荣之学分析丨社交与跨境电商的结合是跨境电商未来发展的趋势？

荣之学分析丨互联网发展迅速，电子商务行业是代表。经过近十年的发展，电子商务基本饱和。对于现在的国内电商来说，现在可以留下来，可观的利润基本都是一些精品店，很多店基本都被淘汰了。于是一个行业饱和，然后又出现了另一个行业，于是跨境电商逐渐进入了互联网用户的视野。

荣之学分析丨跨境电子商务发展的历史进程:

自2000年以来，随着出国留学、做生意和出国旅游的兴起，采购开始出现。

2007:随着海淘懂外语的人越来越多，这些英语义务教育的学生开始有购买能力，双币卡开始普及。海淘出现了，主要是留学生和中国人。

2014年:随着海关56号和57号文件的出台，政府首次认可跨境电子商务模式，中国正式进入跨境电子商务爆发和快速增长期。

2016年:跨境电子商务发布新政府、财政部等税制改革，正面清单发布，显然跨境电子商务开始改变历史趋势。首先，随着需求的增加，跨境电子商务的发展必须逐步向正规公司化发展。此外，跨境电子商务是一个受政策影响很大的行业，将在此后进行详细分析。

跨境电子商务崛起的原因:

荣之学分析丨政策开放:从2012年开始，政府政策开始逐步开放，以促进跨境电子商务产业的发展。下面的分析也会详细介绍；

二.品牌垄断:在传统零售商模式下，海外品牌在中国的发展需要依靠本土代理商。但本土代理商在帮助品牌发展偏远地区后，必须以垄断优势获得超额利润。终端销售价格虚高三，周期不同:在美国，商品在第一季度不销售就进入奥特莱斯。此时，该产品刚刚在中国推出，进一步扩大了不同地区之间的价格差异。

四.质量类别优势:新兴中产阶级消费者对质量要求高，对海外产品更加信任。一些品牌和商品类型只在国外销售，在国内没有引进。随着消费水平的提高，中国消费者开始追求更丰富的商品类型。

5.消费升级:人均GDP和收入持续增长，品牌质量需求升级，海外商品填补消费升级空白(以母婴用品为例，奶粉和纸尿裤品牌增长率显著)，国内监管和生产能力跟不上海外商品需求。

跨境社交电子商务已成为一种趋势。

荣之学分析丨社交电子商务在大社交背景下无处不在，用户的社交已成为日常行为，各种购物场景都围绕着社交展开。产品通过社交圈流通给用户，喜欢就下单购物更方便。跨境社交电子商务是商品找人思考，因为对标签和大数据的深入学习可以把精准需求推给精准人群，中间有熟人介绍。过程简单信任，碎片化时间产生交易，不需要太多时间同时体验。

荣之学分析丨跨境社交电子商务具有很强的裂变能力，可以通过会员、高级用户、免费任务、折扣任务等社交平台，如facebook和Instagram。诱导用户分享的最关键的基本动力是利益驱动。比如分组分享可以获得更低的购买价格，会员分配可以获得佣金，新的可以获得现金红包。共享福利信息本身就是双赢的结果，所以裂变会迅速持续发生，就像网络关系的扩散一样，遍布所有社交人群。

跨境社交电子商务有哪些模式？

第一，社区社会电子商务。

基于社区，社区居民加入社区后，通过app平台、小程序等工具下单下订单，社区团购平台将商品统一配送给团长，消费者上门自取或由团长进行最后一公里的团购配送。社区团购主要由平台提供产品、物流仓储和售后支持，负责社区运营、商品推广、订单收集和最终商品配送。

模式特点:围绕团队领导的社交圈，降低客户获取、运营和物流成本；预售制度和销售模式提高了供应链效率。

第二，社交电商拼团。

群体社交电子商务通过聚集2人以上用户，以社交分享的方式，以比单人购买更低的价格购买商品。群发起人和参与者通过社交平台完成交易，以低价激发消费者分享的积极性，鼓励消费者自行传播。群组社交电子商务平台只需一次排水就能吸引主动用户开群。为了尽快达成订单，主动用户会尽快达成自己的社交圈，直到达成订单。在用户社交圈传播群组信息的过程中，其他人也可以重新开团，传播次数和订单数量可以实现指数级增长。

模式特征:以低价为中心的魅力，各用户成为传播点，大量订单降低上游供应链和物流成本。

第三，内容社交电商。

荣之学分析丨以推特、facebook等平台为载体的内容社交电子商务。内容社交电子商务是指通过各种形式的内容引导消费者购物，实现商品与内容的协调，从而提高电子商务营销效果的电子商务模式。据BCG2019年的一项调查查，近一半的消费者主要关注以KOL、品牌自有广告、社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体的品牌趋势。30岁以下的0%的年轻人容易受到不同类型KOL的影响。

模式特征:形成发现-购买-共享的商业闭环，通过内容运营激发用户的购买热情，进一步了解用户的喜好。

四、会员社交电子商务。

荣之学分析丨会员制社交电子商务是指在社交的基础上，以S2b2c模式连接供应商和消费者，实现商品流通的商业模式。配送平台上游连接商品供应商，为小B端店主提供供应链、物流、信息技术系统、培训、售后服务等一系列服务，然后店主负责C端商品的销售和用户维护。

模式特征:通过流通机制，用户积极邀请熟人形成关系链，平台统一提供商品、仓库、配送和售后服务。

荣之学分析丨在当今激烈的市场竞争中，随着社会的兴起，消费者的角色已经成为好产品的传播者和推荐者。好的产品可以通过消费者之间的口碑推荐在社交媒体上传播，从而获得更高的曝光度。未来，基于社交、娱乐场景和电子商务的结合，特别是5G时代到来后，新消费者会在社交娱乐场合不自觉地卖东西，传统的纯平台卖东西会越来越受到挤压。总的来说，我们认为社会和跨境电子商务的结合将是未来的趋势。