fxd1232的博客

互联网时代，转型线上做知识付费成为教育培训行业的主流，直播教学成为新型的教学模式受到了广泛认可。很多老师在线下培训深耕多年，知识储备丰富，但想要转型线上又缺少方法，缺少去改变的欲望，怕转型做线上直播做不好，不知如何入手，所以迟迟不愿意付出行动。遇到这种问题该怎么办呢？

创客匠人：做好一场直播不仅仅需要优质的内容，还要有可靠的线上直播系统。

教培机构可以利用多样化的直播形式，开展不同类型的直播公开课，如视频直播、音频直播、PPT直播、视频录播等，在直播过程中还可以结合一键转播功能，将直播转播至一直播、西瓜视频、B站、视频号等十个视频平台，扩大直播曝光量，为机构进行高效引流。机构也可以通过线下的招生渠道来让意向用户加入社群，例如，机构在商场进行招生，可以借助生成群码，将群码打印在宣传海报或易拉宝上，引导用户入群，达到将用户引入私域的效果。抖音、视频号等短视频平台的用户占有率在不断提高，通过短视频来进行产品和品牌宣传是一种很好的方式。

创客匠人直播引流助力教培机构运营私域，将流量、内容、数据沉淀在自己的平台上，通过私域营销，实现销量和流量双增长！

用户裂变是一种可持续增长获客的方式，也是很多教培行业破局的突破口。如何实现用户裂变，实现可持续收益是各大企业的课题。

通过知识店铺的直播，利用一键转播多个平台，将直播引流效果扩大，再用直播挂载福利课程链接，设置购课即可入群，将用户导入社群进行运营。只有做好了这些，给用户带来良好印象，培养出信任感，再结合知识店铺营销工具，比如拼团、优惠券，助力企业提高社群的转化率。一般要给用户良好的体验感，服务是一直伴随在体验中的，这样能用户带来沉浸式体验，才能提高转化率。在互联网加持下，人们逐渐利用碎片化时间进行学习，来对丰富自己的生活，可见，在未来的几年里，线上教育市场依然会愈演愈热。想提高社群转化率，拥有一定数量的流量池是必要条件。

教培行业如何打造高口碑直播?

未来，培训行业的发展重心必然会逐渐往线上转移，机构要如何转型线上发展呢？

对社群而言，用户每天积极交流、互动以及参与相关活动，保证社群活跃度，提高社群信任度和使用频率，助力于转化，这就是一个社群的价值。另一方面，刺激其他用户参与其中，争取让每个用户参与，提高用户黏性，也为转化裂变做铺垫。为了提高用户黏性，企业可以借助创客匠人知识店铺，通过里面的日历签到、闯关打卡结合积分系统，通过各种游戏化任务，培养用户粘度以及提升社群活跃。互联网环境中，更新迭代的速度日益加快，想要让用户记住你，不断打造社群新玩法，才能给用户带去更多的知识技能以及新鲜感。

创客匠人直播系统分为小班直播和公开课直播，其中公开课直播提供了OBS视频直播、手机视频直播、pc视频直播、互动视频直播（含pc互动直播、手机互动直播、1v1直播）、语音直播，PPT直播，视频录播等多种直播形式，全方位满足不同学科、不同细分领域对直播教学的需求。其中，视频直播还支持【快直播】模式，【快直播】模式下的直播比一般直播延迟更低（最低可达1s内），延迟更短、系统更稳定，能够为观众提供更加极致的、快捷观看的体验，满足一些对延迟性能要求更高的特定场景需求，例如在线答题、互动抽奖、互动带货等…

众所周知，在线教育本质依然是产品，企业可以根据自身的业务情况，借助产品+创客匠人技术服务商，打通各大平台，多渠道触达用户，制定适合自己的专属运营方案。以上这些问题，在线教育企业可以通过创客匠人技术服务商，围绕用户生命周期，从获客、转化到复购，通过里面小班课、训练营等功能，利用口碑效应帮助企业降低获客成本，提升课程激活率，促进转化，提升复购率。良好的用户留存是在线教育稳定运营的基础，企业可以选择训练营模式，不仅可以让用户更好体验产品，提升获得感，还可以通过高质量督学式服务，产生口碑效应。

流量的基数也是影响转化率的，因为流量越大，品牌知名度越容易传播。在线教育历经几年的发展，在流量成本越来越高的情况下，在线教育转化上主要有两种模式，一种是电销转化，一种是训练营转化。闭营后很多教育机构目前都选择了放弃，其实应该资源利用，平时在群里做一些知识分享和用户增长，在关键时候，可以用好友灌溉、砍价、推荐有礼等老带新方式进行二次转化。开营前主要做沟通，主要做商家的自我介绍，简单品宣，利用这些收集我们用户信息，之后可以利用知识店铺做一个跟课程摸底考试测试，让老师可以了解每个用户水平。

商家有了一定良好口碑，可以用创客匠人知识店铺开启直播，在直播的时候利用邀请排行榜功能，让我们学员进行邀请好友观看直播，可以设置榜前几名会获得奖品，奖品可以是书籍、周边、免费课程等。当然在线教育不会在训练营转化中使用单一的营销策略，而是多种策略组合，比如常见的组合策略是预约+买赠+限时限量+晒单接龙，学会多种营销玩法，才能打造出高质量训练营。越来越多的在线教育机构选择训练营模型，各家互相抢资源，转化率就成了一个大难题，尤其在当今流量成本越来越贵的情况下，打造高质量的课程成为训练营的重中之重。

在如今快速发展的互联网时代，抖音巨大的流量红利也吸引了各大企业入驻，在熟悉平台规则后，企业开始大规模付费投流，大量人群蜂拥而至，面对庞大的用户群体，想要更精准获客提高转化率，让自己花的钱有价值。企业可以借助创客匠人小程序，开始付费直播，帮助我们企业进行二次筛选人群，让用户更精准，直播更有学习氛围感，更好助力转化率提升。利用知识店铺开启直播，同时一键转播斗鱼、虎牙、视频号、西瓜视频等多个平台，实现最大化引流，再通过口述形式告知微信号，将用户沉淀到私域，便于之后转化裂变。今天我们不妨就来聊一聊！

下一阶段的泛知识行业，搭建私域矩阵，覆盖全网渠道，通过丰富的产品形态和精细化的运营服务来放大IP效应，整合分销体系，增强用户体验感和品牌粘性，将成为内容创作者的发展重点。公众号知识店铺功能丰富，便于用户关注后，持续推送文章、课程和活动等，并且打通视频号，方便老师进行视频号直播，引流微信生态公域流量，沉淀留存转化；老师搭建好线上私域矩阵后，除了以内容吸引用户，实现转化、复购外，还可以搭建起自己的自增长体系，驱动老学员源源不断为平台拉新引流。此外，老师还可以搭建会员+代理商体系，驱动用户主动分享。

这里老师利用创客匠人知识店铺推广员功能，开放一些推广课程，然后将佣金比例可设置成30%~50%，用户有看到适合自己推广的，可直接进行推广，推广成功用户也会得到相应的佣金，有助提高我们的复购率。对于已经付费的用户来讲，复购课程当然越便宜越好，而推广员正好符合低价复购的需求，并且付费用户的社交圈质量非常高，推荐的用户是所有渠道里最精准的。有人问到什么是体系？通过观察我们不难发现，在互联网的推动下，口碑获客在效率上的得到了很大提升，效益也是成倍增长，于是就有了新的增长方式，其中一个代表就是老带新。

短视频近两年来是最大的获取红利的渠道，主要原因是抖音、快手这两大短视频平台的迅速发展，使其拥有了日活几亿的用户，让原始的微博、微信等传统渠道坐立难安，尤其是抖音，让很多企业都把“双微一抖”列为新媒体营销的标配。而我们商家想在这方面有所收益，需借助创客匠人小程序，在后台设置好课程，直接同步到我们自己的抖音知识店铺，前期利用短视频或者直播吸引用户，之后挂载课程链接进行售卖。一般来说，增长有两方面，一是用户增长，二是营收增长，而用户增长是每个企业发展的首要问题，因为想要有营收需要有一定的用户为基础。

然后，在后台设置股东招募海报、招募文案，邀请有人脉资源的客户或好友加盟自己的店铺，助力课程推广。股东A在微信上分享课程C链接，小王通过该链接报名课程，被股东A成功锁定，股东A获得课程C分红，且小王今后购买其他推广课程，股东A都可获得收益。股东A通过微信分享课程优惠券给小陈，小陈领取后到店核销，股东A即可锁定小陈并获得分红，以后小陈购买其他推广课程，股东A都可以获得收益。小刘到店报名课程，同时提供股东A的手机号，随即小刘被股东A锁定，同时股东A获得分红，此后小刘购买其他推广课程，股东A都可继续获得收益。

以免费或低价课吸引潜在客户群体，结合创客匠人的【推荐有礼、砍价、涨粉神器、邀请卡】等营销工具，打通个人微信、社群、朋友圈、公众号、视频号等社交场景，持续不断实现获客转化。困难倒逼转型，越来越多机构和老师下定决心，主动探索，迎接一种新的方式——线上线下结合，充分放大内容优势，突破时间和场地的限制，服务更大范围的学员。【图文、音频、视频、直播、电子书】等内容服务形式，以及【专栏、会员、训练营】组合内容交付形式，可以很好地满足老师不同的教学需求，搭建专属知识体系。同时，为这些服务商建立专属社群，进行培训赋能。

而线上小班模式，不仅减少场地成本，还可以通过师生间频繁互动，提升了课堂学习氛围，同时满足了学员的个性化学习。随着经济水平的提高，人们对教育的需求越来越高，使得教育行业越来越优化，推动优质教育的发展，教育将成为互联网第五大通用变现模式。所以老师们可以借助创客匠人技术服务商开启小班模式，自主设置小班模式人数，不仅降低了我们的成本，还可以通过高质量的服务提升品牌口碑。在线教育的三种主流变现模式，目前直播模式和训练营模式是比较上手的，结合创客匠人的小工具有更好的效果。

越来越多人通过瑜伽训练来减肥健身，在需求不断增大的同时，也让很多瑜伽健身机构开始探索和优化更适合当下群众的互动场景和学习体验，通过布局线上，加码发展直播课，打造瑜伽训练营、私教课程等方式来为用户提供个性化服务。同时，瑜伽行业消费者也是经营者，瑜伽练习者只需一张瑜伽垫在任何舒适的场地，都可以轻松练习瑜伽，这种普遍性、受众广、不受任何约束的运动，也恰好填补了中国线上健身的空白。以抖音短视频引流变现举例，瑜伽健身机构可以专注抖音热门垂直领域，如聚焦塑形、瘦身、减脂、矫正形态等内容，为用户提供普适性解决方案。

无论是市场教育、精准营销、还是品牌提升、管理增效，创客匠人均可帮助教培机构、教育企业搭建线上课程，呈现图文、音频、视频、专栏、直播、社群等传播形式，充分满足应用需求，同时结合这些课程形式，留存更多流量，逐渐过滤出高客单价用户，为企业搭建起品牌壁垒。用户累积沉淀方面，创客匠人支持大数据智能匹配、锁定用户画像以及精准营销等功能，选择合适的用户触点、触达方式，在合适的时机触达特定的用户人群，并通过核心的用户数据洞悉用户偏好，引导用户发现产品价值，形成使用习惯，促进用户留存，活跃和忠诚，达到精准化营销效果。

简单来说就是游戏中的商店，在这里你可以购买到冒险所需要的装备道具，之后就是打怪升级，成就，排行榜等等，这些足够让你的学习过程变得好玩有趣。在通过前期引流到创客匠人知识店铺的学员，老师们可以用创客匠人的用户管理功能对其进行用户画像分析，后续使用作业打卡功能，进行我们每日练习打卡，来活跃学习群。老师可以通过创客匠人后台设置该项活动，学员可以将自己在学习的课程海报分享到自己的朋友圈，有新用户加入就可获得相应积分，当然我们的学员也可以通过学习分享、学习时长来获得积分，积分可以到商城兑换免费课时或者实物赠品。

创客匠人提供的社群，授课区与讨论区分开，老师在社群中教学，与学员实时语音、文字、图片互动，互不打扰，还可以实时发送课程资源，大幅提升学习体验。或者发一些调研表单，让用户对以往课程服务提一些建设性意见，参与即可获得积分，被采纳意见者奖励实体商场奖品（课程配套周边等），既让用户感到被重视，又可以采集用户真实反馈，改进课程设计。比如，在社群内设置知识测评pk活动，让用户自发组队pk，最高分获得一些精神上或物质上的激励，比如小红包，比如晒图得积分等，提升用户参与意愿，还可以帮助社群裂变。

想要帮助成人用户充分利用碎片化时间学习，可以为其提供多样化的课程形式，比如音频课、视频课、图文、直播课等，方便用户在不同场景下进行学习，满足不同类型用户的学习喜好。因此，在课程之外，机构还可以结合课后练习、考试、打卡、社群等互动督学形式，保持用户的学习热情，增强用户粘性，同时更好地帮助用户巩固所学，提升转化率和复购率。训练营可以让学员按一定的计划学习，从单一的视频、音频、图文输出服务模式转向集中、互动、督学、计划的教学模式，更好地提升教学质量和口碑，对学员进行精细化运营。

会议强调，在“两个大局”背景下， 必须全面贯彻新发展理念，服务构建新发展格局，全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，着力转变观念、守正创新、攻坚克难、守住底线，加快教育高质量发展，推进教育现代化、建设教育强国、办好人民满意的教育，抓住重大机遇，开创教育新局面。通过搭建在线平台，打造移动端的互动课堂，以更加灵活的学习方式，打破空间及时间的限制，满足成人群体碎片化的学习习惯，加上目标群体已经习惯在线化学习模式，拥有一定的付费意愿及能力，这些对于职业教育公司而言，无疑都是发展的红利。

要知道，永远没有完美的时机，如果想要获得比别人更多的机会，就不要用各种各样的借口将自己挡在起跑线外，立刻、马上、开始吧！优势是基于微信生态，无需额外下载APP，操作便捷，功能齐全，包括互动直播、音视频、打卡、训练营、测评、预约、问答、商城以及各种营销玩法等主流知识场景功能，很方便老师后续展开教学服务及营销裂变。集赞满188个，赠送500个积分；在后疫情时代，拥有一个属于自己的线上私域平台，不仅仅可以提高机构运营管理效率，更可以在这瞬息万变的时代提升自己的竞争力，而你唯一需要的，就是——说做就做，尽快开始。

IP的形式可以有很多种形式，这边建议商家选择自己的品牌公众号作为IP塑造，将用户沉淀到自己的品牌公众号，用创客匠人搭建知识店铺之后方便对用户进行划分、转化、裂变。完成定位后，我们再进行IP搭建，在现有的抖音、快手、小红书、视频号等多个平台，我们可以通过多平台发布内容建立矩阵，实现前期的内容沉淀，不断夯实IP。直播时，我们老师可以口述公众号或者老师微信号的形式，将用户引流沉淀到自己品牌的公众号，用创客匠人搭建的知识店铺来实现我们之后的转化以及裂变。2、用户获取，培养信任。

创客匠人训练营是一种集中式的教学服务，集合了视频、音频等多种课程主体，配合作业打卡、专题测评给用户带来沉浸式体验，通过集中式的学习体验、互动，不仅能提高老师的口碑，更能促进转化。老师们可以通过创客匠人知识付费系统，基于公众号搭建一个知识店铺，利用知识店铺开启免费公开课，同时一键转播到视频号、虎牙、斗鱼等多个平台，最大化引流，扩大我们流量池。低价训练营模式是最近两年才流行起来的，它的本质优质内容+社群运营，内容就不用多说了，主要是老师的个人表现，而对于知识付费课程建立的社群是属于我们的产品型社群。

在日常营销活动中，可以使用阶梯拼团，利用阶梯拼团设置多种拼团人数及对应优惠力度，多层次满足不同学员的成团心理，刺激学员主动参与人数更多的拼团，利用学员社交链增加曝光、放大拼团效果。一个成功的拼团活动，除了要设计好拼团内容、拼团时间、拼团价格、客户对象等，也可以结合“限量抢购”、“限时优惠”等字眼来刺激用户的购买动机，或者展示销量来增加用户购买信心等。拼团活动开始之后，在创客匠人系统后台，商家可以点击对应活动的详情来了解活动情况，掌控活动进度，了解活动的老带新裂变效果，为后续用户的精细化运营奠定基础。

学员情况分析简称学情分析，是老师探索、了解和掌握学员学习情况和需求的一个过程，通过学情分析，进而研发设计出更高质量的课程体系，对学员进行针对性地个性化教学，就能够达到事半功倍的效果。教学前期，通过公开课、直播带课、课前资料预习、录播引流课学习、课前小测试等方式来分析学员的基础、方式、兴趣等，为老师的教学设计提供依据，可以更加明确教学目标、内容和方法等。不管是什么领域的教学、什么形式的教学，不论是学校老师，还是教育机构讲师，都需要在教学前、教学中、教学后对学员的学习情况进行分析，这是教研工作的仪表盘。

比如，机构借助推广员、股东分红、推荐有礼、拼团、砍价等进行老带新精准裂变，以直播带货、限时折扣、优惠券等高效引流转化，还可以结合视频号、创客匠人抖音小程序等化公域流量为私域留量，加速内容变现。产业因教育而兴，教育因产业而盛。以直播、音视频、图文、专栏、训练营、打卡、考试测评等工具为用户提供专业的职业技能培训，提供适合成人的碎片化培训，打破时间和空间的限制，大幅提升培训效率。但需要正视的是，无论职业教育机构通过怎样的方式参与，提供高质量的职业教育服务，推进深度的产教融合，都需要机构有大量投入。

中国未来教育的发展趋势，对于中国教育的发展和整个国家的社会的发展方向都有着极为重要的意义，其中家庭教育是极为重要的一环。只有真正从“帮助每个家庭成长”为出发点，认真打磨课程产品，以专业和爱来推动家庭教育服务，并且借助数字化工具提升教学、服务、传播、转化效率的机构，才能在全新机遇来临时，创造出属于自己的时代。而家长在教育孩子过程中遇到问题往往具有一定的共通性，在咨询专家、获得解惑、借鉴彼此的故事的互动中，既能够快速获得解决问题的方法，也容易拉近家长之间的距离，打造活跃家庭教育互动社区。

同时，各培训机构也基本建立起了自己的一套线上体系，比如借助泛知识场景数字化服务商创客匠人搭建属于自己的线上教育平台，如微信公众号、微信小程序、抖音小程序、APP、PC端等知识店铺，打造知识付费、营销获客、数据分析、品牌传播、商业变现数字化闭环。当然，政策、市场、用户也在不断推动线上教育的普及，越来越多中小机构也开始借助创客匠人搭建线上平台，扩充服务边界，提升教学效率，并且借助拼团、优惠券、推广员、抖音小程序等营销工具实现学员数量的社交裂变，顺应时代大潮加速机构发展。课后服务的刚需性，明显强于暑托班。

比如，机构借助推广员、股东分红、推荐有礼、拼团、砍价等进行老带新精准裂变，以直播带货、限时折扣、优惠券等高效引流转化，还可以结合视频号、创客匠人抖音小程序等化公域流量为私域留量，加速内容变现。产业因教育而兴，教育因产业而盛。以直播、音视频、图文、专栏、训练营、打卡、考试测评等工具为用户提供专业的职业技能培训，提供适合成人的碎片化培训，打破时间和空间的限制，大幅提升培训效率。但需要正视的是，无论职业教育机构通过怎样的方式参与，提供高质量的职业教育服务，推进深度的产教融合，都需要机构有大量投入。

随着社会教育水平的不断提高，书法不再是独属于某个年龄层的爱好，开始被越来越多人欣赏和重视。写一手好字，对每一个人来说都是一个加分“外挂”。在考场上，一手好字无疑可以让阅卷老师在心中自然加分；在职场中，一手好字也能够帮助我们博得上司、同事的欣赏，获得更多工作机会；即便是在朋友圈，发一张自己的练字照，都能够瞬间获得大波点赞，给我们的“社交名片”提升档次。近期，关于学科辅导类教培行业监控加强，或遭遇资本寒冬的讨论热度不减，但同时一些新兴的细分赛道开始崭露头角，在线书法培训赛道就是其中的一个代表。一、为什么越来越多

2022年,职业教育正迎来新的风口。随着与普通教育同等重要的地位得到确认,职业教育将肩负起建设与我国经济结构转型需求相匹配的人才供给的重任,在社会服务业、战略新兴行业等各大领域中大放异彩。一、职业教育是什么?1、职业教育定义联合国教科文组织认为职业教育(Vocational Education and Training,VET)是指一系列与工作世界相关的学习经验,不仅包括各级各类的职业学校教育以及校企联合培养的学徒训练,同时还包括职业技能和资格培训以及企业内部的知识拓展。职业教育行业参与者除教育培训机构与受

双减政策实施以来，学科校外培训全面压减，体育类培训迅速升温，素质类培训企业暴增近一倍。或许，体育类培训素质教育，正迎来最好的转型时机。1.体育类素质赛道热度攀升，正是转型好时机‍随着这几年家长对素质教育的重视程度不断提升，体育培训行业发展一直呈逐年上升趋势。此次双减政策发布后，不仅学生的空闲时间增多了，不少学科类培训释放出来的家庭资金也投入到了体育项目上。一位受访家长表示：以前都是报文化课的班，现在我觉得这个氛围在逐渐扭转，很多身边的朋友也逐渐开始热议体育班等方面了，主要想还是在身体素质和意识品质上面

另一方面，线上知识店铺可以以视频、图文、学员成果、用户评价等方式，多元化展示师资力量、教学成果，让观望态度的家长，能够通过真实、不断累积的“买家秀”以及直观的师资展示，来消除心中顾虑，解决信任问题，加快付费转化。一方面，提供直播、视频、音频、图文、专栏、训练营等丰富的课程形式，结合社群、问答、打卡、考试、练习等督学互动功能，为学员提供个性化教学服务，强化学习效果，加强全过程互动，也帮助学员更好地坚持下来，提升续课率。因此，素质教育机构可依据不同收入人群对不同类型课程的偏好，合理设计产品，进行市场包装宣传。

很多教培机构负责人都表示，在未来，即使是主营业务在线下的机构，线上课堂也是必须要有的，因为这可以展示出来你的机构是非常正规化的，随着科技+教育的快速发展，在以后的发展道路上，如果你的学校没有网课，家长就会感觉像个小作坊。微信几乎人人都有，只要关注机构的公众号，就可以轻松进入课堂，在微信上听课、作业打卡、考试测评，甚至是将好课、好活动分享给自己的好友都很方便。反反复复的疫情教会我们一个道理，没有最黑的夜晚，只有更黑的夜晚，没有所谓的“彻底过去”，有的只是我们自己不断提升的抗风险力和防患于未然。