在线教育精细化获客方案

在线教育走上规范化发展之路。

在这个阶段下，不仅要求教育企业要提高核心产品力，更要求教育机构要加快OMO模式转型，通过线上线下融合发展的模式，为教育行业增添新的增长动能。

传统教育机构要借助互联网平台优势来让教育机构这股“酒香”更多地飘出巷子，得到更多用户的认可和信赖。而线上教育企业则要积极走向线下，通过体验店、线下讲座课程等形式来增强用户体验感，高效实现用户留存。

对于传统教育机构来说，他们在考虑布局线上时，会从获客成本、增量来源、平台运营难度等方面考虑，来决定布局线上的方式。

有的企业通过入驻喜马拉雅、得到等平台型知识付费系统，实现线上化转型，但平台内的各机构和内容创造者竞争激烈，通常改变不了获客成本高的现状；

有的大型教育企业配备完善的技术部门，通过自主研发来完成在线教育平台的搭建，但这种模式往往试错成本高，且需要很长时间，在平台搭建好之后还需要进行频繁的迭代更新和运营维护，大多数中小型企业不宜选择；

还有一种，是通过如创客匠人等知识场景数字化服务商来搭建线上教育平台，推出线上课程。

那么，教育机构到底要如何进行精细化引流获客呢？

1.拓宽引流渠道，引流活码精准获客

要想做好拉新引流，就需要尽可能多的曝光，教育机构要构建好自己的流量矩阵，如基于微信平台、微博平台、自媒体平台、音视频平台等塑造品牌形象，拓宽引流渠道，同时借助引流活码工具高效精准地进行引流获客。

机构老师可以在各个平台上留下公众号或助教微信号信息，以便有意向的用户直接添加进入私域流量池，也可以借助创客匠人中企微工具的员工活码、群活码功能，生成引流活码，投放到线上线下各个平台中，进行精准地获客引流。

机构老师还可以在创客匠人后台开启直播，通过转播功能一键同步到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等10个平台，扩大传播面。

老师可以通过在直播背景出展示公众号、直播带货引流小程序商城、直播推广海报添加信息收集码等方式来多渠道引流。

2.玩转营销裂变，多形式转介绍引流

除了拓宽引流渠道以外，在线教育行业的招生引流还需要多多结合营销裂变活动。老带新模式现如今已经成为在线教育获客的主要方式之一，不仅能够带来新的用户流量，还可以提高老用户价值，让老用户再次消费成为忠诚用户。

教育机构可以结合创客匠人多样化的营销工具来设置拉新引流活动，形成裂变传播，实现新用户高效增长。

除了要做好精准引流以外，教育机构还需要做好后续的用户运营服务工作，用高质量的课程和教学服务来真正将用户留存在私域内，形成“拉新-活跃-转化-裂变-复购”的私域增长闭环。

在“双减”政策下，教育行业迎来了发展的新方向，很多教育机构开始尝试不同的赛道，如素质教育、科学教育、职业教育、家庭教育、老年教育等。

未来的教育机构要想获得长足发展，还需要多多在发展优质内容，做好知识店铺服务，实现精准获客和精细化运营服务商狠下功夫，才能在激烈的市场竞争中获得更多“留量”。