《影响力》中第一章最后问题中
3 人们对政治竞选进行7多年的跟踪调查,结果表明,最有可能赢得胜利的候选人是:
a:外表最有吸引力的候选人
b: 制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
c: 拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人
4 研究表明,通常情况下, 自尊与被劝服之间的关系是:
a: 自尊心不强的人,最容易被说服
b : 自尊心一般的人.最容易被说服
c : 自尊心强的人.最容易被说服
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第三个的答案是a,第四个的答案是b ,还是不大清楚是为什么。
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6 假设你是一位理财顾问,你认为你的一位顾客在投资方面太过保守。为了一个投资风险较高、回报也较高
的项目,你应谊注重讲述:
a:与他相似的人是如何犯同样的错误的
b :如果他在那些风险更大的项目上投脊,他会得到什么
c:如果他不在那些风险更大的项目上投资,他会失去什么
其实关于这一点,罗辑思维中也提到过,人性中对损失的敏感明显大于对利益的敏感性。