(成都百知教育)购买者在购买商品时,往往会对商店的等级和品牌度进行筛选,关注其商店的服务指标,并综合商店的物流和客户服务时效等方面来决定是否购买。所以,作为shopee的卖家,该如何最大限度地满足买家的需求,制定店铺的经营计划呢?
坚持每天更新。(成都百知教育)
推荐shopee卖家每天至少上传15种产品,平均每月上传不少于500种。卖家数量少于500,每天最好能上20-30种产品。
持续更新一段时间后,如果单个数量没有明显变化,卖家可以在更新后每天去后台点击点击我推广功能,获得更多流量。卖家也可以在更新前7天的折扣低于正常价格的20%。在早期阶段,产品可以有针对性地进行低价排水,商店10%的产品可以用于低价,但折扣应该在产品更新之前准备好。
新店卖家,眼光要放长远,店铺起步阶段,可以接受不赚钱甚至亏本,只是为了增加订单数量,增加店铺的评分数量和权重,从而带动店铺内其他产品的订单数量,因为shopee用户习惯之一就是喜欢拼单。透过前期一定程度的营销让步,让店铺尽早优化店铺。
此外,产品listing也很重要,不要为了更新而更新。更新时,还应规划最佳更新时间段。不同目标市场国家的最佳更新时间段会有所不同。印度尼西亚买家是无间活跃型,一般在印度尼西亚11:00-13:00最活跃;新加坡和台湾用户型,当地时间22:00-24:00最活跃;泰国、越南、菲律宾属于中午和晚上的双重活跃型,当地时间11:00-15:00-22:000最活跃。(成都百知教育)
铺店时,建议卖家做垂直类铺店。如果新卖家不清楚要铺哪个类别,可以先尝试2-3个类别,观察一段时间后再集中某个类别进行铺装。
重视门面设计。
良好的店铺门面设计有利于提高浏览量和产品转化率。卖主可以在banner和logo上下功夫。拥有美工的卖主,可以在这方面做得更专业一些。若团队中没有美工,卖主可以尝试使用创可贴,或者在网上搜索一些与产品相关的大图,截取后自己做封面。
再好的店铺数据也不过分。
商店数据是决定产品转化率的重要因素。Shopee用户经常关注聊天回复率、评价数量、发货时间、粉丝数量、取消率、延迟发货率、退款率、首选店铺、商场店铺。这些指标也是店铺走向健康发展的评价维度。作为新店,首先要把首选店铺作为经营目标。
选择产品是商店长期发展的关键环节。(成都百知教育)
商品选择是商店长期发展的关键环节。卖家在选择产品时,应该从自己的优势产品出发,尽量选择本地货源,检查平台趋势,总结平台的热卖和订单趋势。可以用知虾分析行业产品数据。