2018年只剩6周了,很多人心里开始琢磨加薪的事情。然后,谈加薪,真不是找老板说一句话那么简单的事儿,它是一个系统工程。这里面有 4 个关键部分要留意:
- 加薪的理由
- 提加薪的时间点
- 适配老板的风格
- 适配老板的心情
简要说下。
(1)加薪的理由
公司给你加薪,一般是因为:
- 你创造了溢价——即你创造的价值,大于公司为你付出的成本(你薪水的2倍左右)。
- 行情看涨,不加薪会产生更高的成本。
所以,加薪时,罗列的理由,最好是不可辩驳的事实。比如:
- 和你同经验同岗位的人,市场行情 2w / 月,而你只有 8k / 月
- 连续两年绩效考评是优+,都未加薪
- 某某项目,做出重大贡献,为公司创造收益多少多少或降低成本多少多少
- 进公司三年,薪资水平还可应届生一样,甚至不如今年同岗位本科应届毕业生平均水平
这样子的理由,都是事实,好谈。
一般不要以诸如我生孩子了、买房子了、开销增加了为由来提加薪,这些理由,和工作没什么大关系,公司不做慈善,你需要钱了就给你加。加薪的唯一理由就是:老板觉得你更重要更值钱了。
(2)提加薪的时间点
提加薪要看时间点哦:
- 公司固定加薪时间之前1个月左右(老员工)
- 上司和一对一面谈绩效之时
- 转正面谈之时(新员工)
- 重要项目完结成果显著之时
(3)适配老板的风格
当你要和老板面谈提加薪时,要考虑老板的风格哦。
比如老板是指挥型的,雷厉风行,只看结果,那你就开门尖山,干脆利落,提要求,说几点比较明确的理由、事实,就Ok了。
比如老板是思考型的,冷静冷漠,有逻辑,注重细节,那你就要好好准备你的谈话,每一条理由,都要占得住脚、经得起推敲,讲话要有组织、有结构,比如采用总分总的结构。
比如老板是影响型的,热情,夸张,风趣,那你最好先有寒暄、坡道,和老板聊嗨,然后再谈你的加薪请求,理由等。
比如老板是和平型的,向来比较照顾人的感受,经常为大家服务,类似知心大姐,那你除了事实,还可以适当渲染下你的感受、生活的压力等,这样容易引起他的共鸣。
(4)适配老板的心情
假如老板刚受了上司的批评,一脸不爽,那你就别撞枪口上去找他提加薪了。
如果老板走路脚步轻盈,脸上洋溢微笑,或者刚因项目成功在大会上被表扬,你去找他提加薪就比较合适。
所以,决定找老板面谈之前,要注意观察他的情绪,老板情绪不对,多半你功夫白费,老板心情舒畅,往往你事半功倍。
(0)一句话小结
当你觉得自己有充分的客观理由可以提加薪时,就选择一个合适的时间点,根据老板的风格准备你的谈话,在老板心情好的时候找他谈加薪,这样,成功概率会高一些哦。
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