荣之学的跨境电商运营实操，你想了解一下吗？

（荣之学）首先，所谓的电子商务只是传统零售渠道之外的新渠道。因此，无论如何营销，最终都要用产品来吸引用户。对网上浏览的用户而言，他所看到的网站设计、文字介绍和图片内容是影响最终决策的产品的一部分。

因此在新开店之初，我们花了很多时间优化产品包装、网店装修、文字翻译。

做过淘宝的人都知道店铺装修的重要性。如果再好的产品只是用普通手机拍出来挂在网上，也很难卖出去。很多做速卖通的卖家只是简单的把产品从淘宝导入速卖通，用系统自动翻译成英文。图中有很多中文，然后等订单上门…（荣之学）

坦白说，我们在这方面也遭受了巨大的损失。因为公司不懂俄语，所以我们刚开始在速卖通上介绍俄语，也是利用系统自动翻译的。但是发现转化率很低。后来找外国朋友帮忙看了看，才知道根本文不成句。想象一下，如果你看到淘宝的产品标题是我的，你最好是中国你会点进去看看吗？

嗯，经过几个月的慢慢打磨，我们平台的自然转化率逐渐达到10%，稳定在8%-9%之间。也就是说，10个人进入商品页面，1个人购买。

有了好的内容，我们开始寻找好的流量来源。（荣之学）

根据统计，跨境电子商务常用的引流方法如下：

速卖通直通车，amazoncompanion等关键字营销。

速卖通直通车的操作俗称驾驶，是一项经验丰富的工作。网上有很多文章，这里就不详细描述了。感兴趣的人可以在网上搜索童鞋。

2.站外排水，如VK、facebook、instragram社交营销、10buck跨境返利平台等。当然，媒体BLOG的推广也属于站外排水的范畴，但估计对大多数卖家来说并不实用。（荣之学）

因为我们是自己的品牌公司，所以基本的facebookADs，googleADs每个月都要花点钱，但是算下来实在是太烧钱了，按照投入产出比计算一个新用户的获取成本要高几美元…

一般利润率或二次购买率低的商品不建议这样玩。

现在，我们在10buck上投入了更多的资源，它们的模式实际上类似于国内返利网络，用户在收到优惠券后到电子商务中购买，然后通过它们的平台获得返利。

但更有趣的是，在这个平台上，用户也可以选择返还本金和佣金，有点类似于收费，但是用户选择的非商业主观行为并不违反规则。我们公司发布的产品一般是一半真实购买，一半简单返利，一天几百个订单。

团购、折扣、立减等平台活动。（荣之学）

速卖通的团购和天猫的聚划算差不多，当然流量转换也远远不能与团购相比，但好处是没有成本。店铺等级符合要求后，必须定期进行团购，争取被选中。三天的团购订单仍然非常客观。

需要补充的是，速卖通的俄罗斯团购门槛越来越高，很多特权卖家占据了漏洞，小卖家提交活动的成功率不高。（荣之学）