成都富华力鼎：活动策划必备要素和技巧

　　了解了影响成交额的因素，又清楚了什么阶段的达人适合进行活动策划，那么，进行活动策划时间，我们也需要重点关注以下三大要素，并做好提前布局。

　　1.活动主题

　　活动策划设计主题的目的就是通过打造活动噱头来吸引更多的用户关注活动。对于活动主题，你可以根据时间制定，比如抖音618、双十一活动;也可以根据个人热点来设计，比如开播一周年、粉丝破百万的宠粉节等。

　　活动主题的设立也关乎到前提的预热宣传，一定要做好直播预热，通过文案、短视频以及站外引流的方式把活动提前宣传出去。对于有私域流量运营的账号来说，还可以充分利用已经搭建好的私域流量，通过固定直播时间、培养粉丝观看直播习惯来稳定每一次直播的引流。

　　2.活动商品

　　在活动策划中，活动商品的价格一定要优惠、品类也要丰富。建议至少要有20-30个商品，这样不会因为商品少而让用户感到乏味。同时，在把关好商品选品的前提下，需要对活动商品做好活动商品的组合优惠方案设计，以及引流款、爆款和利润款的搭配。

　　策划活动时，一定要提前做好爆款和利润款的搭配布局，同时做好关联商品的设计。要知道直播间带货很多卖家都是冲动消费，对于产品的优惠力度以及产品的痛点是否满足他们冲动购买的意愿。

　　在利用爆款引入大量流量的时候，我们就需要把他们的关联产品做完善。通过测试，合理设计以及价格上的优惠让利，制作出合理的关联销售，让客户能够快速的找到自己需要的产品从而刺激他们下单购买。

　　3.直播玩法

　　对于直播玩法，我们在之前的文章也分享过一系列的营销工具，比如秒杀、福袋、裂变营销等。想要让成交额有提升，就需要灵活使用直播间营销玩法。

　　如果用户看到了商品但是并没有产生点击购物车链接或者点击讲解卡片的操作。基于此出发点思考，是否是商品本身并不符合直播间用户对商品的兴趣?是否是主播的讲解话术有问题，没有激发用户对商品的兴趣等。如果用户打开了商品详情却没有下单，那可能的原因会有商详页和主播描述不符;商详页有差评;商品客单价过高，或者商品并非用户真实所需等等。做好实时监控直播间数据，针对问题进行优化，一般都能够起到立竿见影的效果。