荣之学分析跨境电商独立站门槛高，为什么还是有人想要入坑呢！

（荣之学）从去年开始，电子商务建设独立站的知名度只增加了。似乎每个人都在一夜之间讨论Shopify独立站。很多平台卖家问什么是Shopify。

现在我们主要讨论一下为什么要建立独立站，以及平台卖家应该如何布局独立站。跨境电子商务的第二次掘金机会来了！如果看到这篇文章，相信你已经在跨境平台上赚了第一桶金。但无论是在亚马逊上卖还是小卖，都不应该只关注平台市场。虽然亚马逊的整体市场份额在增加，但流量逐渐垄断在大卖家手中。各种跟进销售严重，价格战日益激烈。FBA囤货压力越来越大，亚马逊的相关机制让很多卖家头疼。平台市场逐渐成为一个完全竞争的市场。也许除了这片红海，你还应该尽快关注独立站的蓝海，这是跨境电商的第二次掘金机会。（荣之学）

为什么要建立独立站？

在中国，天猫、京东等电子商务巨头占据了80%-90%的市场，很少有小卖家有能力做独立站品牌官网与其竞争，也不可能竞争。北美消费者不迷信巨无霸电子商务平台，而是更喜欢独特、专业、酷炫的官网。如下图所示，亚马逊的总市场份额为30%-40%。

与平台市场相比，竞争对手很难知道你在卖什么，你在卖什么。

独立车站的溢价空间很高。建立一个大网站，价格比平台高50%。

Shopify交易成本为2%，平台佣金很高。（荣之学）

独立站不需要使用海外仓库，可以在当地发货。

独立站不关联账号。一个邮箱和一台电脑可以做n个网站。

独立站也可以作为亚马逊注册网站。

这保证了中国中小型电商卖家，在海外独立站市场，大有可为。

做好独立站，首先要考虑以下问题:

第一，独立站在你心中的定位还是可有可无的？（荣之学）

第二，你进入了独立站选择和制作的误区吗？

第三，其他人如何经营独立站？

第一个问题：独立站在你心中的定位还是可有可无的？

做任何事情，这件事在你心中的定位是最重要的。如果定位正确，项目就会成功一半。独立站也是如此。他离你很远吗？我们可以这样看。众所周知，跨境电子商务平台之间的竞争越来越激烈，但激烈的竞争恰恰表明，只有在激烈的竞争中，才能取得进步。（荣之学）

作为一个平台，我觉得至少有两个风险问题。一个是平台什么时候会给你做SAYNO。以速卖通为例。可以去AliExpress大学看看官方发布的服务通知。就最近6月而言，婚纱、鞋子、3C配件都是品牌邀请，不在邀请范围内。之前规定不能卖，但是最近剧情变了，限制了发布量。这是风险之一。

其次，流量的依赖性思维，也就是说，平台做久了，你可能没有流量思维，这是很可怕的事情，而且和很多做平台的卖家谈起独立站，第一反应，就是独立站不能解决流量问题，做不到。实际上，做平台的卖家也很清楚，平台还需要做广告，刷评论，提高产品分数，否则平台的流量就不能到达你身边。上面提到的是平台的风险，或许有人会说，不，我的平台卖得很好。是的，也有相当一部分卖家做得很好，那么在这个时候就不需要独立站了吗？还要，比如品牌备案，品牌建立，客户沉淀，站外引流，这些都可以用于独立站。所以，独立站不是可有可无的，而是跨境电商必备的工具。（荣之学）

第二个问题：你是否进入了独立站选择和制作的误区？

误区一:建站复杂，建站难！有朋友经常问我，技术难找，成本太高，建站需求无法满足。其实大部分跨境电商朋友都不需要这样的折腾。也可以说，这样的折腾不是基于科学数据的。（荣之学）

误区二:外包技术服务没有保障！你觉得技术公司会破产吗？数据会被看到吗？所以在选择技术服务公司的时候很犹豫。只是你做不到，不然你就做好了。当然，技术公司真的很差。我建议你在选择的时候知道这家公司是专门做跨境自建站还是通过朋友介绍比较安全。此外，我想告诉你，独立站最宝贵的是域名和可靠的排水渠道。所以有域名和可靠的排水渠道，网站只是工具。（荣之学）

误解三:推广自建站很难！其实做任何事情都要注意方法，相信大家都有自己的看法。建立独立站也是如此。需要根据产品和市场特点，合理分析和选择推广运营模式。经过一番推敲，你会发现可以利用的渠道太多了，比如FB广告、论坛、红人、SEO等等。现在推广引流的培训会越来越多，只要你愿意投资，肯定会有好的收获。

最后一个问题:别人是怎么经营独立站的？

给你简单分析几个案例。（荣之学）

案例一：不推广的独立站一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为什么要这么做？首先还是让顾客觉得商品非常专业，注重用户体验，顾客会更容易信任和记住你的品牌，形成回购，减少这类顾客因同质产品价格低廉而流失。所以，有些平台的卖家会有一个独立的网站，但是他没有多少动力。那也许是目的。

案例二:线下推广，很少做线上广告。有些产品或者市场不适合大力推广线上广告。比如产品和假发，如果你在南非做市场，可能做不好。众所周知，南非对假发的需求相当高，但是当地大部分地区的互联网还不够发达。根据一些假发行业的大客户反馈，南非的客户不喜欢在网站上购买，一般是线下交流和线下支付。这时候，如果你烧了大量的线上广告，你的效果不会明显，或者成本会更高，市场也不会铺开。所以这个时候独立站的目的是存订单网站的功能。（荣之学）