知识付费时代的生长方式

知识付费市场的AMC模型

2013年，以“逻辑思维”推出的付费会员为代表的一系列知识付费尝试，打开了我国知识付费市场的窗口。随着网络条件的成熟、移动支付的普及、以KOL（关键意见领袖）价值内容的井喷，知识付费迎来高速发展期。自2016年开始，“喜马拉雅”、“得到”和“知乎Live”等知识付费APP陆续上线，“创客匠人”和“有赞”等知识付费配套运营商逐步出现。

知识付费企业发展地图

知识付费时代在2013年以后，经历了快速的“野蛮生长期”。在这一阶段，各类企业都在进行知识付费变现模式的探索，并最终实现了以咨询类、综合类和泛教育类为主的三种商业模式。

咨询类知识付费。以知乎为代表的咨询类知识付费企业多基于其原生的社交属性。这一社交属性类似于我们在日常生活中解决问题时采用的“问有经验的人”的方式。因此，由这类属性带来的UGC内容生产方式，强调了“用户也是生产者”的特性。这一平台上的付费知识也因此呈现了散点化、多元化和互动化的特点。

综合类知识付费。之所以定义为综合类知识付费企业，是因为这类型的企业的最大特点是其广泛的知识覆盖领域。这类企业原生模式并非知识性企业，更多的体现出流量属性。因此，其在进行商业变现的过程中，方面有大量的“主播”类自媒体人进行内容制作，另一方面也有一定量的“知名”人士发表特定内容。最终形成了PUGC的模式，即保证了PGC模式里内容的专业性，也保留了UGC模式下的灵活性。“喜马拉雅”就是典型的综合类知识付费企业。

泛教育类知识付费。这类型的知识付费企业多脱胎于其自身的内容属性。因其在KOL筛选、内容制作和品牌传播等方面的优势，积累了大量的目标群体和优质的内容资源。由此形成的PGC模式，强调“专家解读”和“深入解读”的特性，偏重于外部邀请内容生产者常驻，提高变现率。“得到APP”即属于这类型知识付费企业。

经过了“野蛮生长”时期的多元探索，目前知识付费领域呈现出头部效应显著的特点。一方面，在产品内容上，头部内容产品的变现能力更强。另一方面，在品牌效应上，喜马拉雅、知乎、得到、创客匠人等头部玩家集中了知识付费领域主要资源和增长优势。