抖音电商带货，卖给粉丝还是卖给有需要的人？

前几天跟一个朋友聊抖音创业的直播带货，引发了深刻的反思。我们之前做直播带货，可能认为应该避开薇娅这些大主播的方向，不做品牌或者超低价，而是应该做工厂直供，这样呢，才能给粉丝提供真正的超级性价比。当时选择的商品都是大牌代工厂的商品，大家可能反馈确实不错，但是很难让你持续下去，问题的根本在于，所有的出发点都是把货卖给粉丝，而不是有需要的人。
这里面的差异是如果面对粉丝，就只能靠自然流量靠存量，因为粉丝才有耐心听你讲这个产品好在哪里啊？来自哪个代工厂等等？如果是路人呢？他对你没有认知，没有信任基础，只是想买个电饭煲，想买件衣服，如果想达成交易，所有这些介绍都是苍白的，但是只有做路人，才可以用付费流量测试转化率做大销售规模，这就是为什么所有代购主播都在做大盘超低价。
反思这一层是不足够的，还有两个层面的反思。
1、大家看抖音看久了，现在是越来越理性，越来越越没耐心，很明显，碎片化不成体系的短内容就是在弱化我们的判断力，就会让传统电商劣币驱逐良币的情况越来越恶化，但是，这才是现实，才是生意逻辑，你可以不喜欢，但是要赚钱就必须要面对。
2、我们所有学习到的认知可能都对，但是未必适合我们这些普通人。这些认知可能只是让我们老老实实的做一个普通人，差异化逆商这些都对，但是不适合普通人，我们能做的就是随波逐流，同流合污，在大潮流中找小夹缝小机会，这就是我说的普通人，不需要高谈阔论高瞻远瞩，普通人需要的是一个八倍镜的视角，不是让我们看得更远，而是让我们看清眼前的路，创业赚钱是卖给粉丝还是卖给路人。