个内容分发并不会过于强调粉丝量大小，因此无论你是素人，KOC还是KOL，都会有很大的公域流量，都有很大的机会创作出互动高的内容。

​

小红书的用户画像

小红书目前有2亿+的用户，2000w的月活跃用户，用户主要为女性，大概占比到70%，但是年轻的男性群体用户开始逐渐增加，从年龄上来看，小红书用户多为90后，且逐渐趋向幼龄化。

整体的消费群体非常注重颜值，高调行，喜欢个性化差异化的产品，同时注重身份认同感，他们的消费能力偏高，更能介绍高客单价的产品。

​

小红书的用户行为

使用小红书的用户主要有四个动作，分别是：

1、打开小红书看到笔记发现页，往下去看笔记，

2、打开小红书，直接进到搜索页面，去搜索自己想要产品（也有可能是看到好玩的产品被种草后，去搜索页面继续搜索相关内容），

3、在看到好玩的内容的时候，通常他们会在笔记下@同学或者朋友，或者分享给他们。

4、乐于分享的创作者（普通人），在发现好玩的产品，产品有新的用法或者新事物的时候，会创作内容发布到小红书。

整个链路形成一个闭环，从发现，到试用搜索，再到分享，最后创作，然后再次被看到进入发现。

​

​