求职谈薪水，破除锚定效应拿下高薪

有一位朋友在IT职业咨询QQ群里问我“找工作时被问到上家公司的薪水该怎么回答”，让我想起我自己的一次经历：

2013年下半年，西安有家公司想挖我过去，到了最后谈薪水时，HR问我当前的月薪，我告诉她 nK，她就给了我一个 (n+4)K 的 Offer。没有达到我的预期，我拒绝了。

相信你也有过类似的经历，新公司和你谈薪水时，往往会拿你上家公司给你的薪水做参考。而当你之前拿到的薪水较低时，就不愿意回答对方问出的“当前薪水是多少”这种问题。因为你担心上家的低薪水会影响当前的薪资谈判。

那位咨询同类问题的朋友，也是因此而担心——因为他现在薪水较低，怕说出来后招聘方因之给出差不多薪水的Offer。

其实，求职谈薪水，和你在上家公司拿到的薪水本质上没有一毛钱关系。因为，你们是在根据你能给公司带来的价值以及市场行情重新商定薪资。

但是为什么招募方喜欢根据你之前的工资来给你提供Offer？而你自己也会在找工作时给自己定下加薪30%、50%之类的目标？

这都是因为锚定效应！

锚定效应

所谓锚定效应（Anchoring effect），是指当人们需要对某个事件做定量