工具类应用海外营销攻略

全球化浪潮席卷而来，开拓海外市场已经成为企业重要的战略决策。工具类应用顺应行业趋势，在出海领域取得亮眼战绩。据维卓联合topOn和AppMagic发布的白皮书统计，工具类应用是2023年全球投放量最大的品类之一。2024年，工具类应用出海还存在可观的市场，企业该如何加强海外营销，实现增量目标？

观察近期热门工具产品类型，我们发现除了以往的图片视频编辑软件、办公软件和网络翻墙软件之外，还新增了AI类工具产品。比如AI设计软件，通过深度学习算法可以根据文字需求自动生成图片，提升用户编辑效率；AI视频软件可以将用户的脸部特征替换到视频中的其他人物身上，实现趣味性的换脸效果；AI聊天工具则是借助自然语言处理技术，理解用户的意图和需求，进行智能回复和对话。AI工具的出现进一步增强了工具类应用的功能和用户体验，使其在全球范围内备受关注，抓住AI流量风口，或许能为工具类应用出海带来全新机遇。

在海外营销过程中，选择合适的广告投放素材对于应用获取海外优质流量至关重要，以下是一些营销素材建议：

1.构建痛点场景展示应用功能

用户痛点是打开流量密码的关键。图片编辑工具PhotoRoom根据电商卖家设计商品图片需要一定的时间成本和日常修图过程中无法消除照片中无关的人与物这两个痛点，构建场景，再配合真人讲解，以视频的形式生动形象地展示了应用的自主设计和消除背景的功能和优势。抓住用户痛点也就是抓住了用户的需求，能快速吸引用户关注，搭建适用场景能瞬间让用户代入其中，让用户深刻体会到这款工具应用的有点，以及给用户一种“我需要这款工具应用”的感受，最终提高下载量。

2.使用趣味动画素材

在广告素材中融入动画元素，可以增加广告的吸引力和娱乐性，提高目标受众对广告的接受程度。Funny Emoji 表情制作工具就是通过动画形式来展示自主制作表情的过程，让用户更加直观地了解应用的操作方式和效果，并且增加用户的观看兴趣和记忆点。

3.对热门素材进行二次创作

“蹭热度”往往是一个很有效的涨量方式。对名人素材和热门影视素材进行二次创作，加入自身产品内容，可以让广告素材更具创意性，并且原有素材的热度也会提高广告的曝光量。VPN工具在社交媒体上发布了一段广告素材，视频内容是经典电影中主人公开心跳舞的片段，文案是“当我在疯狂购物时没有看到任何针对性广告”，这个简单的视频内容收获了两百多万的播放量。一方面是因为，经典电影本身就会给素材带来流量；另一方面是因为所选取的电影片段与文案场景适配引起观看者的共鸣和情感认同，也侧面体现出VPN工具的安全性，提升广告的感染力和传播效果。

工具应用出海具备广阔的发展前景，优质的海外营销策略助推企业快速前进。在布局海外市场的过程中，可以借助海外营销平台的力量，如Meta Ads、Google Ads、Admob、Flat Ads等，高效匹配流量资源，合理规划预算成本，并且根据市场情况，优化广告素材，制定可持续发展战略。