千朝教育：Shopee新手卖家如何找到适合自己的市场和产品？

hello, 大家好呀！

最近呢有很多的朋友提问，在Shopee这个平台上怎么做？什么市场是比较好做的？

这个的命题的话是比较大的，我们很难通过一句话或者是两句话来把这个问题给回答出来，这个的话也是没有一个标准答案的，因为我们每个人的情况是不同的。

今天的话我们就来讲一讲，如何在跨境电商Shopee当中找到适合我们的一个市场，还有我们的产品。

我们都知道在跨境电商当中，我们不管是面对什么的市场选品都是比较重要的，产品的优劣，很大程度上呢决定了我们未来的一个发展的方向，发展的趋势，在产品的选择方面，我们可以从下面的5个方向进行一个考量。

Shopee选品

1、跨境需求方面

我们国内的电商的话基本情况是覆盖了所有的类目，不管是体积大的小的，都能够用物流进行运输，包括一些虚拟产品服务等等。

跨境电商呢会涉及到国家与国家之间的法律，或者是政策，这个时候我们就需要从产品的角度进行出发，列举出在跨境电商平台中可以销售的产品，哪些产品是符合进口、出口的要求的，而且还要满足顾客在运输时间的要求。

这样的话我们才能够把这个产品做好，也能够保证客户在我们店铺下单的时候，我们能够及时的处理，及时的发货。

2、市场的需求

需求决定供给，当我们知道哪些产品是可以进行销售的时候，那么我们就可以判断市场上更需要哪些产品，这样的话可以更进一步的缩小我们的选品的范围。

对于东南亚而言的话，热门的产品主要集中在是服装以及母婴、玩具、家居、3C、美妆等等一些的产品。

此外的话，我们还要注意一个文化的差异的问题，比如说，印尼以及马来西亚，他们的穆斯林是比较多的，所以我们在做这两个站点的时候，在选择产品的时候，一定要避免猪和狗的一些图案产品。

3、需要考虑利润的空间

跨境电商行业的成本主要就在于我们的产品，以及我们的运输的成本，在产品的定价方面，我们需要参考同类目的产品的价格，如果说我们的产品定价过低了，那么我们的利润可能就比较小了。

但是如果说我们的价格定的过高了，那么就会影响客户的购买决策，此外的话还有一个复购率，在固定客户的基础上面，让客户能够重复的购买我们的产品，这样的话才可以让我们保持一个长期的利润。

所以说，快销品的话是一个非常不错的一个选择。

4、竞争方面寻找突破口

在跨境电商平台中，不仅仅只有我们中国的卖家，也有很多的海外的跨境卖家和本土的卖家，我们需要进行一个整理和对比，然后找到我们竞争对手，他们的产品哪些是不如我们的，我们的产品哪些地方是优于他们的，这样的话我们才能够更快的进入这个市场当中，对你获得超越竞争对手的机会。

5、风险的预估和可持续发展

跨境电商的话，他们属于是互联网经济，看起来是有很多的人都在里面，但是对于我们来说仍然有着非常大的机遇，就看我们自己能不能把握住。

我们需要的做的就是从我们自身的个人或者是说企业的实力进行出发，来预估我们将来会遇到什么样的困难，然后做出一个比较正确的决定。

例如，如果说我们需要的技术要求是比较高的，那么缺乏技术方面，那么我们做起来的时候可能就是会比较吃力的，如果说，资金需求高的，那么我们缺少资金，这个样的话也是不能进行操作的。

另一方面的话就是我们对于自己的期望值不要说太高了，如果说太高的话，我们没有做到，那么这种情况产生一次的话，我们心里还能接受，但是如果说产生的次数比较多了，那么我们可能就会被打击到信心，然后就是产生了一个自我的否定和放弃。

今天的话咱们就讲到这里，希望大家都能找到适合自己的市场和适合我们自己的产品。