观点:商业模式和盈利模式并不是平行关系,而是从属关系,商业模式具有整体性和结构框架,它包含了企业的能力、资源和盈利模式。盈利模式是商业模式中最重要的部分,体现在如何收入和成本设计,以及竞争壁垒三个方面。
从企业战略角度看,好的商业模式可以打造企业核心竞争力,是连接和整合企业内外部资源的系统。盈利模式虽然可以为企业输血,但没有商业模式做引导很难持续。将盈利模式等同于商业模式是一种认知错误,盈利并不是企业的全部。
一、商业模式是全局之眼,其结构框架影响项目成败
企业或项目要成功,必须要有好的商业模式护佑,商业模式不是一个初级的主意,不是已有资源,也不是独立的能力,它具有全局性和整体结构,它需要设计并可实施。商业模式是企业内外商业元素的连接体系,同时也是对交易模式的组合设计。
比如京东商城是B2C平台对消费者,产品和用户模式是平台商品和个体消费者;渠道和营销模式是PC和移动端,其他场景触达消费者,营销融入渠道;与品牌供应商合作;收入来自商品差价和营业外收入,自有京东物流是竞争壁垒。
可见产品和用户、渠道和营销、合作与沟通、收支及竞争这些看起来零散的元素,其实都是商业模式的组成部分。这些元素如果是逻辑语言,商业模式就是操作系统,只有这个系统经过验证可操作,项目才有可能落地。显而易见,商业模式是具有整体和结构性质的&#