从事外贸需要注意的细节

每一个行业都有它的注意事项，很多人以为在外贸行业中， 只要学会用多几种沟通方式和客户沟通就好，比如用WhatsApp和客户进行日常沟通，再用intbell和客户打关于交易事宜的重要电话，但是却忽略很多其他事项的细节事宜。在每一个步骤中，都有出错的可能性存在，今天来讲解一下关于产品报价、付款条件和合同签订需要注意的细节问题。

1.产品报价问题

在核对好产品细节和规格要求后，产品的报价随之而来，同时这也是容易让外贸人忽略的一个问题。按照大多数外贸人的报价经验来看，我们通常会按照客户的习惯给客户报价。

但是我们也常常会遇到这种情况，一切产品都准备好了，准备报价时，客户却认为产品价格过高。于是我们就开始一顿解释，解释该产品与其他产品是有更多的配置，这时客户便很少会再回复。其实这种情况我们完全可以避免，我们可以在报价前，将产品规格一次性说到位。在做报价单时，将产品规格细节化，尽量详细叙述。避免客户认为自己不够专业，从而流失潜在客户。

2.付款条件

我们在报价的时候一般会写上付款条件，例如TT,LC.DP等， 但是这里存在一定的弊端，如果写的条件太多，客户便会选择一个对于自己来说最有利的付款条件进行付款，比如收到货后60天内付款，这显然对于没有中信保的供应商是无法承担这么大的风险的，但是如果写的太过具体，客户又会在付款时望而却步。比如100%TT，这样客户可能就会觉得他的钱会不安全，从而选择另一家公司。所以我们在写付款条件时，最好写个大概不要太过于具体，付款时依据产品的总价格而商定。

3.签订合同

也许对于很多人来说，无论是卖家的合同还是买家的合同，大家按照上面的内容签字盖章付款即可，其实最好还是自己出一份合同，让对方签字，一是显得正式，二是自己合同上的条款肯定是对自己有利的，至于对方的条款，如果你不懂，就有可能被套入进去。

当然，除去报价，付款和合同还有很多我们需要注意的细节，比如货柜的装柜方式，铅封要求等等，都是必须认真对待的事情。

套用一句俗话，细节决定成败，从事的每一份职业更是如此。